劉平武不動聲色，示意林海生繼續。
林海生眨了眨眼睛。
這個后生仔真沉得住氣，或許他真的有恃無恐？
林海生默默地在心里，把某些條件稍微調整了一下。
“價格呢，我們在商言商哦，按數量來算。你出貨多呢，我給的價格肯定會低哦。我會給你一個階梯價格表，多少數量等級，降價百分之幾。”
“至于賬期呢，很抱歉了哦。雖然我們相談甚歡，但實際上我并不了解你，也談不上信任。既然如此，我怎么敢給你賬期呢？”
林海生一直在關注著劉平武的反應，他發現自己從開口到說最后一個字，這個后生仔臉上的表情，都是帶著微笑，沒有任何的波動和異常。
再看看他那張年輕又陽光的臉，林海生恍然間以為是一位大學生，坐在教室里，專心致志地聽教授講課。
于是一順口，把但是兩字說了出來。
“但是，哦愿意信你。我給你一周的賬期，五萬的信用額度。但是請你把辦公室安排這附近，方便送貨嘛。還有你的員工，也要到位哦。只有這樣，才能讓人相信，劉先生是真的在做事嘛。”
辦公室里一片寂靜，林海生揣測著對方的反應。
可是劉平武的表情，讓他無從猜起。
于是越想越多，越想越覺得有問題。心里就像長了草似，各種念頭不停地瘋長。
足足等了一分多鐘，林海生無意識的小動作越來越多，劉平武知道，火候差不多了。
“林先生，我的公司名已經注冊好了，華豐南鵬電子有限公司，辦公室就在離這不遠的中電科技大廈，A座1206室。”
劉平武一邊說著，一邊從公文包里掏出名片盒，從里面摸出一張名片。
“面積不大，才一百二十多平米。現在正在裝修，工位、電話、網絡，這周內都會安好。然后是辦公設備、電腦、保險柜。很方便，旁邊就有賣的，直接送貨上門。”
“這一周一直在報紙上做招聘廣告，同時在英才熱線、我要工作網發布招聘信息，收到了大約三十份簡歷，選了十五個人，安排下周一起面試。”
林海生接過名片，感嘆道：“劉先生做事，真是雷厲風行啊。”
“時間就是金錢。耽誤一分鐘，就可能會錯失一張訂單，損失無法估算。”劉平武笑著答道。
“價格上，我同意林生的決定，按數量來。不同數量等級，按比例降價。但是我希望林生，務必把我們當成代理商，一起發展的合作伙伴，而不僅僅是買貨拿貨的貿易商。希望林生定下的價格，不要比貴公司銷售報出的價格還要高。”
林海生哈哈大笑，“劉先生放心，規矩我懂，這樣低級的錯誤，我不會犯的。我林某人，絕不會讓合作伙伴失望。”
“這點我絕對相信。林生愿意跟員工一起分享公司盈利，是大多數老板都做不到的。其次，我希望多贏海公司采取客戶登記和報備制，對代理商的利益進行保護。”
“我們要攻關、送樣和報價的客戶，會報備給多贏海公司。希望貴公司和其他代理商的銷售，不要再去報價和送樣。我們內耗，打到最后，便宜了客戶，損失卻是我們三方。”
林海生點點頭：“這一點我很贊同劉先生所說。互相內耗，是必須嚴禁的。你報一元，我報八毛，你再報六毛，我最后報五毛。最后白白便宜了客戶嘛，損害卻是我們哦。堅決不能這樣做。”
劉平武繼續說道。
“至于賬期，我繳納十萬元做押金，請林先生給我兩周賬期，以及五十萬元的信用額度。如果我逾期未付款，押金沒收。林先生，你看這樣如何？”
林海生一愣，默然想了一會。
“二十萬押金，一周賬期，三十萬信用額度。”
劉平武盯著林海生，不慌不忙地說道。
“十萬押金，兩周賬期，五十萬信用額度。”
林海生眉頭一皺，但是沒有出聲。
“我會跟林先生確定一個年度銷售額，從5月份開始，到明年5月份，我必須完成多少銷售額。完不成的話，這筆押金也要沒收。”
林海生盯著劉平武，許久才開口道。
“劉先生，你真得是很有信心啊！”
“沒有十足的信心，我怎么敢上門跟林生談合作。”
“十萬元...”
“林生，這十萬元只是一個態度，表明我們對未來抱有極大信心的態度。真正的風險，不是幾十萬元押金能擋住的。”
“劉先生，請容我想一想，最晚后天給你答復，你看如何？”林海生慎重地說道。
“沒問題，我期待林生的決定。”劉平武毫不遲疑地答道。
語氣間，仿佛林海生做任何決定，都不會對他產生影響。
又客套了兩句話，劉平武起身告辭。
出來后，劉平武看了看時間，十一點二十，于是就近找了一家茶餐廳。
剛坐下，一位女服務員端著一杯檸檬水過來，輕輕擺在劉平武跟前，再把餐牌放到旁邊，客氣地說道。
“先生，你先看看，需要點餐了請叫我。”
“好。”
劉平武打開餐牌，大致掃了一眼，跟其它茶餐廳大同小異。
一分多鐘后，劉平武做出了決定。
他掃了一圈，發現這家茶餐廳有四位服務員，一位領班。
一位服務員在傳菜口，裝模作樣地不知干什么，跟窗口里面的人在閑聊。
其余兩位服務員，站在角落里，不知道在干什么。
領班在收銀臺跟人說話。
只有那位招呼自己的女服務員，在給另一位顧客點餐。
還沒到忙碌的時間，整個餐廳只有包括自己在內的三位顧客。精明老練的服務員，知道抓緊時間偷偷懶。
待會人一多起來，連站立喘息的時間都不會有，一直要忙到十三點才能歇口氣。
劉平武舉起了右手。
傳菜口的服務員和站在角落的那兩位服務員都看到了自己，但是都裝作沒看到。
那位女服務員連忙舉起手，作為響應。同時沖自己點點頭，客氣地說道：“先生，請稍等，我馬上過來。”
她快步離開，把另一位顧客的點餐單交給收銀臺，輕聲交代了兩句，轉身急步向這邊走來，離著還有三四米時，她放慢了腳步，變得很從容。
在桌前站好，女服務員先拿起水瓶，給自己的水杯添滿檸檬水，再從工服口袋里掏出點菜記錄本，客氣地問道。
“先生，你想吃點什么？”
“一份芝士豬扒飯，一大杯凍檸茶。”
“好的。你有什么忌口嗎？”
“沒有。”
“馬上就來。”
女服務員轉身離去，順手把餐牌也帶走了。
這個女服務員有點意思。
看著她的背影笑了笑，劉平武拿出手機，撥通了一個號碼。
等了一會，電話接通了，劉平武聽到話筒里熟悉的聲音，連忙叫了聲：“媽——”
************
新書階段，請大家多多捧場，投票，收藏！多謝了！
網頁版章節內容慢，請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面，請下載好閱小說app 閱讀最新章節。