林海生，多瀛海電子公司的老板，臺島人。一米七不到，身材中等，四十歲出頭，腦袋已經是地中海。
在他辦公室的茶桌后，林海生正在泡工夫茶。
“這是我們阿里山出產的凍頂烏龍茶，好喝到頂哦。”林海生一邊說著，一邊倒上一杯茶，遞給對面的劉平武。
茶杯很小，里面的茶湯估計半口都不夠。
劉平武接過來，先看了看。
“嗯，茶湯翠綠帶金黃，湯色正。”
再把茶杯放到鼻子底下聞了聞。
“清雅飄逸，帶著濃花香。好，香氣妙。”
小口小口地喝下去，在口腔里略加回味，再咽了下去。
“醇厚韻久，回甘綿長，有著明顯的炭焙味。味道純。”
林海生翹起大拇指，“劉先生也是懂茶之人啊。”
“跟著幾位臺島的朋友學的。這么好的茶，對我來說，就是牛嚼牡丹。”
“哈哈！”林海生笑了幾聲，轉到正題上。
“劉先生前天打電話給我，初步聊了聊，我飛常地感興趣。邀請你今天來呢，就是想聊聊，怎么合作？”
“林先生，你不邀請我，我也要腆著臉來拜訪你。你可是財神，在電子行業里，你是深藏不露的大腕。”
“過獎了啦，都是朋友的抬愛。”林海生雙手合掌，非常謙虛。
兩個手腕上分別帶著的金剛菩提和蜜蠟佛珠，跟著一起晃動。
“林生謙虛了。這一行，不是誰，就能低價吃到超凡廠轉出來的貨。超凡廠為米國國半、仙童、ADI代工二三極管，產量最大。每年都會有數百KK的不良品轉出。”
“說是不良品，其實也就是沒有達到這些大品牌的高標準而已。真正的品質，跟日翰品牌的一樣，比臺系的還要好。現在被林生全部吃掉，打上臺島盈海品牌，賣得風生水起。”
“我今天來談，就是想跟林先生談談，如何合作，把盈海的二三極管，推廣到內地那些大廠里去。”
林海生端起茶杯，慢慢喝掉，再給劉平武和自己滿上一杯。
“劉先生的高見，林某洗耳恭聽啦。”
“我大概猜測，林先生的貨，一半是出給珠三角的臺系電子廠。但是這些電子廠，對林先生知根知底，壓價特別狠。
“盈海的二三極管，給臺系廠，出貨數量是非常驚人，但是利潤卻十分感人。反倒是內地大廠，這些年發展迅猛，需求量非常大，又給得起價格，利潤有保證...”
“哈哈，林先生，這是我胡亂猜測，不知猜對了沒有。”
林海生打開桌面上的一個木盒子，從里面拿出一支雪茄，要遞給劉平武，被拒絕了。
“我不吸煙，這么好的雪茄，不要被我浪費了，林先生請自便。”
林海生用夾剪剪掉了雪茄的屁股，含在嘴里，右手抽出一根巴掌長的火柴，嘩喇劃燃，湊到雪茄頭上。
林海生一邊嘴里不停地吸著，左手輕輕地翻轉著雪茄，讓它被均勻點燃。
等到火柴燃得差不多，雪茄也點燃了。林海生深吸了一口，把火柴丟到煙灰缸里，吐出一團煙霧，濃郁的香氣飄蕩在房間里。
“劉先生是個有心人，猜得八九不離十哦。你現在上門來談，想必是在內地廠子里有人脈？”
“人脈，都是挖掘出來的。我要是所有內地電子大廠里都有可靠的人脈，也不會坐在這里，跟林先生相談甚歡了。”
林海生右手夾著雪茄，指著劉平武點了點，“我飛常喜歡你的坦誠。說說，你想怎么合作啦？”
“林先生為了開拓國內大廠的銷量，煞費苦心。甚至開創了合伙制的銷售模式。手下的資深銷售，按照一個成本價來核算。超過這個成本價出售給客戶，利潤由銷售和公司五五分賬。”
“林先生，我沒說錯吧。”
劉平武當然沒有說錯。
林海生的這個銷售模式，很有吸引力。
定下一個成本價，比如0.5元每顆，市場價格是0.6到1.0元，你賣給客戶1.0元，利潤是0.5元。客戶回款后你馬上可以拿到元的利潤分成。
銷售賣得越高，或者數量越多，分到的利潤也越多。
上一世，光劉平武知道的，此后的兩三年間，有五個人因為這個模式，跟著林海生賺到了第一桶金，然后不斷發展壯大，成為行業小有名氣的人物。
林海生會虧嗎？
肯定不會虧。
他制定的成本價里，已經包含著足夠的利潤。而且這個銷售模式，只針對有客戶群的資深銷售人員。
剛入職，或者業務水平一般的銷售，老老實實地拿工資和提成。
“劉先生想在這個模式下合作？”
劉平武擺了擺手。
“我成立一家公司，從林生這里拿貨。我們公司的管理費用，跑客戶的銷售費用，我們自己搞定，只是需要林先生按照優惠價格供貨，再提供賬期。”
“賬期啊？劉先生哦，你既要好價格，又要賬期，豈不是把資金和庫存的壓力和風險全丟給我啦，你穩賺不賠哦？”
林海生抽著雪茄，瞇著眼睛看著劉平武。他的地中海在煙霧繚繞中，時而反著光，時而隱藏不見。
“林生說笑了。怎么可能會把壓力和風險全給到你？超凡廠把不良品出給你，肯定是要求一次性吃完，他們有多少，林生必須吃多少，這就是你的庫存壓力。”
“林生，所以不存在我給你的庫存壓力和風險。這些貨壓在你手里，賣不出去，才是你的庫存風險。至于資金風險，據我所知，超凡廠應該給了林先生賬期，至少三十天，說不定是六十天。”
“林生這么吃得開，超凡廠管理層，怎么可能不給林生面子？所以資金壓力和風險，對于林生來說，也是不存在的。”
林海生心里琢磨著劉平武的話。
他萬萬沒有想到，對面這個年輕人，居然把自己的底細摸得如此清楚。雖然還有很多話沒有明說出來，但林海生已經聽出弦外之音。
自己的真實情況，在臺島電子行業內部，知道的人也不是很多。。
現在一個大陸后生仔，在自己面前如數家珍一般地說透了——這有點讓人毛骨悚然。
他剛才嘴里說的幾個臺島朋友，到底什么背景？他跟那幾個人又是什么關系？他跑來跟自己談合作，跟那幾個臺島人，有什么牽連？
既然有臺島朋友支持，這個后生仔卻跟自己直言，他的客戶群是大陸電子廠，不會去碰臺系廠。
這又是為什么？
這些問題在林海生的腦海里一一閃過，每一個問題都需要來回衡量。
江湖不是打打殺殺，是人情世故。
浮在海面上的冰山，都只會露出很小部分，藏在海水里看不到的部分，才是最大，最有威脅的主體。
林海生把雪茄放在煙灰缸旁的支架上，鄭重地看著劉平武，一字一頓地說道。
“劉先生，你的要求，我沒法答應。”
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