老人指著梁賢喝的那杯生普道：“這普洱生茶屬于蜜糖香，出自理關一帶。”
梁賢暗自佩服，對老人說道：“老先生好見識。”
老人繼續說道：“理關上關茶廠出產的特級沱茶和8653鐵餅，也是蜜糖香，但你們這款茶的香氣甜而不膩，回甘綿長，而且略略偏苦，苦的又是恰到好處，苦后生津，生津就能止渴，生普倒入熟普，這香氣不見轉淡，反而變濃，這就是我沒能判斷不出來的原因，只是覺得其中所用的底料，感覺有點不對。”
梁賢呵呵一笑，自己先夸了一下自己說道：“我果然沒有看錯，老先生果真是喝茶的高手，您沒有品錯，這款茶確實出自理關，準確地講應該是出自普澗縣和南蒼縣交界的莫奶山。這不是有名的茶山，但是在這片山上有一處茶園，其中一棵古茶樹有1200年茶齡，茶園里最小的茶樹也有100多年的茶齡，而且全部都是喬木大葉種。所以，這片茶園出產的茶甜味甘洌，生津止渴。”
說完，梁賢還拿出茶樹的照片給老人看，特別指出后山最高大的老茶樹信誓旦旦地說有1200年樹齡。
而后他又拿出一份檢驗報告的復印件對老人說道：“這些茶樹都是用農家肥種植，從來不用化肥，也不打農藥，靠天種茶，得天地之氣運。純天然，無污染。”
老人看了看梁總手中的資料，他輕輕將資料放在了一邊，又端起茶杯來喝茶，他身邊的孫子一句話沒說，也伸手喝起了茶。
就這樣，老人也不再多說話，梁賢也就忍著也不說話，這是老派生意人在比定力，誰先開口了，誰在氣勢上就輸了一籌。
梁賢想了想，就到身邊的皮包里找出半塊平時自己喝的古樹普洱茶，向老人家問道：“老先生，我這里還有自制的一塊全古樹生普，量不多，如果您不嫌棄的話，我給您泡上一泡?”
愛茶之人都喜歡試茶，一些新奇的茶葉喝上一壺，自己不喜歡以后不喝就是了，老人自然不嫌棄。
茹果接過梁賢的茶葉，用茶針撬了一小塊放入壺中，然后注入開水，前三泡茹果沒留，全部用來洗茶壺。茶泡好后，茹果又拿來幾只一次性的杯子給老人和梁賢等人倒上。
老人等茶水稍稍涼了一點，拿起杯子，將一口茶水含入口中，細細品味了一下，又將剩下的茶水喝盡，然后意猶未盡地請茹果再倒上一杯。
梁賢也將杯中茶水喝完，笑瞇瞇地問道：“老先生覺得這一款茶怎樣?”
老人點評道：“這款茶也是出自理關，這茶和剛才喝的茶不同，這是一口料，結合你剛才介紹的，這應該都是古樹茶，茶氣很重，很烈，蜜糖香氣也比剛喝的茶濃烈很多，最難得的是，這款茶出了天然的焦煳香味，這種焦煳香不是煙熏的，應該是在炒茶的過程中自然形成，焦香味道活，不死，實屬難得。”
喝了這款茶，老人家終于放下了矜持，指著梁賢身邊的茶問道：“這款茶怎么賣?”
聽到老人這樣問話，茹果心頭一喜，終于開張了，這所謂的焦香普洱，雖然出產的不多，但幾百斤還是有的，茹果并不喜歡這個味道，但他知道，這種普洱與其他普洱茶在公司里并沒有區分開，都是一樣的包裝。梁賢喜歡喝這種味道，自己挑了一些自己留著喝。
梁賢做了一個很不好意思的表情，然后說道：“老先生，您是行家，您也知道，這種焦香普洱可遇而不可求，您向我買，我也沒有呀?”
老人有些遺憾，有些認同地點了點頭。
梁賢接著又說道：“如果老先生喜歡這款茶，這里還有半塊，我就送給老先生了，老先生您給我留個地址，如果下次生產還出了種茶葉，我給您寄幾斤過去。”
“那哪里行，無功不受祿，這樣使不得。”老人家嘴上在拒絕，但身體很誠實，不自覺地就將梁賢身邊的半餅茶向自己這邊拔了拔。
老人身邊的年輕人看爺爺真的很喜歡這款茶，就向老人說道：“爺爺，要不我們進一些他們家的茶葉?”
老人沒說話就是默認同意了，年輕人向梁賢問道：“我們是印尼的華僑，你們的茶葉運到雅家達的cif價格是多少?”
梁賢想了想說道：“我們是以一斤兩餅來包裝的，出口一噸起售，cif價格我不知道，到時我再問問船運公司，fob價格是40元人民幣/斤，合著美金5.7元/斤，一噸就是11400美金。”
cif是到岸價格，fob是離岸價格，這都是外貿術語。
年輕人吃了一驚，情不自禁地說出來：“這也太貴了，定省土畜給我報價最高也就8100美金一噸，你這一噸高出他們3500美金，這么貴的茶葉不能買。”
楚軍聽年輕人這么一說，真是深有同感，他就一直都不怎么認可梁賢的營銷方式。
梁賢也是訕訕地道：“確實是價格貴了，我們茶葉貴就貴在這包裝上面。”梁賢從楚軍手上拿過兩個茶葉禮盒，分別交到老人家和年輕人手上，這一份禮盒正好一斤，一生一熟，做伴手禮最是方便。”
年輕人看著手里的茶葉包裝確實精致，高端、大氣、上檔次，但想到梁賢的報價，他又是搖了搖頭。
老人開口說道：“你們這樣賣茶，是不是有點買櫝還珠了呀?”
梁賢呵呵地笑了笑，“老先生，我們主要做的是出口轉內銷的業務，這個茶園您也看過照片了，每年的產量有限，我們是走精品化銷售路線的。”
老人猶豫了一下，開口試著說道：“如果我們只是需要簡單包裝，這款茶的價格還有商量嗎?”
梁賢想了想說道：“今年是不行了，明年春季我可以給您發些樣品過去，如果您還喜歡，我們可以為您定制一批。”
老人覺得有些遺憾，他對早先泡的兩款茶也很滿意，但是價格相差太大，沒辦法接受，畢竟自己是個生意人，就算自己有愛好但是做生意也不能沒有了利潤的底線。
年輕人到是覺得無所謂，生意就是生意，生意還是純粹一些更好，見老爺子有些不舍，年輕人對老人說道：“爺爺，你喜歡我們就買點回去，這些茶葉包裝這么精致，做伴手禮真心不錯，您這趟來大陸，回去給吳家爺爺、李家爺爺兩家，一家稍上兩份這樣的茶禮，他們還不要高興壞了。”
年輕人這么一說，老人眼中一亮，對呀，也不需要進貨，自己買一些送人點，這樣做面子里子都有了。
于是，梁賢三人終于開張了，這位老人和年輕人一共買了十份，梁賢也給了一個優惠價，收了60美元。
老人臨走時還留些了一張名片，名片上寫的是中華盛昌貿易公司，公司地址在印度尼西亞雅加達，老人家姓林，全名林育之。
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