三月的北平，鮮花開滿城。潔白的杏花、緋紅的桃花、金黃色的迎春花熱熱鬧鬧地開著，海棠花、玉蘭花以及一些不知名的小花偷偷地盛開，空中還有漫天飛舞的柳絮，如同冬天的雪花。正如詩中寫的那樣，梨花淡白柳深青，柳絮飛時花滿城。
方致遠沒有時間看窗外的美景,此時他正坐在車里，跟助理陳進做沙盤演練。陳進扮演李雁宏，對正道以及跟正道的戰略合作提出各種問題，而他則滔滔不絕地回答著。
陳進是方致遠的助理，是清華計算機專業的博士。在答應跟李雁宏見面后，方致遠立刻讓陳進分析千度主動要求合作的原因，以及合作的意愿到底有多強烈。
按照陳進的分析，最近兩年互聯網三巨頭在各個不同的領域瘋狂開戰,從地圖打到團購、從打車殺到電影購票,誓要覆蓋互聯網的各個方面。在視頻領域也是如此，阿里入股優酷成為第一大股東，跟千度旗下的愛奇藝，以及騰訊視頻形成三足鼎立之勢。
由于錯失了移動互聯網的風口，千度成為三巨頭中最弱的一個。現在阿里市值2123億美元，騰訊市值1641億美元，而千度市值只有阿里巴巴的三分之一，為711億美元。這就導致千度手里的資金不如阿里和騰訊,對投入的項目必須作一些取舍。
現在千度的戰略重心是生活平臺糯米網，李雁宏準備向糯米投入200億元,跟阿里和騰訊競爭。由于愛奇異是個虧錢大戶,短期內又看不到盈利的可能，而糯米又需要大量的資金，因此李雁宏打算把愛奇異賣掉。
千度專門跟優酷溝通過，希望優酷收購愛奇異。優酷內部反復討論后，拒絕了愛奇異。李雁宏不愿意將愛奇異賣給騰訊，唯一辦法就是將愛奇異私有化，單獨上市。
這樣一來，愛奇異可以從資本市場圈錢養活自己，千度也甩掉了這個虧錢包袱，從而大幅度拉升股價，可謂是一舉兩得。
愛奇異想上市圈錢，就必須吸引更多的用戶開會員，努力提升愛奇異的市場占有率。作為以影視為核心的長視頻網站，要提升市場占有率，必須掌握更多的優質內容，而這是正道的長項。在這種情況下，千達主動上門求合作也就不奇怪了。
汽車很快來到海淀北一街2號，方致遠從車里出來，帶著陳進和保鏢坐電梯來到17樓。只是當他來到愛奇異門口，摘下口罩的時候，其中一個前臺又驚又喜，失聲驚呼道：“小遠哥！”這話剛出口，她意識到自己失態了，趕忙道：“您好，歡迎來到千度！”
方致遠知道這個前臺是自己粉絲,只有粉絲才這么叫自己，便沖她笑了笑：“我是正道傳媒的方致遠,跟你們公司李雁宏先生和龔羽先生約好會面。”
“小遠哥，請您稍微！”前臺低聲說了一句，飛快拿起電話，問道：“龔總，正道傳媒的方致遠先生找您，他說跟你約好見面。嗯，好的。”她掛掉電話，笑容燦爛地對方致遠道：“小遠哥，龔總在辦公室等您，請跟我來。”
方致遠跟著前臺，走進愛奇異辦公區。前臺一邊走，一邊低聲道：“小遠哥，我是你的粉絲，可喜歡你了。”方致遠微微點頭：“要不要跟我合影？”前臺激動地道：“想要。”方致遠笑道：“等我跟你們老總談完，出來給你簽名合影……”
前臺帶著方致遠來到一間辦公室前，敲了敲門，里面傳出“進來”的聲音。她便打開門，畢恭畢敬地道：“龔總，方先生來了。”說完，她沖方致遠笑了笑，興奮地回前臺了。
此時李雁宏和正跟愛奇異老總龔羽坐在茶幾前交談，看到方致遠進來，兩人相視一笑，都站了起來。李雁宏笑著向方致遠伸出手：“方總，久仰大名啊！最近幾個月，你可真是風光無限啊，就連我都經常聽到我們公司的小姑娘嘀咕小遠哥。”
“讓李總見笑了！我是百度的重度用戶，當初我去橫店跑龍套，就是到橫店吧咨詢過去才動身的。”方致遠跟李雁宏握了握手，又把手伸向龔羽，“龔總很高興見到你。”
龔羽跟方致遠握了握手：“方總真是年輕有為，不但戲演得好，在資本市場更是縱橫捭闔，一些列操作簡直讓人拍手叫絕。”他把手伸向茶幾旁邊的沙發：“請坐！坐下聊！”
等方致遠坐下，簡單聊了幾句，李雁宏開始進入正題：“方總有心涉足視頻領域，肯定對視頻網站有所了解，不知道你對視頻網站目前的格局怎么看？”
方致遠知道李雁宏這是在考自己，要是自己對視頻行業不了解，那在接下來的談判中就會很被動，會被李雁宏他們輕易拿捏。
他神情淡然地道：“從互聯在國內誕生到現在，互聯網企業間的戰爭往往要不了多久就會分出勝負，但視頻網站從誕生到現在已經十年，卻根本沒有分出勝負的跡象，甚至十年后都未必能分出勝負，視頻網站未來十年恐怕也很難盈利。”
這跟李雁宏對未來的判斷基本一致，不然他也不會出售愛奇異。只是他沒想到方致遠這個學經濟的明星能給得這個結論，明知故問道：“為什么？”
方致遠淡淡地道：“影視作品跟其他商品不同，不確定因素極大。舉個例子，最近幾年外賣企業間的戰爭進行得如火如荼，對外賣企業來說最重要的是跑馬圈地，只要我把餐廳簽下來，簽的是獨家協議，就能吸引大量的顧客下單，一勞永逸。
可視頻網站不行，視頻網站上面放的是影視作品，而影視作品不確定因素太大。一個導演前一部大賺，后一部大賠，根本不是稀奇事。由于不確定性太大，就可能出現這樣的局面，今年愛奇藝買20部劇，其中有4部大火，吸引了一堆觀眾開通會員。但到了明年，你們買了25部劇，結果只有1部劇大火，而騰訊視頻運氣比較好，有5倍劇大火，那很多愛奇異的用戶就跑到騰訊視頻開會員。
影視作品的觀眾是跟著作品走的，哪里有想看的作品去哪里，哪里的作品火去哪里。這就導致視頻網站用戶忠誠度很低，不像其他網站，只要把人拉進來，就有可能變成忠實用戶。而且愛奇異背后是千度、騰訊視頻背后是騰訊，優酷的大股東是阿里，都是超級巨頭，有足夠的錢來燒，短期內誰也不可能把誰擠死，大家只能繼續燒錢，導致這場戰爭繼續下去。”
龔羽沒想到方致遠對視頻行業由如此深的見解，由衷地道：“方總真是一針見血，一下就指出了現在視頻網站的困境。大多數用戶對于長視頻網站沒有忠誠度，往往根據內容而選擇平臺，視頻平臺要留住用戶就必須要持續輸出優秀內容，一旦出現內容斷層就有可能造成用戶流失，這就是我們現在最大的困境。”
李雁宏也微微點頭：“既然致遠對這個問題有深入思考，那肯定想過怎么辦，你覺得該如何才能擺脫這個困境呢？”
方致遠嘴角微微抽了抽，要是馬云想白嫖也就罷了，畢竟他一看就是奸商；你李雁宏長得濃眉大眼的，竟然也想白嫖？
我倒是有辦法打破僵局，但憑什么告訴你呀！
我還等著你們經營不下去，然后接手呢，怎么可能把好點子告訴你們！
方致遠笑著擺擺手：“連你們這些互聯網大佬都沒有辦法，我能有什么辦法。我倒也想過這個問題，如果優酷、騰訊、愛奇異三家能差異化運營，比如一個做電視劇，一個做電影，一個做綜藝。大家內容成本都會極大下降，用戶忠誠度也會提高，有三贏的希望。但互聯網是個贏家通吃的行業，具有天然的壟斷性，不可能出現這種局面。”
龔羽對方致遠的這個觀點大加贊賞：“方總真是見識驚人。現在國內的視頻公司已經邁開差異化腳步，只是跟你說的只做電影或者只做電視劇不同，我們是都做，只是各有側重，比如我們愛奇異就準備主打精品劇，我覺得幾年后，就會形成動態平衡。”
方致遠笑了笑，并沒有說話。你們三家，一家搞懸疑劇火了，另外兩家會馬上跟風拍一堆懸疑劇；一家搞網綜火了，另外兩家會馬上跟著搞網綜，有個屁的差異化！
李雁宏接著龔羽的話茬道：“就像龔羽說的，精品影視劇是我們未來的戰略方向，我們相信優質內容才是最核心的競爭力。這就是我們希望跟你們合作的根本原因，你們是優秀的內容制造和提供商。”
方致遠微微點了點頭：“這次我們正道定增，很多公司有興趣，不少熟人和朋友也要認購，但大部分都被我們拒絕了。黃渤跟寧皓、徐爭是好朋友，想要認購股份，莪們都堅決拒絕了。這次正道定增主要是針對能帶來資源的公司，比如擁有院線的公司，比如擁有媒體和宣發平臺的公司，除此之外，優秀制片人和導演可以參與定增。”
說到這里，方致遠裝作不經意的樣子，透露了一個信息：“我們非常愿意跟千度和騰訊這樣擁有頂級宣發平臺的公司合作。”
李雁宏聽到“非常愿意跟千度和騰訊合作”，心里咯噔一下，騰訊肯定聯系方致遠了，騰訊也想入股正道，不然方致遠不會提到騰訊，方致遠本來就是個厲害角色，現在有騰訊橫插一杠子，想要輕松搞定方致遠，恐怕沒那么容易了。
他本來還想擺擺高姿態，現在覺得沒這個必要，直接道：“去年11月，小米向愛奇異投了3億美元，占股10%，這次我們按相同的比例換股。我們拿10%的股份出來，從正道換價值3億美元的股份，你覺得怎么樣？”
方致遠輕輕搖了搖頭：“10%太少，我要愛奇異20%的股份！”
網頁版章節內容慢，請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面，請下載好閱小說app 閱讀最新章節。