高弦還給馬永達一個“稍安勿躁”的眼神后，繼續做被忽悠狀，聽羅伯特·諾伊斯講道：“這當然是一個好主意！英特爾有絕對的把握，把這套芯片的制造成本，控制在一百美元以下，讓貴公司的產品，在性能明顯提升、功能大幅增加的同時，售價也可以得到有效控制。”
高弦終于被“說動”，順著羅伯特·諾伊斯的話頭，做出最終表態：“好，我愿意代替必茲康，全面接下這個項目。”
說得口干舌燥的羅伯特·諾伊斯，趕緊握起高弦的手，“祝我們合作愉快！”
“合作愉快。”高弦笑著點了點頭，“這樣，我先預付五千美元，然后在一個星期內，帶律師過來完成合作的全部程序。因為這次到米國，我還在洛杉磯那邊落實一個紡織貿易的項目，時間上有點忙不開。”
說到這里，高弦指著不修邊幅的特德·霍夫，很是驕傲地說道：“霍夫的襯衫，就是我們出口到米國的產品。”
“是么？”特德·霍夫抬起袖子看了看，“前些天我看它物美價廉，就買了一打。”
羅伯特·諾伊斯肅然起敬道：“高的生意可真廣泛！”
等把高弦和馬永達送出英特爾公司后，戈登·摩爾欽佩地對羅伯特·諾伊斯說道：“羅伯特，這個很有實力的高，也就是你能應付；剛才我和他談芯片委托業務的時候，也不知道怎么就扯到賽馬上了，完全接不上話。”
羅伯特·諾伊斯也非常得意，畢竟，憑借自己的出色口才、挽救了一個此時對英特爾極為重要的項目，盡到了公司領袖的職責。
……
等汽車開出好遠后，眼見事已如此的馬永達，試探道：“弦哥，資金的問題怎么辦，讓香江那邊以最快的速度籌措么？我可以讓我爸幫忙。”
“先不急。”高弦不以為意地拍了拍方向盤，“接下來還有一個環宇-8800的代理談判，看看結果再說。，”
見高弦成竹在胸，馬永達便轉而好奇地問道：“弦哥，英特爾的那套芯片，功能真的很強大么，值得你如此爭取？”
“談不上如何強大。”高弦輕飄飄地回答道：“因為它是一種四位芯片，起碼要擴展到八位，才能談到真正的應用前景。”
馬永達瞠目結舌道：“那你還花六萬美元，全盤接下來？”
高弦玩味地說道：“我們可以一邊用著英特爾的產品，一邊等到明年，英特爾用幾倍的價格。把它的所有權買回去。”
馬永達滿臉的不相信，“怎么可能，誰會把賣出去的東西，再買回來啊，傻了么？”
“英特爾這些人，當然不傻。”高弦失笑道：“關鍵在于，到了明年，半導體行業將發展到一個新高度，微處理器會成為一個備受關注的新生兒。行業第一的名頭，誰不喜歡啊？何況，接受風險投資的英特爾，有著強烈的上市欲望，更需要資本炒作的噱頭。”
馬永達不服氣地嘀咕道：“與其被弦哥你拿捏，英特爾不如再研發一個八位的芯片，反正已經有四位的經驗了。”
“你太高看英特爾了。”高弦耐心地解釋道：“除去法律方面的糾紛不講，英特爾的行業地位，現在也就是一只小奶貓，在它前面，還有大哈摩托羅拉、二哈德州儀器、三哈仙童半導體。”
“再拿英特爾的羅伯特·諾伊斯做例子，雖然他被媒體稱為集成電路之父，但這后面，還要加上之一，德州儀器的杰克·基爾比，同樣是業界公認的集成電路的發明者。”
“進一步來講，全球第一款微處理器的名頭，究竟花落誰家，就看誰的速度足夠快了。”
馬永達挑起大拇指地說道：“弦哥，我算是明白了，以后只和你做伙伴，因為做對手的話，都不知道什么時候被算計了。”
高弦哈哈大笑，“我沒有那么陰險，這叫堂堂正正的陽謀。”
……
高弦回到香江棉紡業同業公會設在洛杉磯的辦事處后，等來了一個他比較重視的談判者——睿俠的現任老板，查爾斯·唐迪。
從中國大陸普通消費者的角度來講，睿俠這個名字幾乎沒有聽說過；可換成渠道商后，便是爭相學習成功經驗的榜樣了。
因為，睿俠在米國，和百思買一樣，都是消費電子零售行業的領頭羊。
以高弦現在所處時代的角度來看，百思買才剛剛冒頭，而睿俠則有將近半個世紀的歷史了。
不過，睿俠的經營也并非一帆風順，前些年以三十萬美元的價格，賣身給了本來做皮草生意的唐迪公司。
睿俠這次的失敗，是因為押寶收音機。
別看將來收音機毫不起眼，功能都被集成進了智能手機里，但現在還是一個比較時髦的產品，而且從電子管到晶體管，再到集成電路，升級換代很快。
睿俠倒霉就倒霉在，沒有敏銳地覺察到日新月異的技術進步。
好在，睿俠的經營網絡仍然完整無損，這也成了查爾斯·唐迪愿意當“接盤俠”的唯一原因。
高弦同樣看中了睿俠的渠道能力，經過將近半個世紀的積累，其在北美有數千家網點。
睿俠的店面，有一個非常明顯的特點，那就是，大部分都是深入社區的小便利店，甚至吸引了好奇心特別強的孩子們流連忘返。
本身就定位大眾用戶的環宇-8800計算器，正適合在如此接地氣的店面里銷售。
另外，高弦心里還隱藏著一個著眼長遠的想法，那就是，等待機會，吞掉睿俠。因為，它在不遠的將來，會在個人電腦行業呼風喚雨。
人們往往只記得，個人電腦行業發展的早期，藍色巨人和蘋果是風光無限的大明星。
但事實上，在IBM-PC被推出之前，群雄爭霸的個人電腦市場里，有三只領頭羊，除了廣為人知的蘋果之外，還有康懋達和唐迪。
因為生來就有睿俠的銷售網絡，唐迪電腦在IBM-PC榮登個人電腦行業霸主寶座之前，長期保持銷量第一的驕人戰績。
由此可見，睿俠的作用，有多么重要了。
睿俠的總部在德克薩斯州的沃思堡，高弦實在懶得跑那么遠，但以他現在的地位，又不能像使喚小弟那樣，直接把查爾斯·唐迪叫到眼前。
好在，查爾斯·唐迪有公務，要來洛杉磯。
于是，高弦便一邊去硅谷轉悠，一邊等查爾斯·唐迪的現身。
香江棉紡業同業公會的洛杉磯辦事處，還是相當有面子的。
高弦在這里招待查爾斯·唐迪的時候，對方不敢有絲毫的小覷之色。
這種拉大旗作虎皮的效果，也正是高弦想要的——哥可不是到處忽悠的騙子！
查爾斯·唐迪顯然在來之前，對計算器行業認真地做了功課，在仔細觀看了高弦的功能演示，并且自己反復實際操作了一番后，直指核心地拋出了一個問題。
“據我所知，目前市場上的計算器產品，最便宜的也要三千美元，可你的計算器只要五百美元，那它們之間的區別，是什么？”
“問得好，我正想提到這個問題。”高弦目光清澈地直視著查爾斯·唐迪，“三千美元的計算器，自然有它的優勢所在。比如，強大的編程能力。”
說到這里，高弦聳了聳肩，“你總不能指望，五百美元的計算器，能夠拿去計算微積分吧。”
查爾斯·唐迪笑著點了點頭，接受了高弦的說辭，然后一揮手，很豪氣地說道：“睿俠想要環宇計算器在美國的獨家代理權！”
聽了這句話，高弦不動聲色。對此，他既不意外，也不反感。
要知道，往米國出口商品，沒有上嘴皮一碰下嘴皮地那樣簡單。
畢竟，米國之外的生意人，都削尖腦袋地想把自己的商品，賣到市場巨大的米國來，甚至不惜算計友商，亞洲紡織行業的內斗就是一個擺在眼前的例子。
再舉一個環宇電子的友商做例子，已經研發出“特麗瓏”顯像管的索尼，為了開發米國市場，社長盛田昭夫舉家搬到了紐約，臥薪嘗膽地經營資源，成為一本企業界領袖當中前所未見的創舉。
基于種種原因，高弦愿意和睿俠達成更緊密的合作關系。
于是，他沉吟著問道：“那么，睿俠計劃每年賣出去多少臺環宇計算器？”
“至少三千臺。”查爾斯·唐迪伸出手指比劃道：“但你給我的價格，要降到兩百美元。”
見查爾斯·唐迪獅子大開口地直接腰斬了幾乎一半的價格，高弦不禁一挑眉頭，雖然兩百美元，自己也有得賺，但對方未免黑了一點。
注意到高弦神情變化的查爾斯·唐迪，連忙解釋道：“五百美元的計算器，擺在睿俠的便利店里，仍然顯得貴。”
“狗屁，幾年后售價八百美元的唐迪電腦，擺在睿俠的便利店里，也特碼顯得貴么？”腹誹不已的高弦，討價還價道：“這樣，我們實行階梯價格。”
“環宇計算器在米國的銷量，每達到五百臺，就降價一個幅度；直至三千臺時，降低到你剛才要求的價格水平。”
查爾斯·唐迪現學現用地操作著環宇計算器，計算了一會后，同樣討價還價道：“銷量達到兩千臺時，價格就要降到兩百美元。”
高弦手指輕輕地敲著桌面，繼續討價還價道：“那你要首批一次性采購一千臺環宇計算器，并預付貨款。”
“這不可能！”查爾斯·唐迪怪叫了一聲。
見高弦目光炯炯地不肯讓步，查爾斯·唐迪又妥協道：“好吧，我可以下一千臺環宇計算器的采購訂單，但預付款最多只能是十萬美元。”
高弦微微頷首，最后一次討價還價道：“可以，但你要給我開一個二十五萬美元的信用證。”
“如你所愿。”查爾斯·唐迪有些無奈地搖了搖頭，“高，你可真難打交道。”
所謂的信用證，是一種國際貿易中較為常用的結算方式。
拿高弦和查爾斯·唐迪的這次交易來講，查爾斯·唐迪去銀行申請下來信用證，交給高弦；等查爾斯·唐迪收到貨物后，高弦便可以憑信用證，從銀行那里得到貨款了。
這種交易的玄妙之處在于，不可控的商業風險，轉變成了銀行風險，安全系數大幅度提高。
自然而然地，高弦和查爾斯·唐迪因此兩全其美。
而對于高弦來講，這張信用證還有大用處，比如，可以直接拿到香江的銀行，去貸款，幫他得到最為寶貴的現金流。
……
解釋書評區一個問題。
國名“RB”，有時候會被網站替換成字母“RB”，所以就用大舌頭發音的“一本”代替了。
……
鞠躬感謝三國曹操、李嫁陳的打賞！！
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