徐雷故作好奇的開口詢問。
他很想知道高明遠這個唯利是圖之人。
還沒有正式進入汽車行業，就能想出多少餿主意。
而徐雷這一問。
高明遠自然來勁兒了。
覺得不好好表現一下，都對不起徐雷給自己的表現機會。
而且要是不亮出點真本事，又怎么能讓徐雷帶自己發財呢？
趕忙扭扭身子，高明遠坐得更加端正了。
“徐少，我雖然沒從事過汽車行業，但這些年我也買過不少車，身邊的親朋好友買車，我也出過主意。”
“在我看來，汽車是一個非常特殊的消費品，它不具備保值理財功能的，從買到手的那一刻，就開始貶值。”
“而汽車本身價格就不便宜，買到手后保險費、燃油費、停車費、過路費、保養費等等還不少，養車成本不容忽視。”
“這就導致，經濟實力越差的人，買車越是挑剔，既要皮實很耐用，又要省油貶值慢，所以我覺得想賺大錢，就不能賺普通人的錢。”
徐雷端著茶杯，笑問道：
“所以要想賺得多，就得賺有錢人的錢？”
“沒錯！”
高明遠斬釘截鐵的說道：
“即便經濟發展、社會進步，人均收入越來越高，汽車成本越來越低，但能買得起車的人，依然并不會特別多。”
“其中大部分人，頂多就買十來萬左右的車，他們花錢不多，想要的卻還不少，特別難伺候，利潤并不是很高。”
“相比之下，打造出高端品牌，利用強大的品牌影響力，為汽車賦予品牌價值，就可以帶來很強的溢價效果，賣高價也照樣有人要！”
說到這兒。
高明遠樂不可支的，將他喝茶的紫砂茶杯，以及一只比較普通的瓷碗，先后擺到徐雷面前。
“徐少你看！”
“這茶杯和瓷碗，都可以用來裝水喝，就像豪車和家用車，都可以用來代步。”
“但這個名窯燒制的茶杯，一只就能買很多只瓷碗，價格如此不菲，卻依然有人愿意買。”
“很顯然，并不是因為燒制茶杯的材料更好、工藝更高、外觀更漂亮，更主要的原因，還是品牌影響力！”
“用名窯燒制的茶杯，就像是開大品牌制造的汽車，心理上是有滿足感的，而為了這份滿足，自然就有人愿意多花錢了。”
徐雷微微一笑。
“所以你的意思是，汽車行業想要多賺錢，就得打造高端品牌是吧？”
“是，也不是！”
高明遠將茶杯拿起來，笑吟吟的說道：
“如果這只茶杯，賣得就像汽車里的勞斯萊斯，動輒好幾百萬，那品牌確實是夠高端了，可并不掙錢。”
“為什么呢？因為哪怕經濟飛速發展，能掏幾百萬買勞斯萊斯的人也不會很多，年銷量不大，注定利潤有限！”
“所以我認為，咱們真正要瞄準的目標客戶群體，是算不上貧窮，也談不上富貴，身家財富和經濟收入，剛好位于中間偏上的中產階層。”
“比如高級白領、中小老板、拆遷暴發戶，甚至是權貴們的小情人，這類人沒有超強的消費能力，卻有很強的裝逼需求，最容易被收割！”
徐雷尚未開口，高小鳳倒是很好奇的問道：
“那你具體打算怎么操作呢？”
高明遠鄭重其事的說道：
“具體操作也很簡單，我認為分三步走！”
“一是先竭盡所能的，將品牌形象樹立起來。”
“用好的技術、工藝和材料，造出讓人看著就很高檔、開著很順手、坐著很舒服的好車。”
“憑借產品自身過硬的實力，加上強大的營銷宣傳，將高端大氣上檔次的品牌形象，深入人心。”
“因而咱們造出來的車，一定要好看漂亮，讓人一看就知道特別貴，并且4s店一定要搞得很奢華。”
“好看的車，再加上奢華的4s店，這本身就把品牌提高了一大截，要是工作人員又都是俊男靚女，而且非常專業，那不就更上檔次了嗎？”
喝了一口茶后，高明遠接著說道：
“第二步便是豐富車型，擴大消費受眾群體。”
“同樣是中產階層，經濟收入、消費觀念和用車環境，也必然會存在很大不同。”
“有人可能只需要買個車標，滿足一下裝逼需求就行，對車子本身的性能和配置要求并不是很高。”
“但也有人是真心愛車，對價格并不敏感，他們愿意花上百萬買好車，前提是外觀、性能、配置等滿足要求。”
“所以到了這一步，我們就必須要有足夠多的車型，不光是要有轎車、商務車、越野車，還得分級別、分檔次、分配置。”
“要做到從二三十萬到一兩百萬，不同檔次、不同款式的各種車型都應有盡有，要既能滿足小資群體裝逼，也能滿足大佬出行。”
“咱們要做到，即便是那種沒有面子上的需求，只希望能給家人帶來更安全更舒適享受的中產家庭，也能買到稱心如意的滿意好車。”
高明遠說到這兒的時候。
徐雷就已經覺得，這家伙是有兩把刷子了。
而接下來，他的第三步，那才叫絕。
“前兩步，不過是咱們的鋪墊而已。”
“有了強大的品牌影響力，也有了極為豐富的車型，那么接下來就可以實施第三步，割韭菜了。”
“既然有相當一部分人，買豪車只是為了裝逼，那么咱們完全可以造一些外觀內飾好看，但其實性能配置不高的車給他們。”
“反正他們買車就是買個車標，開出去有面子就行，并不在意性能好不好、配置高不高？而為了讓更多人圓豪車夢，咱們可以放寬條件！”
“房子都可以按揭貸款買，豪車為什么不可以？比如三十萬的車，首付不到十萬就能開走，不就一下可以讓更多的人，為了裝逼而買豪車嗎？”
“而且當豪車的品牌影響力深入人心后，消費者的包容心會變得非常強，做工用料差一點、小毛病多一點、維修保養費貴一點，都無所謂！”
“尤其是維修保養，價格要是不貴，跟普通家用車一樣便宜，那還怎么體現出是尊貴的豪車呢？隨便補個漆也得貴兩三倍，那樣才叫尊貴嘛！”
……
高明遠的話，真是讓徐雷大開眼界。
不是因為這些套路，徐雷沒見識過，覺得太過于新鮮。
事實上。
作為穿越者，徐雷在另一個世界，早就見識過這些套路。
只是沒想到……
在2002年的龍國。
在汽車市場還沒有空前繁榮。
合資車品牌以及西方豪華品牌，還沒有大放異彩，為了暴利而玩出各種套路的時候。
高明遠就能想到這些商業套路，確實是相當了不起，證明這家伙的心眼，是真的夠壞。
像什么低首付買車、玩偷工減料、搞天價維保費等等，這些游走在法律邊緣的坑人套路，竟然也能想到。
不過……
天下攘攘，皆為利往。
開公司做生意，不就是為了掙錢嗎？
但凡偷工減料、敷衍了事，也依然能火爆暢銷。
就不可能有車企，愿意用心造好車。
徐雷記得很清楚。
在穿越前的那個世界。
國產汽車面對合資車和進口車，想要生存和發展，是不得不主打性價比。
不僅產品定位上，進行越級競爭，同時還用更高的配置、更強的性能、更好的用料，從而比起同價位車型的競爭車型，更有性價比。
靠這種‘良心競爭’，國產汽車殺出了一條血路，有的品牌甚至還強勢崛起，打得合資品牌都難以招架抵擋。
然而……
崛起之后呢？
品牌做大做強了，粉絲群體龐大了。
為了賺取更多利潤，各種商業套路還不是照樣開始上演。
比如號稱網紅爆款的暢銷車型，訂車要等很久，想提現車得加錢。
另外在做工用料上，也不再追求比合資車進口車更好了。
只要能符合國家標準就行，能用碳素鋼，何必用鋁合金？
所以無奸不商，真心實意的造好車，不過是因為沒辦法收割智商稅而已，被迫以質取勝。
一旦真有了大量的粉絲，愿意為信仰充值，車企只恨自家的鐮刀不夠鋒利，收割得不夠快不夠多。
而眼下。
合資車還沒有在龍國境內，大殺四方、所向披靡、無人能敵。
龍國的國產汽車，在徐雷的精心培育之下，第一步都還沒有走成功。
華龍轎車的硬實力是有了，不過品牌影響力還不夠強大。
不管是生產產能，還是各地的4s店網點，都還很欠缺。
好在如今這款車，也算是贏得了消費者的認可。
不久前。
巴蜀龍瀚集團的柳漢兄弟倆，不就加價四十萬提了兩臺展車，名噪一時嗎？
徐雷相信，隨著自己將私募基金上千億的巨資，陸續投入汽車行業，龍國汽車必然會加速進步。
第一步大獲成功，基本已經問題不大。
而只要第一步成功了，第二步豐富車型，擴大消費受眾群體，其實并不難。
目前已經有不少新車型，都已經研發出樣車，正在進行各種測試。
后續自己還有很多經典車型的外觀內飾，可以借鑒利用。
所以不管是精致小巧的a級車，還是宜商宜家的b級車，亦或者是很上檔次的c級車，并不會缺樣板車型。
而什么硬派越野車、城市suv、商用mpv等等車型，搞出足夠高端大氣上檔次的車型也并不難。
在這一步，與其考慮車型夠不夠多、種類夠不夠豐富。
倒不如擔心，龍國的汽車產業鏈，是否能做到要素齊全、產能強大、技術領先。
不過自己已經帶頭，大力投資汽車行業。
未來會有越來越多的資本，會跟風進入。
有電子信息產業的強力支持，龍國的汽車產業鏈，發展進步速度一定會超乎想象。
那么按照這樣的發展勢頭進行下去，豈不是要不了幾年，就會實施高明遠說的第三步，想方設法割韭菜？
“不對！”
“要真按照他這種做法，實施到第三步，那我豈不是屠龍少年變惡龍了嗎？”
“我是想讓龍國成為汽車工業強國，不像另一個世界那樣，被西方人輕易割韭菜”
“所以第三步絕對不能走，要割韭菜，也要等將西方車企徹底打敗了后，去收割西方人，否則收割自己人，算什么本事？”
想到這兒，徐雷立馬意識到。
高明遠這個人，可以利用他打天下，絕對不能與他治天下。
否則就他這般利欲熏心，怕是要割韭菜的鐮刀，都能割得冒火星子。
錢雖然是賺麻了，但絕對也會被罵個臭名昭著！
徐雷可不想自己為國為民優秀企業家的一世英名，毀于賣偽豪車割韭菜。
“高老板，你的想法真是相當不錯，但我仔細想了想，覺得第三步還是算了吧！”
“就咱們龍國汽車行業現在的實力和水平，能把第一步和第二步走好，就已經很不錯了！”
喝完杯中茶后，徐雷喟然長嘆般的說道：
“相比于歷史悠久、底蘊深厚的西方車企，咱們龍國汽車需要追趕的路還很長，需要打的硬仗還很多。”
“所以比起怎么利用高端品牌影響力，瘋狂割韭菜賺大錢，我更情愿打造出深受民眾信賴喜愛，能和西方硬碰硬的民族品牌！”
高明遠倒是會見風使舵，立馬就說道：
“我剛才也就隨口一說，不把西方車企徹底干死，咱們也沒法狂割韭菜。”
“當務之急，還是把第一步走穩了，把基礎打牢，才能讓第二步走得順暢。”
嘎吱一聲。
廂房房門，被徐江推開。
將一大盤烤好的肉串放桌上。
“你們別光顧著聊天，不吃東西呀！”
“趕緊趁熱嘗嘗這剛烤好的牛肉串，味道真是相當不錯！”
說罷，徐江便挑出肉最大的一串，遞給徐雷。
“哇，聞起來真的挺香耶！”
高小鳳也立馬伸手，拿起烤牛肉串開吃。
“這是村民們飼養的正宗老黃牛，今天傍晚才買來宰殺的，食材絕對新鮮。”
“負責燒烤的師傅，當了二十多年的廚師了，所以手藝自然也是相當不錯。”
在鄭繼紅的介紹聲中，眾人紛紛動手開吃。
片刻后。
高明遠擦了擦滿嘴的油，笑吟吟的說道：
“徐少，既然覺得我想法不錯，那你可以帶我裝逼帶我飛嗎？”
……
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