垂井糠夫膽戰心驚。
從業數十年,他的思維、眼界和閱歷當然超乎常人。
一聽就知道,徐雷和季明沅是在唱雙簧。
他倆看似平平無奇的話語背后,實則暗藏殺機。
如果真的進行專利交換,交出了核心技術。
那櫻花五大企業,以后還有什么活路?
就像大家都是開餐館的。
龍國人推出了新穎時髦的新菜,色香味俱全,特別討客人們喜歡,生意火爆。
但是他們自己栽種和飼養的各種食材、加工的佐料,比較耗時耗力,導致成本比較高。
所以看似生意火爆的背后,實則沒賺到多少錢。
而櫻花人這邊,新菜不會做,但苦心經營多年,在食材和佐料方面,卻又快又省,成本很便宜。
一旦交換。
櫻花人學會了做新菜,能不能討好顧客,讓冷冷清清的生意火爆起來,還不好說。
但龍國人這邊,一旦讓食材和佐料的成本降低、周期縮短,那么肯定能賺大錢。
食材和佐料的成本更低了,又有了更加豐厚的利潤,那必然會加大投入,研發出更多新菜。
這樣一來。
生意必然會更好。
畢竟顧客們習慣了在龍國人的餐館吃新菜。
哪兒那么容易,去別的餐館?
就算降價促銷,龍國人也不怕啊!
他們食材佐料成本都降低了,自然不怕打價格戰。
所以這樣的技術專利交換。
看似對櫻花五大電子企業有利,實則是‘自尋死路’。
不會讓他們走出困境,反而會加速衰亡。
可偏偏……
交換技術專利,還是山本貞雄他們五家企業主動提出來的。
難道現在就勸他們趕緊反悔嗎?
這都還只是談初步意向而已。
還并沒有進行實質性的交換。
所以著什么急呢?
深吸了一口氣。
垂井糠夫擰開礦泉水瓶,喝點水穩住心態。
而徐雷和季明沅的發言。
自然也瞬間驚醒了山本貞雄等人。
要拿核心技術來交換,而且還要先提供專利目錄清單……
這豈不是相當于,讓他們伸長了脖子,等著被龍國人砍嗎?
“季總,我們櫻花電氣在光刻材料和涂膠顯影這兩方面,歷經多年的苦心研究與生產制造,確實效率高、質量好、成本低!”
“而這兩方面的專利技術和儀器設備,都是我們花費了很多年時間,耗費了很多人力物力財力才得到的。”
“如果想讓我們拿出來交換,我想按照平等互利的原則,你們也應該拿出足夠先進的來換,才算公平吧?”
山本貞雄可不蠢。
真要蠢到無可救藥,他也不至于當櫻花電氣會長很多年。
雖然在行業發展方向、技術研發路線上,他犯了錯誤。
沒能意識到,電子科技設備的發展趨勢,是追求高性能與精密化。
浪費了太長的時間和經費,去折騰可靠性和良品率。
但這不并不代表,他不會不知道核心技術的重要性。
一旦交出來,相當于把櫻花電氣最后的家底都掏空了。
因此。
既然交換專利是他主動提出來的。
但他也完全可以以此為條件,討價還價。
龍國這邊不拿最先進的技術來交換,他自然也就不會交出核心技術。
對此。
季明沅并沒有感到絲毫意外。
語氣很是的淡然的說道:
“山本會長說的很有道理。”
“咱們既然要交換,那自然是要堅持平等互利原則,以便于實現各取所需。”
“不過交換技術專利這個提議,是你們主動提出來的,所以你們是不是也應該表現出足夠的誠意?”
“比如盡快提供一份比較詳細的技術專利清單,以便于我們的技術部門進行評估,篩選出我們需要的。”
“到時候,我們也必然會拿出一份技術專利清單,供你們篩選,確定好各自需求之后,咱們再進行談判,如何?”
山本貞雄自然是聽不懂季明沅的話。
他立馬將目光,看向了充當此次會談翻譯的肖振遠。
肖振遠速度不慢。
不僅很快就將季明沅的話翻譯了一遍。
而且還很有私心的,補充說道:
“季明沅董事長的意思,就是你們先提供清單給他們選,他們選好了后,再提供一份清單給你們選。”
“你們雙方都選好了之后,再開會進行討論,確定彼此有哪些技術是可以交換的。”
“我個人覺得這樣的合作方式,雖然最大程度上做到了公平,可效率一定很低!”
“對咱們來說,現在缺的不是錢,而是時間,拖得越久,對咱們越不利……”
……
肖振遠對櫻花人是忠心耿耿、至死不渝。
所以哪怕徐雷等人就在旁邊。
他也毫不掩飾的,真誠提醒櫻花人,當心這樣的交換太過于耗時耗力。
如今對櫻花五大電子企業來說。
最重要的,其實不是金錢而是時間。
產品庫存嚴重,拖欠大量貨款,發不起工資?
其實只要是錢能解決的問題,都還不算多大。
因為五大電子企業,關系到上百萬人的就業。
半導體行業的興衰,也會給其他行業領域帶來影響。
所以櫻花官方是不可能見死不救的。
真要揭不開鍋,各種財政補貼、信貸額度、貸款貼息等等砸下來,就能讓他們繼續茍活下去。
櫻花好歹也是發達國家,給點小錢還是可以的。
但是錢給得起,時間卻耗不起啊!
現在的電子科技產品市場競爭日趨激烈。
如果再不及時推出時尚好用的新產品,那么必然會被越甩越遠。
培育出一個國際知名品牌很難。
但要毀掉它,卻非常容易。
因為哪怕什么都沒做,只是消失一段時間,人們就會淡忘了。
當櫻花五大電子企業,還在靠官方幫扶,茍延殘喘的時候。
越來越多人,開始購買龍國的、米利的,甚至南寒的電子產品。
又還有多少人,會記得櫻花五大電子企業曾經的輝煌?
所以……
時間就是生命。
不想辦法趕緊參與到市場競爭當中。
光靠官方幫扶補助茍且偷生,拖著不破產倒閉。
那跟混吃等死,又有什么區別呢?
而站在徐雷等人的立場。
他們顯然并不是很迫切的,想要獲得櫻花五大電子企業的核心技術。
他們更寧愿玩消耗戰。
一邊消磨時間,一邊刻苦鉆研。
等經過艱難漫長的談判,櫻花人愿意交換技術之時。
估計他們已經攻克了一些技術難題,不愿意交換,或者要壓價了。
到時候怎么辦?
又接著繼續談嗎?
這樣一來二去,不知道要消耗多少時間。
而櫻花官方,哪能一直撥款養活這五大電子企業?
花納稅人的錢,長期扶持半導體行業。
即便納稅人的意見不重要,其他行業的企業,也會有意見啊!
一旦拖的時間太長。
一旦櫻花官方在壓力下,被迫減少扶持力度,或者停止扶持。
那么櫻花五大電子企業,就真是被徐雷等人,硬生生的耗死了。
因此。
作為商務參贊的肖振遠,自然也是有一定見識。
他看懂了徐雷的謀略。
自然趕忙邀寵般,迅速提醒櫻花人。
對此。
早就憋不住的垂井糠夫,自然也忍不住出聲提醒。
“交換技術專利這個方式,最好不要繼續談下去了!”
“咱們不管拿什么技術出來交換,他們都有拖拖拉拉,效率很慢。”
“尤其是這個建議,是我們主動提出來的,那么決定權就交到了他們手里。”
“換什么技術、怎樣交換、什么時候交換等等,恐怕光是這些問題,都要爭論很久才能決定。”
垂井糠夫話音剛落,肖振遠又急忙建議道:
“所以我建議咱們不要交換技術專利了,直接交換設備都行,或者干脆找他們購買現成的各種電子元器件。”
“就像南寒叁星集團那樣,直接買龍國人已經研制出來的電子元器件,以此開發出自己的電子科技產品……”
……
肖振遠以為他說的是日語,龍國人這邊就沒人聽得懂。
不會有人知道,他偏袒櫻花人。
但他顯然不知道。
勤奮好學的格尼電器董事長董珠,讀書期間就是出了名的學霸。
自學了四國語言,對日語算不上特別精通,但日常交際也毫無壓力。
除此之外。
徐雷叫來觀摩學習的高啟盛。
他可是出了名的臨江大學高材生。
從小家里就窮,他一直想要掙錢,大學里就靠給曹斌寫作業混飯吃,靠空余時間做家教掙學費。
當初為了創業開小靈通專賣店,為了更好的了解產品避免被坑,他利用驚人的天賦,鉆研學會了日語。
因此。
龍國這邊,即便徐雷、任成飛、季明沅等人沒聽懂。
但肖振遠嘰里呱啦的話,董珠和高啟盛卻大概聽懂了。
尤其是他一口一個‘咱們’。
什么意思?
他怎么能和櫻花人,說咱們怎么怎么著。
他到底代表的是龍國,還是櫻花?
只不過……
高啟盛是來旁聽學習的。
他雖然聽出了肖振遠偏袒櫻花人,但顯然不好意思,主動報告情況。
因為他也不知道,徐雷等人到底有沒有聽懂,或者早就知道肖振遠是什么人。
所以他不敢出聲提醒徐雷等人,小心肖振遠在幫櫻花人。
相比之下。
性格暴躁,做事雷厲風行的董珠,卻根本不打算給肖振遠面子。
嘭的一聲。
董珠突然重重捶了一下桌子。
把肖振遠、龜田勝男等人嚇了一跳。
“不好意思,有一只該死的蒼蠅,嗡嗡嗡的亂飛亂叫!!”
肖振遠等人,頓時一個個目瞪口呆。
因為董珠剛才說話,并沒有用華語,用的是日語。
頃刻間。
肖振遠老臉一紅。
像是突然在大庭廣眾之下,被扒光了似的。
愣在原地,呆若木雞。
要是現在地板上有縫隙,他真是恨不得鉆進去。
大意了啊!
完全沒想到,格尼電器董事長董珠竟然也會日語。
而且說得還如此流利。
徐雷等人可能還不清楚什么情況。
但剛才自己給櫻花人提忠告、給建議。
董珠顯然已經聽得一清二楚。
要不然,她也不會突然‘拍蒼蠅’。
而在這豪華游輪之上的觀光廳內,哪有什么蒼蠅?
說亂飛亂叫的‘蒼蠅’該打。
說的不就是自己嗎?
至于為什么該打……
還不就是因為自己作為龍國的商務參贊。
竟然當著她的面,肆無忌憚的幫櫻花人。
胳膊肘往外拐,簡直已經不要太明顯。
就在肖振遠尷尬無比的時候。
董珠不急不緩的微笑道:
“肖參贊,您繼續!”
董珠再一次秀了一下她的日語。
肖振遠的心臟,像是噗的一聲,被狠狠捅了一刀。
真是扎心了啊!
唇角微抽,肖振遠心臟撲通撲通一陣猛跳。
“我……我沒別的意思,只是單純覺得交換技術專利的合作方式,有點不太實際。”
“與其耗費了很長時間,咱們雙方最終卻沒能達成滿意的合作結果,還不如效仿南寒叁星集團……”
肖振遠說著說著,就說不下去了。
因為他發現徐雷看他的眼神,意味深長啊!
表情似笑非笑,眼神不冷不熱。
可就是看得他心里直發毛。
這一下。
肖振遠不爭氣的心臟,跳得更加兇猛了。
“徐少,你聽我解釋,我作為咱們龍國的商務參贊,我肯定是一心向著咱們,我絕對沒有偏袒櫻花人的意思,我……”
徐雷抬起左手,微笑道:
“你不用解釋,我當然是相信你的。”
“你這么做,完全是為了咱們雙方的合作更加高效務實,避免浪費不必要的時間。”
聽到這話,肖振遠如蒙大赦、喜上眉梢。
原本以為自己已經一不小心暴露了。
卻沒想到,徐雷竟然還這么相信自己。
這不禁讓肖振遠,頓時感激涕零,快感動哭了。
然而……
他哪兒知道。
徐雷從接到朱建濘電話,讓他給個面子,招待一下櫻花國半導體考察團之時,就已經知道帶團的肖振遠是個什么貨色。
之所以看破不說破,也是為了避免壞了朱署長的計劃。
要是現在就打草驚蛇了,還怎么引蛇出洞?
還如何放長線釣大魚?
“好了,你別這么看著我,我怎么可能會不相信你呢?”
“如果你覺得我們和南寒叁星集團的合作方式,也很適合他們櫻花五大電子企業。”
“那你就好好跟他們討論一下,看他們愿不愿意,跟我們簽署一樣的長期供貨合同!”
“雖然我們現在開始忙于給叁星集團供貨,不能立刻向他們供貨,但價格方面,我們也會優惠一點。”
說罷,徐雷做出恭請手勢。
不等肖振遠發問,徐雷就說道:
“我的意思是,咱們現在可以休會十分鐘,你帶他們出去好好討論一下。”
肖振遠喜不自勝的連忙說道:
“好的,謝謝徐少,我這就帶他們出去!”
轉過頭,肖振遠立馬朝龜田勝男等人宣布了‘喜訊’。
他們一個個也正需要好好討論一下對策。
否則再這么談下去,完全被徐雷輕松拿捏,稍有不慎就會被活活玩死。
所以立馬欣然同意,暫時到外面甲板上去討論。
當房門重新關上后。
董珠立馬語氣憤然的說道:
“這個肖參贊,真以為咱們是傻子,明擺著吃里扒外啊!”
徐雷冷冷一笑。
“這不還沒搞到真憑實據嗎?著什么急呢?”
“咱們只管靜靜的看他們表演,反正賤人自有天收!!”
……
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