“富貴叔，對方的飼料廠馬上就要投產了。他們已經跟省里的運輸公司聯系了，想要跟他們簽訂運輸合同。”
下車后馬寶強說道。
“看來他們的速度還是蠻快的，估計也是受到了咱們屠宰廠的刺激。”陳富貴笑著說道。
“富貴叔，您這邊是不是早就得到消息了？”馬寶強好奇的問道。
“哪里可能啊，只是接到消息說他們尋找開發商的力度加大了許多，而且也會給出非常好的條件。”陳富貴笑著說道。
“有些人呢，就動了心思，想通過他們給出的條件，跟咱們這邊要優惠。匯報到了喜梅那邊，也讓她有些為難。”
“這幫人咋就這么沒良心呢？上次跟王金龍的事情，他們還沒吃夠虧？”馬寶強皺眉問道。
這次的競爭，其實就是上次飼料競爭的翻版。
唯一不同的就是對方不會以次充好，而是會非常認真的做產品，給秋實飼料帶來的壓力也比較大。
“人在利益面前，都是會動搖的。而且從他們的立場上來考慮的話，也是很正常的反應。”陳富貴笑著說道。
“比如說換成咱們是經銷商，雖然吃過了上次王金龍的虧，這次就是有了保險的。對方是正經的大公司，給予的條件也比較好，那還有啥需要考慮的？”
“那咱們就不能限定他們，要是代理了對方的飼料，就不能代理咱們的嗎？”馬寶強問道。
“這樣雖然也行，但是只能是短期的收益。”陳富貴笑著說道。
“因為這樣的話，其實是咱們在逼迫這些經銷商，就會讓他們產生逆反心理。干脆一些的，就會直接跟對方展開全面合作。”
“不干脆的呢，在接下來的競爭中咱們表現弱了的時候，也是會及時跳轉，相當于又給咱們來上一刀。”
“所以咱們這次所面對的競爭雖然很激烈，但是不能這么做。只能把競爭的范圍限制在產品上，不能擴大化。”
“而且給我的判斷，他們這一次究竟要跟咱們戰到什么程度也還不確定呢。他們肯定是想把市場全面搶走，這就要看他們有沒有這個本事了。”
馬寶強皺了皺眉，然后點了點頭。
確實也是這樣，如果只給經銷商“二選一”的機會，換成了是自己也會很膩味。
就像跟物流公司合作的運輸公司一樣，要是讓他們只接自己這邊的活，不去管別的活，那也是不現實的。
“目前來講，咱們還是以不變應萬變，看看咱們這些飼料在第一輪競爭中的銷售情況怎么樣。”陳富貴又接著說道。
“如果咱們的銷售占優，他們肯定是會進行第二輪的促銷的。基本上我能想到的方法，就是降價或者是變相降價。”
“那時候咱們再給出應對措施也來得及，反正跟他們之間的競爭，也不是一時半會就能完事的。”
“富貴叔，我現在才是真正意義上的體會到了商業競爭的殘酷啊。”馬寶強感慨的說道。
“咱們的物流公司也就是創立的比較早，所以發展上才比較順利。這要是等幾年，別人先操持起來，咱們再弄就會困難很多。”
“這就是先機的重要性啊，占了先機，最起碼就把前期的利潤賺到手了，而且也是維持了一個比較不錯的關系。”
“要不然就像這次的情況，省城的運輸公司都不帶通知咱們的。畢竟他們也是正常經營，跟咱們是合作的關系，又不是從屬的關系。”
“其實類似的競爭，以后會經常發生。還有很大的可能，遇到更加強勁的對手。商場如戰場，形勢也是瞬息萬變。”
“所以在管理的方式方法上，我們還是要抓起來。企業管理的一個方向，其實就是跟市場上同類企業的競爭。”
“其實我倒是覺得這次他們主動來到咱們這里競爭，也是挺好的。咱們發展得太順，沒有經歷過真正意義上的競爭，根本都不知道自己的水平在哪里。”
雖然他也知道這次的競爭到后期的時候會變得相當的殘酷，可是他的心里邊隱隱還有一股興奮的期待。
就像他說的那樣，因為他占據了很多的“先機”，讓這些企業的發展順利的很。
但是這些先機呢，其實領先的時間已經不是很多了。
隨著改革開放的推進，會涌現出很多位有著商業天賦的能人。
將來備不住就會在某些領域內有高度重疊的地方，到時候就會有更多的競爭。
一支部隊，都需要不停的演習與實戰，才能夠磨練出戰斗力。
現在的這些企業也是如此，不戰上一輪，當面對更加強大的對手時，恐怕都沒有一戰之力。
上一次跟王金龍的飼料競爭，其實根本都不算是競爭。
王金龍就是胡亂的折騰，一點章法都沒有，更沒有強大的資金基礎。
跟他們的戰斗，多少有些欺負人。
但是這一次是真的不一樣了，這是能夠真正站在擂臺上，實力相當的對手。
哪怕秋實飼料沒有那么多的資金，但是他們搶占了“先機”，擁有了不錯的口碑啊。
“妥了，家走吧。你跟著回去不？”陳富貴問道。
“我就先不回去了，還是去公司盯著點。”馬寶強說道。
“最近需要調配的物資有些多，然后咱們現在的信息交換還不是那么方便，有一定的延遲性。”
“稍稍耽誤一些時間，就會對咱們的安排有很大的影響，也是會影響到利潤的。把這些貨車的裝載情況都給安排好，咱們賺的錢也能多一些。”
“也別光顧著忙公司的事情，自己拿主意，看看啥時候去德國跑一趟。”陳富貴說道。
馬寶強不好意思的點了點頭，自然知道往德國跑是為了啥。
只不過現在的語言是真的不過關，到了那邊很可能會引發很多的問題。
心里邊對于陳富貴也是真的很佩服，競爭還沒有真正開始呢，他的心中就已經有了很多的預案。
在這樣的一個情況下，就算是敵人強大一些，也是能夠跟他們穩扎穩打的戰。
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