“劉組長，這次還得靠你們給我們把關啊。這么重要的技貿合同，我們真的是如履薄冰。”
來到了春華廠，安排鈴木郎吉他們先洗漱后，陳富貴尋到了負責監督的劉組長這邊。
“陳廠長，其實我們更多的還是一個學習。”劉組長說道。
“目前的技貿合同雖然也有先例，但是我們每一次談判都能夠爭取到更大的收益。這并不是說前邊的合同咱們就吃了虧，而是以當時的情況來講，只能這樣。”
陳富貴點了點頭，“確實也是如此，因為咱們做到每一件事，都是以前不曾有過的。即便是有，也跟現在的大環境不一樣。”
“這一次的談判呢，主要是由我們徐大國廠長和李超副廠長、喬宇副廠長來負責。喬宇副廠長目前正在首都幫忙做今年的直播晚會，不過明后天也能回來。”
“聽別人講了，這可是壯舉啊，是咱們國內首次呢。”劉組長笑著說道。
“陳廠長，你估計最后能夠落到什么程度？他們能夠給咱們多少技術支持，會要去多少利益？”
“劉組長，這個事真不好說。不過他們這次拋出來了兩款摩托車，一款是fa50，屬于輕便型的。”陳富貴說道。
“另一款是ax-100，我更看好這一款，因為它有一定的承載能力。在農村使用也很方便，能夠幫忙馱一些貨物。”
“不過總體來講，這兩輛摩托車還是以輕便型為主。會成為咱們國內的熱銷車型，這是不會差的。”
“而且前期我們肯定也是以零部件進口組裝為主，咱們同樣需要派工人過去他們廠學習組裝技術。”
“其實在引進他們原產車的數量上，我覺得可以放開一些。因為這次我們合作的目的，就是學習和掌握他們先進的技術。”
“同時呢，再把這些技術吸收掉，造出我們自己的改款車。在這些改款車的銷售上，我們必須把利潤給卡住，不能讓他們占去便宜。”
“我估計，他們心中也知道我們要干啥。在原產車的銷售上，會有一年或是一年半左右的緩沖時間。”
“但是我有信心，在半年多一些的時間內，就能夠推出我們的改裝車。所以談判的時候我們爭取用數量和時間相結合的方式，有一個達標了就好。”
劉組長點了點頭，“還是陳廠長考慮得充分一些，不過半年的時間，真的就夠用了嗎？”
“與本田公司合作的項目，好像都沒有推進得這么快。他們仍然在對老款摩托進行改進，還沒有真正形成自己的技術。”
這個事情，他也是要問一下的，因為他不知道陳富貴是不是為了表現而吹牛。
雖然說春華廠名聲在外，但是造摩托車這個事情，確實不是那么容易啊。
尤其是國內的生產水準照比國外的生產水準，還有很大的一個距離。
“劉組長，要是放在以前，我肯定不敢這么說。”陳富貴笑著說道，一臉的自信。
“跟本田有合作的也是我們春華廠的小伙伴，我們還在他們廠有股份。但是我們不會說去拿他們廠的技術，因為那僅僅是我們的一個投資。”
“但是我們春華廠擁有著我們自己的技術優勢，而且我們也有我們自己的零部件供應商。這樣在成本上，就能夠節省很多。”
“他們在開始的時候走了彎路，我們就不會。我們再把零部件技術指標吃透以后，就可以把生產任務交給其余的機械廠來做。”
“而且我們有跟我們合作得很不錯的塑料制品廠，接下來我們還要建設橡膠廠。對于一些零部件的供應和成本的控制，我們就很有信心了。”
“不知道您有沒有聽說過，有人管我們春華廠叫‘小三廠’。在跟鈴木公司的合作真正敲定，他們把技術拿過來之后，我們還會組建攻堅小組。”
“如果有需要的話，我們會跟三廠求援，讓他們派技術骨干過來，幫我們一起啃下這塊硬骨頭。”
“所以看起來，這是鈴木公司跟我們春華廠的合作。實際上呢，我們春華廠后邊是有一個技術團隊的。”
“對于這次的合作，我們可是給予了非常高的重視。準備得很充分，目的就是讓他們不要占太多的便宜。”
劉組長樂了。
雖然說面上沒什么表現，心中也很是感慨。
大大小小的合同他參與過很多次，但是好像真的沒有哪一次會有這么充分的準備。
甚至于都可以說，讓他都有了一些驚嚇。
就好像陳富貴這邊對于接下來的談判做了很多的預判，如果都能夠按照這些方向走，那么陳富貴就已經立于不敗之地了。
“陳廠長，我冒昧的問一句。難道你就不擔心跟鈴木公司的合作無法成功嗎？”劉組長問道。
陳富貴還是滿臉自信的搖了搖頭，“不用擔心這些的，因為但凡他們認真考慮，跟我們春華廠合作就是最佳的選擇。”
“我們需要的是他們的技術支持，同時也會購買他們的生產線，這些都會從將來的利潤中慢慢來算。”
“他們現在跟我們的合作，也是為了試水。將來肯定還會有更多項目的合作，他們差不多就會以跟我們的合作為基準進行延伸了。”
“所以對于我們來講，即便是為了我們的長遠利益來考慮，這次談判也必須要多堅持一些。口子放開了，以后就不好收。”
“就算是談判的時間很長，會對我們的收益有影響，我們也需要堅持下去。這是符合我們國家長期利益標準的，所以您少不得還得跟著多跑幾趟。”
“陳廠長，我剛剛聽你話里的意思，他們還要跟別的廠繼續進行摩托車項目的合作？”劉組長皺眉問道。
這也是一個非常重要的信息啊，如果真的能夠在這樣的項目合作上打開局面，那是很了不得的。
“劉組長，我敢說，不僅僅會有別的車型合作。甚至于就包括我們目前在談的合作車型，他們都能夠拿出來跟別的工廠去合作。”陳富貴說道。
這個話一出口，工作組其余的同志們都愣住了。
還能這么玩？
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