蔡鞗故意埋了不少的弊端，想著讓劉蓉蓉往坑里跳。雖然是想讓她有點錢，然后去撐住這個國家，抵御消耗金人，但是也不會讓她太過于得意。
像是之前給蕭青兒制鹽技藝的時候，蔡鞗就是直接把全部的方法告訴了蕭青兒，其中也包括了怎么運營，因此蕭青兒才有了錢賺。
蔡鞗擺出一副真心實意的樣子來，認認真真地給劉蓉蓉講述了自己的三個操作。
劉蓉蓉也是認真的聽著，一邊聽，還一邊拿著筆記著。
花花拿著食盒進來，蔡鞗見劉蓉蓉在那全神貫注地思考，也沒叫她，自己吃了東西后，徑直上了劉蓉蓉的床，然后伸開被子自己先睡了。
清晨的陽光，再次灑在臉上，蔡鞗睜眼翻身，見床上沒有劉蓉蓉的身影，這才發現，她在桌前坐了一夜。
“你一晚上沒睡？”
“我自己想出了一個好的辦法，你快幫我看看。”
劉蓉蓉頂著個黑眼圈，頭發亂糟糟地回過了頭，顯然昨晚上，她已經發現了這三種方法的不足之處，也是絞盡了腦汁，自己又想了另外的一個方法。
蔡鞗沒下床，想著在床上多懶一會，可是劉蓉蓉似乎想要急于求證自己的方法行不行，拿著厚厚的一沓紙走到了床前，遞給蔡鞗。
蔡鞗翻個身，趴著拿過那些紙，放在自己身前看著，也想知道她這一晚上，憋出了什么大招。
細細看著，蔡鞗的臉上逐漸露出驚訝的神色，劉蓉蓉坐在一邊，十分安靜，生怕打擾蔡鞗的判斷。
劉蓉蓉的方式其實也很簡單，她不是做生意的頭腦，但卻知道怎么結合運用現有的東西。
她憋了一晚上，無非就是把蔡鞗的三種方式給結合了一下。
密偵司不會奪取煤礦，而是選擇和蕭家進行合作，低價購買蕭家的煤渣。煤渣在這個時代，大多都是沒什么利用的價值，有錢人都是購買大塊的焦炭，而開采出來的煤，最值錢的就是大塊軟煤。
選擇和蕭家合作，不僅是蕭家手里有礦，而且也能讓蕭家在一定的程度上，針對此事選擇和自己站在同一條陣線上。
蕭家可不止蕭青兒一人，劉蓉蓉選擇的是蕭家不站在蕭青兒那一面的人，如此方式可以有效地分化蕭家一部分人。畢竟蕭青兒從鹽上賺的錢，可都在她自己的手里，而非在蕭家。
劉蓉蓉的這個做法，可以加深蕭家一部分人對蕭青兒不滿。
而且此舉，不僅可以分化蕭家，還可以營造一種現象，讓耶律延禧看到，自己為了民生，甚至可以放下敵對，選擇合作。也讓朝堂上的人，改變對自己的感觀。
礦的來源解決了，還能拉攏人，并且劉蓉蓉買的還是那些別人不要的碎煤渣。這等于是白給蕭家送錢。
當然了，這只是表面上的，蔡鞗從這其中還發現了一個問題，劉蓉蓉寫出購買煤渣的價格極低，若是時間久了，蕭家那部分人想要加價，那么劉蓉蓉完全可以換一家。畢竟有煤礦的又不是只有蕭家。
如此白送錢的事，誰都愿意拿。但是劉蓉蓉也可以不換供應商，直接將這個矛盾轉移到蕭青兒的身上。到時候直接對他們說，是蕭青兒拿走了一份錢。如此，蕭家的那部分人，就會認為是蕭青兒拿走了本該屬于自己的那一份。
一個與蕭家的合作，劉蓉蓉藏了許多的門道和算計。
制作渠道，劉蓉蓉就完全把握在自己的手里了，畢竟這可是她的生財秘籍，她不會讓別人看到的。
銷售渠道，劉蓉蓉的思路很直接。
在京城附近，由密偵司直接售賣，為京城百姓提供低廉的價格，而京城周圍的其他地方，劉蓉蓉決定和某些豪門貴族進行合作，由他們成為代理商。
同樣的，價格劉蓉蓉不會制定，但也會劃分區域。只是這個劃分區域上，劉蓉蓉留了個心眼。外地區域的人，可以到京城直接找密偵司購買，不算是跨區域銷售。
如此，那些豪門貴族在自己的區域內售價是多少，完全是他們的事情。賣得貴了，引起民憤，承擔后果的是他們，同時劉蓉蓉開放京城區域，允許整個遼國的人可以來此購買，又給了那些真正需求，但還承受不起高價的百姓留了一條路。無非就是自己走一段路，或者是民間組織著一起來罷了。
為此，劉蓉蓉還特意規定了一點，凡是來京城購買者，官府和豪紳不得阻攔。
這一條，沒人敢不遵從，因為劉蓉蓉手里有密偵司，誰敢違背，她很容易就能知道。
一個開放京城區域對全國銷售的方式，又在無形中，限制了各區域的高價銷售。
來往京城需要一定的路費，需要一定的時間。百姓們自己算就是了，在綜合費用上，哪一個更值，就選擇哪一個。這又在無形中，逼的代理商又不敢定太高的價格。
當然了，此法在前期的時候，代理商可以鉆個空子，提高價格，但是劉蓉蓉又用了一招來從代理商的手里拿回了一部分錢。
代理費用的機制上，劉蓉蓉不是每年固定的，而是分批降價機制。第一年，凈收益的五成，第二年凈收益的四成，第三年，凈收益的兩成。這種舉措，可以始終維持著代理商手里就賺那么多錢，因為第一年代理商肯定會高價，而后面又因為京城可以購買，而不得不降價，同時，劉蓉蓉的代理費也是在降低的。
此舉，也能在談判的時候給代理商一種直觀上的感受，越往后，錢越好賺。但實際上，賺多少，還是劉蓉蓉說的算。
至于那些買不起的用戶，劉蓉蓉的做法簡直就是讓蔡鞗大吃一驚。
她提出了，將爐子外圍的鐵皮去掉，做一個泥胚內膽，直接白送給那些購買不起的用戶。
白送，雖然是好，但是泥胚的用不住啊。雖然用不住，但也能解決部分問題。
最后的煤球，劉蓉蓉也是依照此法，調整了煤渣和泥土的比例。甚至還異想天開的往一些煤球里添加香料，來作為高檔煤球售賣。
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