當陳理結束第一天開學報道的忙碌之后，他選擇回到了出租屋。
雖然宿舍里已經來了幾個人，不過這幾個不孝的連點土特產都沒給他帶，陳理自然是不會把時間浪費在他們身上的。
當然~讓陳理回到出租屋還有一個理由...馬小云和他的兩個小伙伴回來了。
這家伙昨天說要去老東家經貿部那邊看看，然后晚上據說是約了以前的一個老同事吃飯。
但是...這頓飯一吃，直接把馬小云三個人給吃沒了。
昨天晚上馬小云和他的兩個小伙伴直接沒有回來，而且電話也聯系不上。
陳理最后收到了一條短消息,說是馬小云喝醉了，那邊安排住下了。
呃~好吧！果然~傳說中馬小云酒量不行看來的確是真的。
上次陳理摻和進馬小云他們羅漢團隊的聚餐時，馬小云就沒怎么喝酒，這一次估計是有求于人，所以......
日后的馬小云是商界大佬，酒這東西喝與不喝主動權肯定是在他的手上。
但是在當下，馬小云真的只能算是一個小角色。而小角色...在很多事情上自然是沒有主動權的。
可能很多人要說了，這種逼不得已的酒宴...其實算是一個陋習。
這話沒錯，這玩意的確算不上什么好傳統，也稱得上是一個陋習。
但是~這玩意之所以能夠發展成陋習，最大的原因......就在于這玩意是真好用！
就這么說吧~這年頭國內絕大多數的生意...幾乎都是在酒桌上談出來的。
甚至不光是生意，還有升職加薪，催賬收款，人際交往等等...幾乎都離不開酒桌。
陳理前世有個老客戶，那哥們是做工程的，有一次那哥們為了催收工程款，請了甲方的人來夜店消費。
酒過三巡之后，對方直接跟這哥們攤牌了。
錢有......但是不一定輪得到這哥們。
因為到年底了，各方都要結錢。該輪到誰輪不到誰...那可就不好說了。
然后這哥們自然百般哀求，只希望對方能夠給他把工程款給結了。
最后~甲方的人提出了一個辦法！
俄國的伏特加，不加冰的那種，用小啤酒杯倒了十杯，一字排開。
一杯伏特加大概是二兩左右,十杯也就是兩斤！
甲方的人說了，讓這哥們把這十杯酒喝了,每喝一杯付款10%。
喝完十杯,尾款結清！
講道理~這其實就是典型的為難人！
要知道那哥們之前請甲方的人吃飯，就已經喝了不少酒，來到夜店又喝了不少酒。
這時候兩斤伏特加下去，這哥們的歸宿基本只有兩個地方。
要嗎~太平間！要嗎~搶救室！
老實說~這確實很過分！但是......能怎么辦呢？
那不是幾千塊錢，也不是幾萬塊錢，而是整整八百多萬。
這筆錢拿不到，工人的工資結不了，借來的錢還不了，來年也沒有錢去做新的工程。
如果這哥們但凡有別的辦法，他肯定是不愿意去喝那兩斤伏特加。
可是~他沒有別的辦法了！
最終~他選擇了喝！
當喝到第五杯的時候，這哥們直接成為了噴射戰士，吐的包廂到處都是。
隨后~這哥們被送進了醫院，被診斷為酒精中毒！
呵~能不中毒嗎？
不過你以為這哥們可憐嗎？不~實際上也就過了半個月，這哥們又領著甲方的人來夜店消費了。
原因很簡單！
上一次這哥們雖然直接給喝吐了，可是他的“誠意”還是讓甲方的人看到了。
后來這哥們進了醫院，甲方的人也很干脆的把尾款直接給他結清了。
八百多萬，一分不少全結了！
所以這一次這哥們請甲方的人過來，就是感謝對方！
說起來挺搞笑~明明是他被對方灌進了醫院,可是他還得感謝對方。
不光感謝...甚至還得給對方塞錢。
因為對方手里還有項目,這哥們想要從對方手里再次分得一杯羹。
這種事情，如果單純的以好壞劃分，那么甲方的人明顯是壞蛋。
可實際上...受害者乙方卻不這么認為，他甚至覺得甲方爸爸很照顧他，所以他要真心感謝甲方爸爸。
所以~這玩意就沒法說！
因為這哥們有求于對方，自然就把自己擺在了更低的一個位置上。
同樣的道理也適用于此刻的馬小云，他覺得這一次需要動用以前結交的一些人脈關系，所以他下意識的也把自己的位置放的更低。
而這樣的后果就是......別人非但不相信他能解決千年蟲的問題，順帶著...還把他給灌醉了。
看著此刻一臉菜色捧著一杯熱水的馬小云，陳理搖了搖頭。
前世馬小云曾經說過，他其實是不擅長做銷售的。
講道理，這話當時陳理并不信，畢竟這家伙實在是太能說了。
一個口才如此之好的人...怎么能做不好銷售呢？
而且翻開馬小云當時的履歷，其實就能看得出來這家伙的口才著實有些厲害。
這其實就是廢話，不厲害...這家伙怎么能從軟銀的兜里掏出好幾千萬美金？不厲害...這家伙怎么可能把一個投資公司年薪百萬美金的高管忽悠到跟著他每個月只拿500塊錢？
所以~那時候陳理覺得這家伙就是在凡爾賽！
可事實證明...一個好的銷售口才肯定很厲害，但是口才厲害的...并不一定能成為好的銷售。
這家伙甚至連產品定位都沒搞清楚，就直接帶著兩個程序猿找上門去了。
這...就很離譜好嗎？
要知道千年蟲補丁這種東西，又不是大白菜，也沒有具體的實物擺在別人面前，也沒有足夠的證據去證明這東西的真實性。
你光靠嘴巴去說，甚至是去求人幫忙~這不扯呢嘛？
實際上...馬小云把姿態放的越低，別人其實越不信。
這就好像一個很好的產品，你去求著別人買，別人肯定覺得你這個東西不怎么樣。
但如果反過來，你不去求別人，等著別人過來求你...這才是最高明的銷售之道。
當然~前提是你的產品擁有讓別人過來求你的資格。
誒~巧了~這千年蟲的終極補丁...就有這個資格。
所以此刻，陳理面對剛剛碰了壁的馬小云，多少感覺有些無語。
這哥們說好是去聯絡感情和打探一下消息的，所以當時陳理也沒有多想。
結果...這家伙把底全露給了別人，甚至不但沒有獲得對方的信任，而且還被灌醉了。
而這一切...都要歸“功”于這家伙的那張嘴！
經此一役，陳理明白了一個道理！
哪怕是前世取得過大成功的那些大佬們......其實也不是擅長所有事情的。
陳理為什么會把千年蟲的補丁交給馬小云處理？
首先是他自己很難親自去處理這件事情！
其次~馬小云有人脈，有關系，甚至前世還是取得過成功的商界大佬。
在前世~馬小云啥都沒有的時候，就憑借他那三寸不爛之舌，從軟銀的那位孫先生那里拿走了好幾千萬美金的投資。
也正因為如此，讓陳理相信，憑借這家伙的口才...打開千年蟲補丁的銷售渠道完全就是一件小事情。
但事實上...這一次馬小云就栽在了他的那張嘴上。
這家伙的那張嘴，能把死的說成活的，活的吹上天！
這也是為什么之前陳理不相信這家伙干不好銷售的原因，如果陳理有他這樣的口才，前世還干個屁的夜店總監？
然后~馬小云的這張嘴，其實也不全是優點。
這家伙雖然口才極為厲害，但是有個毛病...愛吹~愛夸大......
好吧~其實就是我們所說的吹牛逼！
馬小云擅長畫餅，這一點其實是公認的。
這家伙公司都還沒有創辦，就敢說要做世界上最偉大的互聯網公司。
要知道...這家伙自己甚至都不懂互聯網技術。
不過這也正常，基本上每個創業者其實都是畫餅高手。
只不過有些人最后把畫出餅做了出來，而有些人......則就是單純的畫。
畫餅的意義其實很簡單，為的只是讓別人相信他畫出的餅是有可能被做出來的。
哪怕最終出來的大餅沒有他一開始畫的那么好看，但是只要能吃到嘴里...其實大家都會很滿足。
但是問題來了~如果餅沒有畫好了，沒有人相信這個大餅最終能被做出來......
那就是吹牛逼，扯犢子~甚至是大忽悠~大騙子！
咳~這不巧了嘛！馬小云......就經常被人這么認為。
在這家伙創業的前幾年里，經常會被人當成大忽悠和大騙子。
很多人都覺得，馬小云這個人......有些“假”！更多的人覺得，馬小云畫出來的餅...根本不可能被“制造”出來。
不過~也不是所有的人都不相信馬小云，有些人還是愿意相信馬小云畫出來的餅是真實有效的。
軟銀的那位算一個！
從投資公司辭職加入阿貍的那位也算一個！
但是如果仔細探尋一下，就會發現這兩人其實都有一個共同點......
那就是他們在自己原本的行業里，其實都算是比較成功的。
軟銀的那位就不用說了，這位即便是在資本市場也算是一條大鱷。
而那位從投資公司辭職的蔡先生...那也是在九九年就能拿到年薪幾百萬的高薪人才。
也就是說...無論是軟銀的那位還是從投資公司辭職的這位，都有一個基礎擺在那里。
他們......賭得起！
軟銀那邊自不必多說，幾千萬美金對于對方而言，不過就是一次正常的商業投資。
賺了，證明那位的眼光極佳！
賠了，不過就是生意場中一次普通的投資失敗而已。
同樣的道理也適用于那位從投資公司辭職的蔡先生！
首先~這位眼光的確是有的，他很清楚知道國內互聯網的發展已經到了某個階段。
所以~他選擇了加入阿貍巴巴！
贏了~他將獲得一輩子都花不掉的財富。
輸了~他最多也就是浪費幾年時間罷了！
反正這哥們這些年也賺了不少錢，他也同樣賭得起！
而事實證明，這兩人最后都賭對了。
無論是那位孫先生還是蔡先生，最終都收獲了堪稱恐怖的回報。
那么如果這次兩人“賭”輸了呢？
軟銀...還是那個軟銀，孫先生還是那個孫先生。
投資阿貍失敗，那么他可能會在其他地方找補回來。
即便找補不回來，頂多就是給股東的分紅少一些罷了。
那么蔡先生呢？大不了再去找個班上咯！
反正憑借這家伙以前工作時攢下的人脈，找份工作那還不簡單？
所以~馬小云的忽悠術在這兩人的眼中是可行的。
因為對于這兩人而言...贏了，單車變摩托！輸了...大不了繼續騎單車！
可是~當馬小云對著以為經貿部的某位小領導使用的他的忽悠術的時候。
對方第一反應大概是......
“好你個馬小云，都忽悠到我頭上來了？”
其實平心而論，這一次馬小云還真沒怎么吹牛，只不過他忽略了面對不同的群體需要用不同的交流方式。
馬小云在對這位小領導介紹千年蟲補丁的時候，下意識的開始夸大千年蟲補丁的“份量”！比如......
“我們這東西微軟都沒弄出來！”
“我跟你說，到時候我準備去一趟微軟！”
“我要跟比爾談一下......”
“我們不光要解決國內的千年蟲問題，還要解決全球的千年蟲問題！”
“我們要向全世界證明，華夏不是計算機互聯網的荒漠......”
“......！”
咳咳~老實說，當陳理了解到馬小云說的這些話時...他都快忍不住了。
一是忍不住想笑，二是忍不住翻白眼。
講道理~馬小云這話其實......還是有一定真實性的。
只不過...有些時候不是你說的是真話，別人就會相信你的。
面對什么樣的人，就該說什么樣的話！
對面一個部門的小領導，馬小云跟他說這些“大”話......別人能信才有鬼！
而且馬小云的訴求，是為了讓對方幫忙牽線搭橋，在取得某位大領導的同意之后，在經貿部進行測試。
如果到時候通過了經貿部這一關，千年蟲的補丁也算是能夠打開市場。
到時候先從公務部門開始，然后轉向央企~國企~互聯網行業以及商界各行各業。
但是馬小云忽略了一個問題...他在拜托這個部門小領導幫忙的同時，這個小領導也是要承擔風險的。
到時候對方把他介紹過去了，馬小云先來一個大吹特吹，然后......東西不管用。
馬小云最多就是丟個人，丟個面子，然后拍拍屁股走人了。
可這個小領導......不光要在自家領導面前丟分，甚至搞不好有可能會丟工作。
和可能得到的利益相比~這風險明顯更大。
所以~馬小云自然而然的...直接被對方給灌醉了。
現在馬小云給對方打電話，對方也是推脫有事要忙。
馬小云懂！這明顯就是“委婉”的拒絕！
所以~此刻的馬小云一臉挫敗頹廢的神情，讓陳理...看的很是新鮮。
說實話，他前世看慣了這位意氣風發的模樣，冷不丁的看到這幅樣子的馬小云......著實有些新鮮。
“行了~！”
“拒絕就拒絕吧！”
“只要咱們的東西好！還愁賣不出去嗎？”
“其實馬哥你一開始就想錯了！”
“咱們不應該去求他們，應該讓他們來求咱們！”
“你只需要告訴他們，咱們能解決千年蟲的問題就行了。”
“另外~千年蟲補丁雖然咱們自己做過了測驗，但是別人并不知道啊？”
“所以~當先最好的解決方法是......”
說道這，陳理賣了個關子！馬小云果然很上道，放下手里的水杯一臉熱切的看向陳理問道：
“是什么？”
“哎呀~陳總！你趕緊說說啊！”
不怪馬小云心急，他這次可是做好了準備，打算憑借千年蟲補丁撈上一筆的。
賺來的錢，他打算投入新的公司，這樣啟動資金就有了。
結果第一回合...就遭到拒絕，這對馬小云的心理多少是有些打擊的。
“嘿嘿~！”
“其實很簡單！”
陳理嘿嘿一笑，然后...
“咱們只需要找一家名氣大的互聯網企業...”
“讓他們幫我們測試一下不就行了？”
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