“人吧！其實都喜歡占便宜！”
“雖然這話并不絕對，但是絕大部分人...都是喜歡占便宜的。”
“我花一瓶啤酒的錢，結果買到了兩瓶，這在心理上，就會讓我很舒服。”
“畢竟我賺了一瓶啤酒嘛~自然應該高興。”
“但是高興完了呢？”
“客戶占到的便宜只有一瓶，如果這時候競爭對手同樣采用相對應的營銷模式，那你覺得客戶群體會選擇你們雪花還是老牌子燕京？”
“別人我不敢說，但是如果是我的話，我還是會選擇燕京！”
“因為我喝習慣了！所以只要燕京采用一定的應對措施，雪花之前的努力...就等于白搭了。”
“這相當于什么呢？相當于雪花啤酒花錢給燕京城的老少爺們們送福利了。”
“一旦雪花啤酒的促銷活動結束，或者是減少贈飲，一旦這些人享受不到雪花啤酒贈送的福利了，那他們到時候肯定還是會回去買燕京。”
“畢竟他們可是喝了很多年的燕京，一點小恩小惠還不足以讓他們有所改變。”
“這個問題看起來是不是很難解決？其實不然，因為喝酒這個東西，其實是個習慣問題。”
“只要雪花啤酒能在一定時間內，讓客戶保持購買雪花啤酒，客戶自然就會養成喝雪花的習慣。”
“而且本身，咱們雪花啤酒在價格上就具有很大的優勢。”
“所以，只要讓客戶養成喝雪花的習慣，那么這市場份額...就算是被打了下來。”
“那么如何讓客戶養成這個習慣呢？”
“......”
陳理侃侃而談，他說出來的這些，放到十幾年后，其實就是爛大街的理論。
那時候的互聯網企業，幾乎把這一套理論發揮到了極致。
先把韭菜養起來，等韭菜成熟了再來慢慢割！
如果鄧為民負責的是雪花啤酒全國市場的話，陳理其實還不好說這個話。
不是這套理論沒用，而是想要支撐這個營銷計劃，那需要投入的資源絕對是一個天文數字。
在九八年，這樣的數字足以拖垮大多數企業。
所以...如果沒有足夠的話語權，那么這個營銷計劃基本上就只能停留在書面階層。
但是現在鄧為民負責的僅僅只是燕京市場，一個城市的啤酒市場，和全國市場相比，不能說是滄海一粟，但是占比肯定是不一樣的。
這也意味著，鄧為民和雪花啤酒所需要付出的資源和代價，其實是有限的。
之前鄧為民找上他的老領導，其實就已經爭取到了相當多的資源。只是鄧為民為人過于謹慎，根本不愿意孤注一擲。
在鄧為民看來，目前的情況其實已經不錯了。
最起碼...雪花現在已經算是在燕京城的啤酒蛋糕上，咬下了一大口。
就這，基本上已經足以讓雪花啤酒對他鄧為民另眼相看了。
之前其他人面對燕京市場的困局束手無策，可他鄧為民來了不過兩個月，就已經打開了局面，這就是他鄧為民的本事。
雖說這些“本事”大多數來源于陳理，可是...誰知道呢？
他不說，陳理不說，小張不說，那這些“本事”就是他鄧為民的。
所以鄧為民不想把步子跨的太大。
但是此時陳理突然來了這么一番話，這讓鄧為民多少有些心驚。
他能走到如今的地步，自然不可能沒有真本事。
只是相比營銷，他之前更擅長的其實是銷售。
很多人會把銷售跟營銷放在一塊，但實際上...這其中的差別還不小。
嚴格來說，營銷是一個完整的系統，而銷售僅僅只是營銷體系中的一部分。
鄧為民干了很多年的銷售，對于營銷確實懂一些，但要說有多懂~那倒也不至于。
這樣的鄧為民其實就差一個像陳理這樣幫忙出謀劃策的人，陳理這樣一說，鄧為民瞬間就明白了這其中的精髓。
“所以，咱們應該下猛藥。”
“讓他們掏一瓶啤酒的錢，能夠買到五瓶，六瓶甚至是更多的啤酒。”
“我們要讓他們牢牢記住，喝啤酒，選雪花，便宜實惠還好喝！”
好吧~這句話其實算是陳理在恭維了，畢竟雪花啤酒俗稱“慫人樂”。
這外號代表的意義，咳咳~！陳理肯定是不能當鄧為民這個雪花啤酒的高管來說的。
總之，就是一句話，“再來壹瓶”這個營銷計劃的核心，就是讓燕京城的老少爺們們不喝酒則罷，一喝啤酒首先想到的就是雪花啤酒。
這一番話下來，陳理說的那叫一個口干舌燥，說的李源等人是云里霧里，說的小張是呆若木雞，說的鄧為民是感慨不已。
之前陳理可沒給他說的這么透徹，他對于“再來壹瓶”這個營銷方案的理解，更多還只是停留在第一層。
但是陳理這一番解釋下來，最起碼也在第三層的高度了。
這一刻，鄧為民再次起了邀請陳理加入雪花啤酒的想法。他覺得陳理于他而言，簡直就像諸葛孔明于劉皇叔一般。
而且鄧為民仔細一琢磨，三國時期劉皇叔三顧茅廬，才請出了諸葛孔明。
而他之前兩次邀請陳理加入雪花都宣告失敗，如果今天再次邀請...恰好就是第三次。
這一刻，鄧為民差點就起身給陳理作揖了，他覺得這時候自己來上一句“孔明先生”是極為應景的事情。
實際上，他也確實這么干了。雖然...只是沒有喊出“孔明先生”罷了。
“小陳吶~！我還是覺得，你應該來雪花啤酒幫我。”
“我身邊剛好還差個助理，我覺得你就很合適。”
“你放心，待遇方面絕對包你滿意。”
很可惜，想象總歸只是想象，陳理不是諸葛孔明，他鄧為民也不是劉皇叔。
“鄧哥~！咱們之前可說好了，我幫你出了主意，你付我報酬！”
“以后你要是用得著我的地方，你可以找我。”
“只要我能幫得上忙的，我肯定不會推辭。”
“只是這上班的話......還是算了吧！”
“我年紀太小，當不得重任，而且我還要上大學呢！”
陳理給鄧為民倒了一杯啤酒，又給自己倒了一杯，兩個杯子一碰，陳理直接先干為敬。
這就算是把話給說死了！
鄧為民此刻也明白自己招攬陳理的想法沒有希望了，不過他并沒有氣餒。
就像陳理說的那樣，以后他真要是有能用得上陳理的地方，陳理多半也不會拒絕。
因為眾所周知，陳理...是個“實誠人”！
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