“小陳吶~！來嘗嘗這燕京城的涮羊肉。”
陳理抵達燕京城的當天晚上，京城東來順涮羊肉的包間里，鄧為民笑呵呵的給陳理做著介紹。
“這東來順的羊肉，采用的是來自蒙省的......”
好家伙，這光聽介紹，還以為這鄧為民是東來順的工作人員。
但是這可是七月份啊！陳理可以接受在這個月份吃火鍋，但卻很難接受在這個時間吃涮羊肉。
而最讓陳理接受不了的...吃涮羊肉你得配牛二啊~你擺一圈啤酒算怎么回事？
陳理算是看出來了，之所以會選擇在東來順吃涮羊肉~絕對是因為雪花啤酒已經拿下了東來順。
甚至陳理估計，中午的全聚德...雪花啤酒應該也已經進場了。
但是中午陳理并沒有喝酒，所以壓根不知道這事。
此時的陳理很無奈，但是飯是別人請的，他一個做客的沒理由挑三揀四的。
最關鍵的是，現在的陳理在面對鄧為民的時候...還是處于一個比較弱勢的層面，他也沒有那個資格去挑三揀四。
別看陳理接連給鄧為民出了兩個好主意，可以說幫著鄧為民撈了不少好處。
可單純從身份而言，人家鄧為民是雪花集團的高管，而陳理...僅僅只是一個還沒被大學錄取的高三畢業生。
陳理沒辦法也不可能在鄧為民面前拿什么架子，除非...陳理別無所求。
但事實是...陳理真的有所求啊~他這店鋪還沒到手呢！
“小陳吶~！”
“你別說，就你這辦法，確實好用！”
“不到兩個月的時間，我們雪花在燕京就已經占據了不小的市場份額。”
“可以說...我們雪花已經算是在燕京站穩腳跟了。”
站穩腳跟這個詞語如果換算成一個量詞的話...其實是有些廣泛的。
只要把市場打開了，鄧為民沒有被調走，1%到49%都能算是站穩腳跟。
至于50%及以上...那叫占據絕對領先地位。
此刻的鄧為民顯得有些春風得意，因為他確實讓雪花在燕京的啤酒市場中“殺”出了一條路來。
在他來燕京之前，燕京啤酒占據絕對領先地位，而如今因為雪花的強勢出擊...燕京啤酒在燕京城的啤酒市場中也只能說占據領先地位了。
而且...這里說的還僅僅只是這個月的市場份額。
如果雪花啤酒將再來壹瓶的營銷方案繼續落實下去，到時候跟燕京啤酒來個五五開...也不是沒可能的事。
而一旦雪花啤酒在燕京城跟燕京啤酒五五開...對于燕京啤酒來說自然是一場大潰敗，而對于雪花啤酒來說...那可就是一場大勝利。
只不過這場大勝利，在陳理看來...多少還是差了那么點意思。
畢竟前世的康師傅，用這一招直接拿下了整個飲料市場。
那可是整個華夏市場啊！
可現在雪花啤酒僅僅只是針對一個燕京市場...花了兩個月，竟然僅僅只是站穩腳跟。
老實說...陳理都覺得自己那份營銷方案給鄧為民著實有些所托非人了。
當然，陳理也很清楚，這主要是因為鄧為民不敢把步子邁的太大，畢竟步子大了容易扯著蛋。
但是剛才陳理可是看見了小張開啤酒的過程！
五瓶雪花啤酒，其中只有兩瓶有再來壹瓶！
如果按照總概率來說，40%的中獎率，其實不算低了。
當然了，一箱啤酒24瓶，只算五瓶的中獎率也并不準確。
但是......如果把陳理跟鄧為民調換一個位置，那么陳理會把一箱24瓶啤酒，全部換上再來壹瓶。
頂天了...留個幾瓶三分之一，其他的全部弄上再來壹瓶。
到時候一旦別人買了一瓶啤酒...不拿個五六瓶別想結束。
只有這樣，才能讓這個“再來壹瓶”的營銷方案的效果達到最大。
雪花現在這樣摳摳搜搜的...雖然效果也還不錯，但是離陳理所預想的那個效果...差距不是一般的大。
畢竟便宜這東西，又有多少人能拒絕呢？
就像前世的康師傅那樣，明明陳理當時并不是很喜歡喝他們家的冰紅茶，可每次買飲料的時候，都會選擇這一款。
那是他喜歡喝這個嗎？當然不是~他就是為了看看自己能不能中獎！
中獎一時爽，一直中獎一直爽！
沒有這個效果，那這份“再來壹瓶”的營銷方案也僅僅只能算得上是優秀。
距離前世康師傅利用這場營銷取得的效果而言...實在是差遠了。
但是陳理并沒有提這回事，因為沒必要。
他之前在營銷方案里就提到過相關問題，鄧為民既然沒有采用...想必是另有想法。
可能是雪花不贊同，也可能是鄧為民魄力不足，但那跟陳理都沒有什么關系。
他給了鄧為民“再來壹瓶”的營銷方案，從鄧為民這里收取他應得的報酬，這才是當下最主要的事情。
“關于魏公村的店鋪的事~有個小變化！”
在夸贊完了陳理的營銷方案和自己的“英明神武”之后，鄧為民終于把話題轉到了陳理的報酬這邊。
一聽有變化，陳理心里下意識就有些緊張，別他千里迢迢的帶著一大幫人跑到燕京來，結果竹籃打水一場空的話...那陳理可就不高興了！
陳理一不高興，那肯定是要搞事情的。而且惹他不高興的人是鄧為民的話...那陳理指定是要對這老哥下狠手。
別的不說，先把對方那再來壹瓶的營銷計劃給他搞黃了再說。
不過，事實證明陳理是多想了。
“現在你有兩個選擇~！”
“一個還是按照之前我跟你說的那樣，116平米的商鋪，我給你出三年租金。”
“至于第二個嘛...則是一個30多平米的小門臉。”
“這是那邊昨天才聯系到的，位置就在外國語大學跟理工大學之間。”
“因為這個門臉不大...所以如果你選擇這個的話...”
“我打算給你買下來！”
鄧為民看著陳理，說話的同時甚至還賣了個關子，只不過看著陳理那一臉鎮定自若，毫無變化的臉...覺得有些沒趣。
在鄧為民看來，小陳這個人很聰明~不，是相當聰明！
從這兩次營銷方案來看就知道，陳理在營銷方面，簡直就是個天才。
但是天才歸天才，如果不為他所用，再天才也沒有什么意義。
之前鄧為民就給陳理遞過橄欖枝，但是被陳理拒絕了。
既然招攬不成，那就交好吧！
所以這一次...鄧為民準備給自己出出血！
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