李睿對寇姆的想法只有一個反應：這家伙要不然就是完全不懂廣告，要不然就是腦子有問題！
又或者暗戀的對象被某個廣告人給撬走了？
否則怎么會如此痛恨廣告？
身為一個前廣告人，李睿覺得自己有義務跟寇姆科普一下。
他只能哭笑不得的勸解道：“你的想法太激進了，沒有任何廣告會從早到晚的打擾用戶，那不叫廣告，那叫騷擾。其實瑞信一直把用戶體驗放在第一位，我想給你們展示一下瑞信是怎么做的……”
不管他們愿不愿意聽，李睿還是掏出手機打開瑞信，為他們一步步的詳細解釋瑞信的各種商業化舉措，告訴他們就算不打廣告，也可以通過各種開放式的接口以及為企業提供服務來獲得營收，而不是無止境的負收入。
最后李睿道：“我想請你們理解，whatsapp是一家商業公司，而公司是要以營收為目的的，不然我們為什么不開設一家慈善機構呢。既然whatsapp是公司，我們就該考慮一下，通過什么樣的方式來獲得收入，來保證公司有足夠的活下去的資本。”
寇姆道：“但是廣告從來都不包括在我們的選項里，這是我們當初接受投資的條件之一，希望你還能記得！”
李睿道：“我當然記得，我沒有逼迫whatsapp做廣告，你也看到了，瑞信沒有廣告，依然做的很好。”
其實李睿偷換了概念，瑞信確實沒有開屏廣告、橫幅廣告或者朋友圈廣告，也沒有強制向用戶發送廣告信息，但公眾號實際上也是一種變相的廣告，對企業、產品和服務起到了推廣宣傳的作用。
寇姆倒是沒糾結于這些細節，他指了指外面的辦公區域道：“李，你知道為什么whatsapp有那么多的用戶，卻只有不到100個員工嗎？”
李睿心想，這tmd是什么值得炫耀的事情嗎？
我寧可你雇傭1000個員工，來獲得每年幾億幾十億的營收，也不想看到這100人天天吃飯干活但是賺不到一分錢！
嘴上卻道：“為什么呢？”
寇姆很驕傲的道：“其他公司那么多的員工，他們很大一部分的工作就是收集用戶數據，以便對用戶進行精準的廣告投遞。在這種情況下，我們的產品就不再是whatsapp，而是把用戶變成了產品！在whatsapp，我們的工程師把所有的時間和精力都放在完善產品上，不斷修補產品的漏洞，添加新的功能，增強用戶體驗。我們不要廣告，因為我們不想要用戶的隱私，我們想要一個干凈純粹的空間！”
李睿很想給他一拳，但是忍住了。
“廣告并不是一定會帶來壞事，商業化也是同樣。我想，你們不應該停留在舒適區，而是需要好好考慮這個問題了。”李睿道。
比起固執無比的寇姆，阿克頓的性格更溫和些，他做起了和事佬道：“或許我們可以再花一點時間考慮。”
李睿嘆口氣道：“你們難道還沒有意識到whatsapp的價值嗎？這不是說我們要不要做廣告，要不要商業化的問題，我們已經有了4.5億用戶，每年靠著whatsapp產生的信息流量費用，那些運營商們能賺到數百億鎂元的收入，而我們為了維持whatsapp的服務，需要為每個用戶付出5鎂分的成本，這個數字看起來很低廉，但乘以4.5億的話，是一個多么可怕的數字？”
“我理解你們的理想主義，可是我沒有逼迫你們作惡，我甚至讓你們放棄了收取注冊費的想法，讓4.5億人免費使用whatsapp。你們不同意為發送信息收費，ok我沒問題；你們不希望聊天信息里出現卡通貼圖，好吧我也同意；你們不為企業提供服務，我也認可了。但是whatsapp不可能永遠靠投資來補貼支出，它必須有所成長，就如同我們的孩子一樣，當他年齡足夠大之后，需要有一門求生的手藝來支撐他的生活。”
阿克頓道：“我能理解你的焦慮……”說著看了寇姆一眼。
顯然在兩人當中，寇姆是更加頑固的那個。
寇姆歪著頭不知在想什么，他那幅樣子讓李睿想一腳把他踢回烏克蘭老家去。
寇姆死活不接招，談話無法進行下去，李睿只能另找辦法。
當天晚一點，李睿撥通了阿克頓的電話，約他單獨見個面。
阿克頓對李睿的邀請有些吃驚，尤其是聽說只有他們兩個而沒有寇姆時，但他還是答應下來。
兩人見面的地點在一家意大利餐廳，阿克頓一見面就道：“李，我知道你想跟我說什么，但我們兩個人之間，寇姆才是ceo，他負責產品，而我只是保證公司的正常運轉。對于你的想法，我表示理解，但我沒辦法代替寇姆做出決定。”
李睿笑道：“布萊恩，我只是想和你聊聊天，不要那么緊張。”
阿克頓松了一口氣道：“那真的太好了，夾在你和寇姆之間，我感到很為難。”
李睿道：“你盡管放心，我不會逼迫你們做任何事。如果你們知道硅谷其他公司的故事，就應該知道我是一個最完美的投資人，從來不會強迫你們做什么或者不做什么。如果是其他人的話，whatsapp可能已經迎來好幾輪融資，或者被收購，或者被催促上市了。”
阿克頓點頭道：“確實如此，事實上我和簡也非常感謝你的寬容，如果不是你的支持，我們也不可能把所有精力放在產品上。”
李睿道：“但是你負責公司的財務，你應該知道情況有多糟糕吧？”
whatsapp每一季度的財務報表，李睿都會第一時間仔細閱讀分析，上面的數字慘不忍睹，但他從來沒表示過不滿。
沒有表示不代表不知道，李睿很清楚whatsapp的資金已經快要告罄，或者融資，或者創收，否則就只能關門大吉了。
這一點，寇姆或許不在乎，但阿克頓一定非常在意。
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