李睿給出了一個天才或者說無恥的解決辦法，那就是供應鏈金融，面向供應商提供貸款！
當晶東按照正常渠道向供應商采購之后，賬期正常履行，如果供應商需要資金周轉，就可以使用供應鏈貸款提前拿到一筆融資款，等資金富余時或者晶東結算時，再把錢還給晶東。
“這個模式的所有流程全都在網絡上完成，依靠數據挖掘和分析來審核供應商的資質和還款能力，既能夠維持賬期的穩定，又能夠保障供應鏈的穩定，還能夠通過金融服務獲得利潤，一舉三得。”
李睿說完之后，就見劉大東和徐磊滿臉懵，大概是沒想到還能這么干吧？
劉大東沉默了一會兒道：“你的意思是，我們拿供應商的貨去賣，不給他們結算，而是把這筆錢以貸款的名義貸給他們收取利息，到期之后他們還錢，我們再把錢結算給他們？”
李睿點頭道：“差不多就是這個意思。”
劉大東眼睛里閃過兩道清澈的光芒：“他們能同意嗎？”
“他們一定會同意的！”徐磊反而先想通了，“比起晶東對于他們的需要，他們更需要晶東的渠道，這樣做盡管他們需要付出一些利息，卻能夠保證資金周轉，可以更大批量的供貨，算下來其實并不吃虧。而且這個模式會把供應商的利益和晶東牢牢綁定在一起，確實是一個非常好的模式！”
李睿笑了笑道：“老徐說的太直接了，怎么搞的像是在威脅供應商一樣。晶東不要把供應商當成供應商，而是要把供應商當成客戶，貸款只是提供給供應商客戶的其中一種服務而已！”
“當成客戶？”這回徐磊也懵了。
劉大東忙問：“怎么叫把供應商當成客戶？”
對于做零售起家的劉大東來說，供應商和客戶是面對的兩個截然不同的對象，供應商是供貨的，用戶是買貨的，他是中間的那個樞紐，讓他把供應商當成客戶，這可是聞所未聞的說法。
李睿道：“晶東現在提供的主要服務就是零售，而未來晶東絕不應該僅僅只是零售，而是包括零售在內的泛服務。什么叫把供應商當成客戶？就是和供應商合作，不只是賣他們的產品，還可以作為媒介為供應商做營銷，利用晶東商城的曬單評論功能管理客戶關系，宣傳品牌，推廣新品，貸款理財，既從用戶身上賺錢，也要從供應商身上賺錢！”
劉大東瞪大眼睛，有點琢磨明白了。
李睿繼續道：“晶東之前賺的只是差價，就像是給供應商當管家，只做清潔那就只能賺清潔的一份錢，如果順便做個飯呢？如果再照顧個孩子呢？如果再給孩子當個家教呢？如果再順手幫忙做個理財呢？晶東沒有這個能力嗎？當然有，既然有的話，為什么不能做更多的事情，賺更多的錢呢？”
“星瑞旗下有個星睿傳媒，專門做廣告投放和效果監測以及針對性數字化營銷，配合上瑞信來引流，就可以將各種品牌宣傳和促銷信息通過大數據技術，對海量用戶進行一對一營銷。如果晶東用上這種投放系統，你們說那些供應商會不會舍得花一點錢來做宣傳打廣告，增加一些銷量？”李睿道。
李睿這一招跟阿貍早就應用的付費排名之類的功能差不多，但更加隱蔽一些。
李睿繼續忽悠：“晶東的營銷我體驗過，太不準確，應該只是把用戶簡單的分為了幾個類型，然后推薦相關的品類，這種營銷的效果并不好，對品牌和銷量的帶動都不夠強。用了星睿傳媒的系統，就可以針對每一個用戶進行數據挖掘和分析，為每一個人都定制出獨特的推薦列表。通過這個系統，也可以對品牌進行塑造，挑選那些契合度更高的用戶，進行潛移默化的品牌教育。你說要是晶東提供這樣的服務，供應商會不會愿意接受一系列更多的服務呢？”
劉大東點點頭道：“這么說的話，還真是有搞頭。”
他們越想越興奮，這個事情要是能搞成，意味著困擾晶東的賬期和供應鏈的矛盾就會迎刃而解，還能在財務報表上增加一份大大的利息收入。
再看向李睿的目光里，也多出了幾分敬佩。
能想出這種缺德帶冒煙主意的人，真tmd的厲害啊！
李睿見他們反映強烈，嘆口氣道：“我再給你們說一個吧，我收購了一個專門做分期的企業……”
其實按照前世的軌跡，晶東未來會自己做支付，無論是針對供應鏈的供應貸，還是針對用戶的類似于信用卡延期和分期付款的晶東白條，都是晶東金融的殺手锏級功能，助推晶東的業績快速上升。
但李睿想把晶東的支付渠道完全融入瑞信支付，那就不能搞晶東白條，而是先把分期樂的業務做起來。
這個小心思果然一下子就讓徐磊看透了：“這個業務，其實我們自己做也行。”
“要注意風險。”李睿淡淡的道，“為什么瑞信支付也不直接去做，而是選了一個第三方公司，就是盡最大可能把金融風險剝離出去。等這個業務成熟了，再接手過來也不是問題。”
徐磊若有所思的點點頭。
劉大東則是很興奮：“這么說的話，晶東可以坐享其成？”
李睿道：“沒錯，風險把控都是分期樂那邊在做，他們會針對用戶的消費記錄、配送信息、退貨信息、購物評價等數據進行風險評級，給每個用戶賦予相應的信用額度，用來在晶東上購物。分期的利息晶東也會獲得分成，算是一個完全沒有風險，又有更大收益的模式。”
晶東在零售業上已經做到了領域第二，僅次于阿貍，如果按照b2c的模式來算的話，可以說是領域第一，但零售業的天花板是看得到的，所以晶東盡管增速保持的不錯，內部卻已經有了乏力的趨勢。
現在李睿提出的這些模式，等于是把零售業通過支付渠道向金融業擴展和延伸了一大步，不需要額外付出什么就能收獲更多。
劉大東忍不住道：“我以前對支付的認知只是一個配合零售的工具，那時候我甚至連網絡支付都不想用，我覺得讓配送員提供貨到付款現場刷卡是最安全的，所以晶東從來沒出現過盜卡或者消費者錢被盜的情況。但是聽你這么一說，我才發現我的認識太落伍了。”
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