“我剛才說過了,我來錢家才兩天,很多事給不了保證。”
“該說的我都說過了,剩下就是你自己決定。”
“王主任走到今天這個位置,看過的,見識過的,肯定比我多的多。”
“我也沒必要在這班門弄斧,幫王主任你下決定。”
岳昊搖了搖頭,拒絕道。
王先茂看著岳昊,過了一分鐘,方才哈哈大笑。
“有意思,你這個年輕人,真的有意思,錢國斌比起你,差點還真不是一點半點。”
“我倒是見過不少錢家人,可還沒一個像你這么說話做事的。”
“看來錢家老太太這次找的負責人,倒是挺有遠光。”
“那這樣,給大家一個機會,我也想看看錢家會不會像你說的那樣,知恥而后勇。”
王先茂這個級別的人說話,一個吐沫一個釘,既然說了,肯定就不會反悔。
他這話一出,就代表供銷社和錢家的合作初步建立了。
剩下的,無非就是一些細節上的事情,而這些事,自然有錢家人進行溝通。
事情談到這步,基本上算是敲定了。
岳昊并沒有因為王先茂的態度,給錢家爭取什么利益,處在他這個角度,幫錢家拿下和供銷社的合作,已經是給錢家幫了大忙。
至于其他的,和他有什么關系?
倒是王先茂這邊,岳昊和他建議了一些。
“聽說這次錢家主要是希望他們的飲料廠和供銷社合作,但是錢家的產品相比其他飲料廠的產品,實在很難有什么競爭力。”
“這樣,在合作的時候,王主任你可以讓錢家在瓶蓋上印字,顧客只要買了汽水就能中獎,肯定能拉高錢家汽水的銷量。”
“年輕人,你這法子倒是挺好,可從來也沒見人用在飲料上,你確定能行?”
王主任好奇道。
岳昊說的這個辦法,他略微一想就知道會受歡迎,可同樣會有很多問題。
“螃蟹很早就有了,可在第一個人吃螃蟹之前,其他人也覺得,螃蟹肯定不香。螃蟹到底能不能吃,好不好吃,當然要有人邁出第一步,有體量,有人脈的錢家正好合適當這個先鋒。”岳昊淡淡道。
“你說的很有道理,還有其他建議嗎?”
王先茂露出感興趣的表情。
“有!你可以和錢家談,以后錢家汽水在供銷社售賣的汽水,你們可以提走一分的利!”
“當然,錢家肯定不會這么容易答應,所以你可以承諾點錢家什么,比如多訂點他們的汽水什么的。”岳昊道。
“小兄弟,你看著這么年輕,卻很會做生意啊。”
王先茂看著岳昊,有些心動的道。
他也是個老狐貍,當然明白為什么岳昊一開始不說這個,但是現在說的原因。
要是一上車的時候,岳昊把這些類似營銷的話說出來,那是錢家在求著和他合作。
就算最后他答應了合作,那也是純粹商業上的往來。
可現在不一樣了。
在敲定了商業合作前提下,岳昊再說出這些辦法,那就是純粹從王主任的角度出發。
既推進了合作,又能讓王先茂對他的態度更加親切。
還有更重要的,分明是幫錢家爭取了市場份額,但是卻好像是在幫他王先茂一樣。
“只是這一分的利會不會擾亂市場,之前和供銷社合作的單位不少,他們從來沒做過讓利的事,都是搞的聯營模式。”
“他們給我們提供產品,幫我們充實供銷社的貨架,我們幫他們免費進行銷售,你現在讓我去談一分的利,可能會有不少人有意見。”
一瓶汽水提成一分,看上去不多。
但是考慮到汽水的銷量,那就很恐怖了!
正常汽水的銷量都是按照千萬甚至是億為單位。
一瓶汽水正常按照四毛錢計算,一億瓶,那就是每年四百萬的利潤!
要是其他產品也是按照一分利計算,只要錢家的銷售量提上去,每年供銷社在這上面的抽成,就是個無比恐怖的數字!
更重要的是,真要開了這么一個頭,以后其他供應商也想朝著這個方向走。
市場就這么大,大家都開始內卷起來。
讓利的份額會搶著給,一分,一分五,兩分。
時間一長,供銷社的收益會變得無比恐怖!
這東西就是個潘多拉的魔盒,之前或許有人想到過,但是從來沒提到過。
因為一旦開始實施,影響非常驚人。
原本系統的合作關系就會變得內卷,變得市儈。
上面成立供銷社的目的,開始就是為了合理分配資源,代表的是整體百姓的利益,特別是農村地區農民的利益。
早些年,供銷社在鄉鎮農村是出于壟斷地位的。
雖說現在風口變了,但很多事也很敏感。
所以,即便知道這能賺到錢,而且是很多錢,王先茂心里也存在顧忌,不敢輕易嘗試。
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