廣交會第三天的美元外匯訂單銷量，果然如同王林所想的那樣，銳減了一半。
第二天，三顆荔枝公司還能創造250萬美元的外匯訂單。
第三天，就只有100萬美元外匯訂單了。
王林看到這個情況，不由著急了起來。
按這樣的速度，廣交會第四天的銷量，能達到50萬美元外匯訂單，就不錯了。
而他們還差400萬美元外匯訂單的目標缺口。
換算成國幣，那就是3000多萬！
這目標，怎么可能完成！
王林也找過林巖，提起此事。
但是林巖卻十分淡定，對王林說道：“王廠長，不要著急，明天你就知道什么叫逆天翻盤了？”
王林雖然不太聽得懂，林巖說的逆天翻盤是什么意思，但看到林巖這胸有成竹的模樣，心中也安定了一些。
他知道，林巖不是那種不打無準備的戰的人。
林巖做事情，也向來是說到做到。
廣交會第三天晚上，王林本來想找林巖商量一下，第四天該怎么辦。
可他卻沒有在找到林巖。
林巖好像出去干什么了。
直到第四天早上，王林來林巖的酒店房間前，敲了敲門，也沒聽到回應。
仿佛，林巖已經一夜未歸了！
等不到林巖，王林只能自己吃過早餐后，就去廣交會展位上。
就算林巖不在，他也得繼續經營著公司展位。
反正林巖已經把權限放開給他，他一個人也同樣可以和外商談訂單細節上的事情。
“林老板，你什么來展位的？”
當王林來到三顆荔枝公司的展位時，一眼就看到了林巖已經在展位上，布置著海報，手里還拿著幾張宣傳單。
他有些驚訝。
“已經來了有一會了，你來得正好，看一下宣傳單上的內容，背熟，等會和新客戶談生意的時候，用得上！”
林巖見到王林來了后，招呼他過來，看新印刷出來的宣傳單。
王林聽到林巖這話，拿起桌子上的宣傳單，看了起來。
宣傳單上的內容，像是林巖定出的展位產品的促銷方案。
等王林徹底看完上面的內容后，整個人都驚住了：“林老板，這個營銷方案，你是認真的嗎？”
“這樣做，我們會虧很多利潤！”
見到王林這震驚的神情，林巖臉色淡然。
他早就猜到王林會是這樣的反應。
“接下來四天時間，每30萬美元外匯訂單，送1萬美元的訂單產品，雖然看起來我們會損失很大的利潤，但確實能有效提高我們今年春季廣交會上的美元外匯訂單總量！”
林巖笑了笑，對王林道。
“你就說，如果你是外商，你會不會對這個方案心動？”
“我會！”王林想都沒想，點頭道：“只不過這補貼的太多了吧？”
30萬美元的外匯訂單，送一萬美元的外匯訂單。
這就等于每240萬國幣的訂貨，就送80000元貨物額度。
差不多給出五六個點了。
“舍不得孩子，套不著狼，我們今年春季廣交會，想要完成美元外匯目標，就必須提高獎勵，將更多的外商，吸納為我們公司的客戶！”
林巖一臉認真的和王林，解釋道。
“我們公司的產品有多能打，你應該清楚，只要他們成為我們的客戶，就不愁他們不跟我們一直合作！”
“話是這么說……”王林微微點頭，林巖所說的，確實有道理，只不過……
沒等他開口，林巖接著說到：“現在我們先讓利，把目標完成，而且我們送的額度，又不是他們馬上就能用。”
王林一愣：“林老板，你的意思是？”
林巖指了指宣傳單一角的商家解釋，道；“我們送的額度，是下一次廣交會上才能用的，而且還是這些和我們合作過的新外商，下一次繼續和我們合作，才能使用。”
聽到林巖這話，王林眼睛一亮。
如果是這樣的話，那這個送的額度，就等于是空頭支票了。
雖然一樣能夠兌換，但畢竟是下一次秋季廣交會上才行，而且還得是繼續合作才行。
這樣算下來，短時間內，他們不會損失利潤。
長時間來看，他們只需要損失一點點利潤，就能繼續獲得外匯訂單，具有可持續性！
“林老板，你這營銷方案，真的是高啊！！”
想到這里，王林忍不住豎起大拇指，對林巖夸贊道。
“這樣一來，我們在春季廣交會上的訂單，并不會損失太多利潤，等秋季廣交會上，我們送出去的這些額度，也能幫我們拉來新的訂單，這個連環計，妙啊！”
林巖聽到王林這話，不由一笑，道：“我這里，還有一計，你可能還沒看出來！”
王林聽到這話，更加好奇了：“林老板，你還有后手？”
林巖笑了笑，又指了指商家解釋細節的第二條，道：“我上面已經寫得很清楚了，送的貨物額度，只限于商家指定的幾款產品！”
“離秋季廣交會還有半年，我們這半年，可以設計幾款比較高端的產品，用來供應這個貨物額度！”
王林聞言，頓時就明白了林巖的意思。
高端的加工食品，也就意味著，以最小的原料成本，生產出售價高的奢侈食品！
反正對于這幾款高端加工食品的定義就是一個字，貴！
“林老板，我明白了，回去之后，我就開會和公司高層們討論，要開發什么新產品！”王林一臉認真的對林巖，道。
見到王林明白自己的意思后，林巖微微點了點頭。
廣交會第四天，隨著林巖的三顆荔枝公司推出新客戶下訂單，就送貨物額度的活動后，全場頓時沸騰起來。
會場里，許多本來已經完成訂單任務的外商們，都被這個活動吸引過來，紛紛上門了解詳情。
當知道，只需要下30萬美元外匯訂單，就可以獲得1萬元的貨物兌換額度后，不少小外商都瘋了。
他們的資金，不如大外商充足，買東西都是要精挑細選的，每一分錢都要用到刀刃上。
在考察過三顆荔枝公司的加工食品品質后，這些外商都紛紛開始下訂單。
30萬美元訂單，才能有這個活動優惠？
簽合同，這30萬美元訂單，我們要了！
1萬元的貨物額度，要秋季廣交會的時候才能兌換？
沒問題，有上面做背書，還怕你們秋季廣交會不來給我們兌換嗎？
做生意嘛，本來就是長長久久的事情！
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