從吉祥茶樓出來后，林巖就帶著夏洛雪回了大石村。
可當他們回到大石村村口時，卻看到唐正在門口等著他們。
“唐正大哥，你親自來找我，是有什么要緊的事情嗎？”
林巖停好車后，從車上下來，對唐正問道。
“林老弟，確實有一件事情要和你商量一下。”
見到林巖回來后，唐正訕訕一笑，道。
“外面風大，先進屋子，我給你們泡茶，你們邊喝邊聊。”
作為女主人的夏洛雪，開口說道。
林巖點了點頭，對唐正做了一個“請”的手勢。
唐正本來是想說完就走的，但看到林巖他們這么熱情，只能跟著走進了別墅。
別墅院子的涼亭中。
夏洛雪沏了一壺茶，拿了兩個茶杯過來，放在涼亭的石桌上，就離開了。
男人之間有生意要談，她不方便打擾。
“唐正大哥，你是有什么事情要和我商量？”
林巖一邊給唐正倒茶，一邊詢問道。
唐正接過茶杯，喝了一口后，看向林巖，試探性的問道：“林老弟，最近工廠在生產水果罐頭，我記得你說，是要供應給一名大秦商的？”
“對，怎么了？”林巖反問道。
“林老弟，這批水果罐頭，能不能拿出一些來，讓我拿去賣？”
唐正問道。
他知道，自己這個要求，似乎有些過分。
如果拿出一批水果罐頭給他，那廠子供應給秦商的水果罐頭數量，可能就不夠了。
“唐正大哥，你找到銷售水果罐頭的渠道了？”
林巖并沒有直接拒絕，而是開口詢問道。
雖然唐正有水果出售渠道，但水果和水果罐頭，兩者不可相提并論。
水果罐頭，更傾向零食產品。
就如同廠子里生產出來的蛋黃酥。
這些天，唐正也不是沒試過拿廠子里的蛋黃酥出去銷售，但效果一般。
所以，林巖才好奇，唐正是不是找到銷售渠道了。
“附近十里八鄉的村頭小賣部，幾個鎮上的批發部，附近縣里的超市，百貨大樓，只要是我能聯系的，我都聯系到了。”
唐正點了點頭，一臉認真的說道。
“只要我們的產品能讓他們滿意，他們就愿意讓出一些貨柜位置，讓我們的產品上架。”
“這是我好不容易才爭取到的機會，所以我想拿一批水果罐頭去推廣試試。”
聽到唐正這話，林巖臉上不由露出一抹吃驚之色。
他沒想到唐正居然這么有能力，大到縣里的超市貨柜，中到鎮上的批發部，小到十里八鄉的村頭小賣部，都能聯系到。
難怪之前讓他銷售西山上的成噸荔枝，他都能搞定。
如果能拿下這些超市，批發部，小賣部的貨柜，那“三顆荔枝”食品加工廠的產品，就算是有一塊穩定的實體渠道網了！
“拿，鎮上廠子的芒果罐頭，你都可以拿去銷售。”
林巖大手一拍，對著唐正說道。
“都拿走？那你供應秦商的水果罐頭單子怎么辦？”
唐正聞言，驚異的說道。
“那個不著急，縣三顆荔枝廠子的水果罐頭，足夠交差了。”
林巖笑著說道。
“現在最重要的是，我們要先拿下本地的實體渠道，打造一個全方面覆蓋的矩形網！”
“等我們拿下本地的實體渠道網，我們的食品加工廠的產品，就不怕會滯銷！”
“唐大哥，這件事情，就全拜托你了。”
見到林巖一臉器重的模樣，唐正也嚴肅的說道：
“林老弟，有你這句話，我就放心了！”
“這事，明天一早我就去辦！”
聞言，林巖點了點頭。
他忽然想到了什么，囑咐道：“那些超市，批發部，小賣部拿貨數量，可以不受限制，但拿貨價，是3塊一件，你別壓低了！”
“3塊一件？這是不是太高了？”
唐正聽到林巖這話，神情微驚，道。
一般水果罐頭的批發價，都是2塊一件左右。
3塊一件，可是足足高了三分之一。
“如果他們覺得價格高，有意見，你就告訴他們，我們給秦商就是這個價，而且別人一次性拿了38萬件，才有這么優惠的批發價！”
林巖目光看向唐正，道。
唐正聽到這話，心中更是掀起了軒然大波。
秦商居然愿意花這么高的價格，批發水果罐頭，這水果罐頭在北方，這么值錢？
“唐大哥，我們工廠現在正是打響名氣的時候，產品的價格不能定太低，否則以后就不好降價了。”
這時，林巖接著和唐正，解釋道。
“相反，我們如果一開始就標高價，并且讓他們知道，這么高的價格，已經有人拿了38萬件。”
“那他們不僅不會覺得貴，反而會覺得這水果罐頭真的值這個價！”
“這，叫從眾心理！”
聽到林巖的解釋后，唐正的臉上露出若有所思的神情。
林巖提出的很多商業思想，概念，都十分的專業，前衛，他一時半會，還理解不了。
但憑借多年從商的直覺，唐正知道，林巖所說的話，都是對的。
“行，我聽你的，就按照3塊一件批發！”
唐正點了點頭，正色道。
見唐正明白自己的意思后，林巖面露笑容。
兩人喝了會茶，聊了一些細節上的事情后，唐正就和林巖道別，離開了別墅院子。
一夜無話。
第二天一早，陳衛國就打來了電話。
“林巖，剛才唐正老板來廠子里，將倉庫里所有的芒果罐頭都運走了，說是你同意的，有這么一回事嗎？”
“沒錯，是我答應他的，讓他運走就行。”
林巖在電話里回答，道。
“可是，明天就到了第一批水果罐頭交付的日子。”
陳衛國在電話中，有些著急的說道：
“就算孟田老板明天晚上才回來，我們也就只有兩天時間，最多也就再生產4萬件芒果罐頭。”
“離14萬件芒果罐頭三分之一數，還差幾千件……”
林巖聞言，安撫道：“姑丈，不用擔心，王林的倉庫里，還有一批水果罐頭，足夠交付第一批水果罐頭的量了！”
“你那邊慢慢生產就行。”
見林巖這么說，陳衛國這才松了一口氣。
當即，他就讓下面的工人鼓足精神，開始新的一天的工作！
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