寶兒說:“你看人還真準,他早走了,現在去了男李總的公司,他們現在也開了一家電動工具的公司,和我們對著干,只要是我們的客戶,他們就搶,價格比我們還低,只是他們沒有實體工廠,是代加工的,根本就無法和我們競爭,兩個大男人,被我們一幫娘子軍,逼得都快走投無路了,還想以本傷人,只可惜他們沒多少本錢。”
我一點都不意外,任何違背市場規律的公司,都只會有一個下場,就是倒閉。
想到我的銷售計劃,我決定下市場去看看,做做調研。就和李總說了聲,準備出差一個星期,到處去走走,看看現在的小家電的市場環境到底是怎么樣的?和勝男說的時候,勝男很意外地沒生氣,還很支持我,只是叫我注意安全。
我走之前,做了些功課,小家電的銷售大體分為幾種:“銷量最大的就是各種大型本地商場直銷,廠家或者在商場直設一個銷售點,或者是批發給代理商,代理商再在商場直銷,第二類是全國連鎖店,直接就是銷售家電類的產品的商場,如蘇寧,國美等。第三類是,各種零售批發市場,從商家拿貨,賺取中間差價。
對于,前兩種模式的銷售,我并不陌生,而且可以說是比較熟悉,因為在萬眾的時候,我的上游買家大多是以這兩種模式在銷售,我對第三類模式比較感興趣。所以,決定一探究竟。
浙江義烏的小商品城,是全國有名的,這里不但價格低廉,品質還不錯,銷售量更是驚人,我的第一站就去這里。
帶上了幾件簡單的換洗衣服,登上了去往金華的飛機,因為飛往義烏的航班還很少,所以選擇了飛金華,再去義烏。在飛機上,看到的大多數客人,都是去義烏采購的,當然也有一些本地人說著軟綿的吳語,我也分不清是溫州話,是杭州話,還是義烏話,據說是相通的,但又各有區別。
到了義烏看到小商品城,我被震撼到了,這和我想象中的批發市場,是完全的兩個概念啊。
這哪里是什么批發市場,是完全就是一座城啊,一座連綿不絕的商城,整個小商品城占地面積260萬多平方米,5萬個商位,銷售人員達到將近20萬,相當于一座城鎮的人口,光銷售區域就分為五個大區。每個大區,要做公交車才能到達。
看著川流不息的人群,忙忙碌碌地尋找著自己想要的商品,心中不免有些感慨,這樣的客流量,怎么可能沒銷售量呢?這一點不輸大型商場,超市啊。
去到了小家電這一塊的商區,整整兩條街都是在賣小家電,場面堪稱壯觀啊。
我逛了逛,大多數的店售賣的小家電,多為風扇,臺燈,電飯鍋,電磁爐,電風筒,電烙鐵。價格十分的便宜,一度讓我懷疑,他們是靠什么賺錢的?
單拿風扇來說,一個60W的落地風扇要價只要50塊錢,這還只是要價,零售的價格,如果你批量購買肯定講下去10塊錢。我簡單算了一下成本,一個最普通的交流電動機至少要20塊錢,葉片,風扇罩,定子,轉子,控制電路加起來也得20塊錢,這樣算下來已經40塊了,刨去講價10塊錢,還沒算運輸費,和人工成本。他們,怎么賺錢啊?
轉了一圈,一家賣小家電的商鋪,吸引了我,同樣大小的商鋪,賣著同樣的東西,這家的生意特別的好,人特別的多,旁邊的幾家就少得多。
我也好奇地跟人群走了進去。
一個美婦正在介紹著產品,很多人問著她問題,聲音吵的很,可她也不知道有什么特異功能,可以同時接收這么多人的信號,對所有人問題,都對答如流,只問一遍,她就能記住。這口才也是無人能敵,口若懸河。
我是越看興趣越大,聽著一個外地客問道:“這款落地扇一共有幾個型號啊?”美少婦輕松回答道:“一共4個型號,20W,40W,60W,和70W的,20W出風量40CMM,風量不大,適合臥室,40W的可做客廳,但小客廳40平以下的,60W,70W的風扇40平以上,但大過100平的就不行了。”
又有人問:“老板娘,40個5升,內膽26CM,的電飯鍋多少錢?”
美婦想都沒想就答道:“56元一個,一共2240元,算你2200,40塊給你抹了。”
我覺得她腦袋里面有臺電腦,飛快地運轉著。這是個銷售天才啊,我自認沒這么本事。
如果單單只是記性好,倒也不算什么,問題是還能見什么人說什么話,會察言觀色。見到大媽,就直接叫大姐,市場價賣多少錢,可以賺多少,直接講利潤,可給最低價,也不講價。見到大叔,就撒嬌打諢。見到年輕小伙,就叫老弟,攀交情,講感情。總之是見人說人話,見鬼說鬼話。
人沒那么多的時候,美婦過來問我:“老弟,你站著很久了,買啥和姐說,姐幫你選選。”
我一時也不知道怎么回答,就隨便說道:“我就是看看,姐姐,你做這行多少年了?”
美婦看不忙,就和我說:“4,5年吧,你問這個干嘛?”
我回答說:“就是好奇,你的銷售技巧太厲害了,我就一直在想怎樣才能練到你這本事。”
美婦聽我夸她,就調侃道:“想學啊?交點學費,我就教你!”
我還真是心動了,就問道:“多少錢?”
美婦本事說笑的,沒想到我會認真起來,忙說道:“多少錢也不教,教了你也學不會。”
我不服地說道:“你怎么知道我學不會?”
美婦嘆了口氣說:“你這么年輕,學點什么不好,非和我一個家庭婦女學這個?”
我還想和她說說,可這時又來客人了,我就只好作罷。
我整整在她店里呆了一個下午,美婦人倒是很好,也不趕我走,但也沒和我說一句話。
直到她要關店了,我才又問了一次:“能教我嗎?”
美婦這才認真地看著我說:“你是不是腦子有問題啊?”說完,將我趕了出去,關閘回家了。
我的一根筋思想又上來了,決定一定要跟她好好學幾天,今天不行,明天就再來。
走出了小商品街,準備先找個地方住下來,但這時我才發現,我的包不見了,電話,錢包,證件全部在里面。這下子可傻眼了,想了想是不是落在那家店里了。可全部都關門了,怎么辦?
手無分文,還餓著肚子,四月份的夜晚天氣還是挺冷的。
最后,只好找個商城的一個角落,貓了一晚。將就過了饑寒交迫的一晚,商城早上一開門,我就躥了進去。在昨天那家店門口等著美婦過來。九點左右,美婦才懶洋洋地走了過來,看見我站在門口,有點生氣地說:“你再這樣,我可報警了,別耽誤我做生意,我真的什么都教不了你。”
我忙解釋道:“我的包昨天落在你店里了,我手機錢包全在里面,我是來拿包的。”
美婦忙打開了門說:“我昨天走的時候,沒看到有包啊?你可不誣陷我啊?”
我走了進店里,看了一圈也沒發現我的包,心想不會美婦給我藏了起來吧,可我一直盯著她呢,沒見到她拿啊?
美婦看我沒找到,急忙說:“沒有吧?你昨天可一直在我店里的,我可沒拿你包啊!”
我也一籌莫展了,美婦看我著急了,就說道:“我店里有監控的,咱們調監控看看就知道了。”
于是,坐在監控屏幕前,開始查找,最后看到一個灰色衣服的小偷,順走了我的包,真相大白了。
美婦說:“你趕快去報警吧。”
我借了美婦的電話,報了警,警察過來看了監控,讓我等消息,也實話實說道:“這樣的案件,一年我們不知道遇到多少,像你這種看不清盜竊人面目的,我們都難抓到。”
我很失望了點了點頭,也能表示理解。
警察走了,美婦看我還站在那兒發呆,就問我:“你家是哪的啊?我給你點錢,你趕快回家吧。”
我說了聲謝謝,沒要她的錢,而是突發奇想道:“我給你打工吧,你包我吃住就行,我幫你賣貨,等你賺到我回家的路費時,你再給我錢,讓我回家就行了。”
美婦想了想說:“你不會是喜歡上我了吧?想追我吧?我可是有老公的人。”
我急忙說道:“沒有,沒有,我也是有老婆的人,我是搞銷售的,就是真的像跟你學點東西,行不行,就當幫幫我,賣東西我不會,可干點體力活啥的,我肯定行。”
美婦考慮了許久,最后終于答應道:“那行吧,我叫美.艷,你就叫我美.艷姐吧,我這兒活不多,就是每天從庫房搬一批貨過來,不夠的,直接帶客人去庫房拿貨。這樣,我一個月給你1500底薪,賣夠5萬,我給你加500,賣夠10萬,我再就你加500,依次往上加。”
我急忙感謝道:“那就謝謝美.艷姐了。”
無盡的昏迷過后,時宇猛地從床上起身。想要看最新章節內容,請下載星星閱讀app,無廣告免費閱讀最新章節內容。網站已經不更新最新章節內容,已經星星閱讀小說APP更新最新章節內容。
他大口的呼吸起新鮮的空氣,胸口一顫一顫。
迷茫、不解,各種情緒涌上心頭。
這是哪?
隨后,時宇下意識觀察四周,然后更茫然了。
一個單人宿舍?
就算他成功得到救援,現在也應該在病房才對。
還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。
帶著疑惑,時宇的視線快速從房間掃過,最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。
鏡子照出他現在的模樣,大約十七八歲的年齡,外貌很帥。
可問題是,這不是他!下載星星閱讀app,閱讀最新章節內容無廣告免費
之前的自己,是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年,工作有段時間了。
而現在,這相貌怎么看都只是高中生的年紀……
這個變化,讓時宇發愣很久。
千萬別告訴他,手術很成功……
身體、面貌都變了,這根本不是手術不手術的問題了,而是仙術。
他竟完全變成了另外一個人!
難道……是自己穿越了?
除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子,時宇還在旁邊發現了三本書。
時宇拿起一看,書名瞬間讓他沉默。
《新手飼養員必備育獸手冊》
《寵獸產后的護理》
《異種族獸耳娘評鑒指南》
時宇:???
前兩本書的名字還算正常,最后一本你是怎么回事?
“咳。”
時宇目光一肅,伸出手來,不過很快手臂一僵。
就在他想翻開第三本書,看看這究竟是個什么東西時,他的大腦猛地一陣刺痛,大量的記憶如潮水般涌現。
冰原市。
寵獸飼養基地。
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御獸師?