許婧想去渝都開助貸公司，唐科不是很贊同，主要是因為他不了解渝都。
“我建議你多跟其他人聊聊，先去考察一下渝都市場，畢竟內地不比鵬城，會有很多企業。關鍵是，很多產品也不對內地區域開放啊！”
“還有一點，渝都是內地較大的城市，估計早就有很多類似企業入駐了，你不先去了解一下，貿然投資的話，可好說哦。”
“……”
唐科告訴許婧，創業不是一蹴而就的事，一定要做好前期的評估。
特別是跨區域創業，當地的基本情況一定要摸清。比如助貸，許婧熟悉的是線上產品，但是線下渠道資源怎么樣？渝都的民間金融有什么特點？渝都的企業分布情況，以及房抵、車抵貸款的渠道等等。
如果不熟悉，業務很難開展。
唐科建議許婧，假如正想去渝都開助貸公司，最好花幾個月時間，先去渝都找一份助貸工作上班，了解一家公司以后，然后繼續跳槽，把整個市場大概弄明白，最后才決定是否要在當地開公司。
“那也太麻煩了喲！”
許婧沒那個耐心，她只是聽朋友說過，渝都的助貸也蠻多的。
“每個市場都有人做，肯定有人虧錢，有人賺錢，如果你想憑一腔熱血去投資，那我建議你一定要做好準備，前期愿意花一年以上的時間去耗。”
“不過，成本會很高，你要有心理準備。”唐科認為，不愿意做市場調查，那就要做好花錢交學費的打算。
許婧撇撇嘴，“你和我姐說的差不多，別個都說好，就你倆不看好！”
唐科搖頭笑道，“不是不看好，而是建議你要做好調查，免得到時造成很大的心理落差。”
創業，并不是理想中的那么簡單，如果也沒有強大的資源，以及專業的團隊力量，最好不要輕易嘗試。
唐科經歷兩次創業，目前都算比較成功，那也算他比較幸運。
當然，也與唐科的思維理念有一定關系。投資瑞明科技的時候，他是看好覃明的產品方案，以及龍宇宏的銷售能力，同時還包括兩個人的靠譜程度。
事實證明，他是對的。
成立匯融創投，唐科依仗的是他個人的能力，確定自己的銷售能力、線上貸款渠道、線下銀行資源，以及手上的客戶保有量達到一定程度后，他才敢下決心出來的。
隨后，他又費盡心思，從各方面招攬人才，一步步讓公司走向正軌。
其中的艱辛，一般人想象不到。
有些事，表面上看似輕而易舉就成功了，實際上它包含著很多復雜的因素，比如簽訂一個人客戶的訂單，里面包含著公司平臺的集合，也包含銷售人員的語言、人格魅力、服務態度等等。
在同城辦事尚且艱難，更何況跨地區去成立一家公司！
除了以上的因素之外，個人在本地的資源也很重要，有些東西需要一邊做一邊去鉆研，比如人脈關系，在華夏社會就顯得格外重要，同樣一件事，有熟人和沒有熟人處理的結果就是不一樣。
很現實！
別的不說，就拿銀行舉例子。
如果沒有可靠的介紹人，銀行絕對不跟陌生人打交道，因為他們也害怕承擔風險啊！相反，有可靠的介紹人就不同了。
當初唐科四處奔波，才七彎八拐的認識一兩個銀行客戶經理，那都是做不了主的小蝦小將，后來經過封建鄴引薦，立馬認識兩位分行行長，業務一下子就打通了。
匯融創投具備一定規模后，經過張藝的介紹，唐科認識的行長級別更高，匯融創投拿到的資源也就越好。
目前，他們的銀行資源絕對是一流的，甚至連恒域金服也不一定比得上。
渠道走通了，客戶資源也格外不同，唐科最近獲得的某些優質客戶，就是銀行介紹的，他們的含金量很高。
說白了，跟那種客戶打交道，相當于白撿錢，有些東西只需要唐科作為第三方打個轉，人家銀行就給下款了！
這里面的水有點深，唐科認為許婧還見識不到，甚至許莉也接觸不到。
許莉在恒域金服是混得風生水起，但是在唐科看來，那也是被老板打斷了腿來用的。因為，老板重用一個人的前提，肯定是要考察他的忠誠度的。
簡寧給許莉做副總，那么銀行資源那一塊，恒域金服特定不會讓許莉粘上的，絕對不可能像唐科一樣，認準人以后什么都不管，資源都給人家去對接。
當然，他信得過的也不是外人，目前銀行渠道部都是他們大壩村出來的，不是沾親帶故，就是信得過的老鐵。
換成其他人，唐科也不干。
經歷過近三年的職場，唐科也算看透某些規律，其實沒有所謂大公無私的老板，是老板都想把優秀人才綁定在自己的戰艦上，讓培養出來的離開，一定是迫于無奈。
于是，才有什么聯合創始人，股東合伙人，業務合作伙伴的誕生。
在員工試用期第一個月以后，匯融創投簽訂的就是合作協議，而不是正規的勞動合同，目的就在于要給大家更高的積極性，同時也是保護公司利益。
這些東西，許婧都沒有涉及到。
她所謂的創業，憑借的就是一腔熱血，以及自以為對助貸行業的了解，懂一些電銷技巧，部分網絡渠道。
實際上，那些東西都不是核心的，做好業務的核心本質就是線下渠道資源，以及良好的社會熱愛關系。
優質的客戶，多半都不是電話營銷打來的。不是說電話營銷沒有用，電銷是很有必要的，但是遇到的優質客戶不會太多，即使有，那也是人脈關系的漏網之魚。
華夏人的習慣都是這樣，遇到問題先找朋友咨詢，然后才是朋友的朋友，以此類推，最后到陌生人這邊。
助貸比較特殊。
有些人貸款，首選是不想讓熟人知道的，他們會直接找銀行，接下來就是助貸機構，或者自以為是在網上亂點，最后擼個小幾十萬網貸。
通常情況下，掌握強大的人脈資源，或者廣泛的銀行資源，一定會獲得更多的貸款客戶，尤其是銀行渠道資源。
最近，唐科經常收到銀行的推薦，某客戶在我行獲得額度多少，表示還需要部分資金，或者直接把唐科的名片給客戶，讓他自己聯系唐科本人。
類似的客戶，絕對精準！
唐科把大概的思路分享給許婧，后者思考良久，才表示會考慮他的意見，觀察一下再下決定。
許婧也表示，她很看好渝都市場，可以的話，估計會去考察。
唐科眨眨眼，“去那么遠，聚餐都不方便，我會想你的。”
……
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