5月22日，晴。
唐科終于幫助張紫妍約來新一波來訪，客戶公司是做家紡的，有自己的品牌，在國內有一定知名度。
老板叫趙岳海，據說每年的銷售額有一個多億，但是去年和今年下滑特別厲害，2022年只有4700多萬。
這種公司，說實在很危險。
想要四大行的資金，基本上不可能，做一般的票稅貸夠嗆。
趙岳海也意識到自己的情況，要求有多少盡量申請，要求給他湊個600萬。
唐科了解過客戶的資產情況，有車有房，而且住房還有兩套，其中一套已經抵押給銀行，另一套準備賣出去。
唐科把信息告訴陳文彬和唐旺，剩下的，由唐旺帶張紫妍走流程。
張紫妍來過兩個客戶，結果沒有額度，但是她掙得了經驗，如今對流程已經比較熟悉，勉強可以配合唐旺和陳文彬。
遇到有房的客戶，肯定是要營銷對方做房貸的，陳文彬告訴趙岳海，現在房產不景氣，基本上是有價無市，你把信息掛上去，還不知道什么時候能出手，最好的辦法，還是做一筆房貸再說。
假如賣出去，大不了提前還款，贖回來給買家，賣不出去，也同樣可以拿錢出來周轉，何樂不為？
客戶有些猶豫，擔心以后的流程太過繁瑣，提前還款也很麻煩。
于是，陳文彬干脆建議趙岳海，力爭幫他做到指導價的十成，假如不想賣，直接跟銀行商量就用房子抵押也行。
反正都是賣嘛！搞到指導價十成，即使抵給銀行也不算虧。
趙岳海也是急需用錢，思考一番，決定先抵押再說，等賣房還不知猴年馬月才能處理掉呢！
另外，陳文彬還給客戶申請了兩筆信用貸，年化12%的等額本息，額度269萬元。
房子的指導價是780萬元，陳文彬談的是綜合2個點。為了把房子做下來，他在信用貸上不敢報價太高，只收客戶3個點，合計費用萬元。
那對張紫妍來說，已經是天大的好消息，女孩很興奮，晚上邀請唐科去家里，狠狠的犒勞了他。
最近幾天，唐科依然猛打電話，微信加得不少，但是沒有開單。
倒是十六部其他小伙伴，單子開得比較多，連新人唐志雄也開了一個小單，17個人的團隊，開單的人就有11人。
那已經很厲害了。
23日開晨會的時候，李清專門表揚了唐旺和事業十六部。
“什么是團隊？我建議你們都要向唐旺學習！他剛接手十六部，就把整個部門整頓得井井有條，團隊成員一個個嗷嗷叫，恨不得把客戶綁來公司。”
“口號，他們喊得最響亮，搞業務，他們最玩命。光是唐科一個人，業績干了352萬，其他同事雖然入職不長，業績加起來也已經超過一百萬。”
“本月到目前為止，咱們馬上突破1000萬回款，其中有近450萬是十六部貢獻的！”
“同志們，他們可是一支新隊伍啊！你們那些所謂的老牌精英去哪里？唐科一個人把你壓得抬不起頭，現在一個幾乎算是剛成立十六部，又把你們干得服服帖帖的，平時很囂張的徐林盛、韋明星、嚴澤成、許莉等總監們，還有駱冰、林青、鄭世軒、李濤，你們怎么都啞火了？起來干他們啊！時間還有一周，我看誰能像個爺們一樣站起來。”
“……”
李清當領導，不僅毒舌，說一些白刀子進紅刀子出的話，還喜歡搞業務PK，喜歡拱火或者驅狼吞虎。
以前徐林盛的八部一家獨大，他就讓大家向八部看齊，許莉的九部開始成長，他就唆使許莉挑戰徐林盛。
如今十六部開始崛起，李清又開始引導大家圍攻十六部。
永遠不要銷售人員心平氣和，必須把他們整得血脈噴張，張牙舞爪，那才是李清想要的結果。
佛系營銷發不了才，必須讓大家嗷嗷叫著向前沖。
十六部的異軍突起，無疑是不錯的興奮劑，正好被李清利用起來，作為淡季市場的唐僧肉。
果然，被他那么一刺激，其他部門看十六部的眼神都變味了。
若說以前是羨慕和祝賀，現在就是妥妥的羨慕嫉妒恨。用李清的話說，大家同在一個森林里面打獵，獵物發數量是有限，而且維持不變的，十六部打得越多，其他部門打到獵物的概率自然越少。
換而言之，十六部把大家該賺的錢都賺走了！
好家伙！原來我們的客戶都被你們搞走了，不得行！
我們也要搶！
有人說厲害的銷售都是土匪，接下來兩天，恒域金服的氣氛都不一樣了，明爭暗斗，劍拔弩張。
談不上惡語相向，但火藥味很濃。
用唐科的還說，“他媽的，這幾天走過其他部門，都感覺到后背發涼！”
二十一和二十二樓，甚至有些部門提出口號，“干掉十六部，獎金翻倍。”
唐旺為人老實，可管理上也喜歡琢磨，可能還得到高人指點過，面對這種情況，他開部門晨會的時候，不斷給大家打氣。
“不要怕，他們越是針對咱們，咱們越要把整個局面穩住，不給對手超越的機會。”
唐科笑道：“對！就要看他們看不慣，卻又干不掉咱們的樣子。”
“對，碾壓他們！”
戴恩林叫囂道，他是十六部年齡最小的成員，性格活潑又好斗。
其他人也是摩拳擦掌，被激勵到恨不得掀翻科技大廈。
搞業務嘛，就要卷起來。
只要不完惡性競爭那一套，誰怕誰？唐旺為了激起大家的積極性，內部也經常搞競爭，倡導比電話量，比意向客戶數量，比微信添加數量，比來訪客戶量，最后就是比結果，看誰業績高。
他告訴同事們，“別人怎么看咱們，不要在乎，更不要被嚇倒，對手越強，那就越有利于咱們成長。”
……
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