“馬上要過年了，你們不急，我們都替你們著急呀！”
“你們看李總，天天在群里發小作文，目的就是激勵大家多打電話，積極聯系客戶，不要偷懶。”
“告訴大家，年底最后幾天，往往更容易爆大單，因為有些客戶收不到錢，逼得不已要貸款付貨款，或者給工人發工資。如果你想明年回來后，很快又可以領到一筆工資，那現在就要努力打電話。”
“別總看那些回家的人，這么早回家，要不是掙到錢的，就是家里有事情需要處理的，對吧？許婧、于歡歡，你倆好像掙了不少，20號就走。”
許婧嘿嘿直笑，“你跟不跟我們走？”
“我不配啊！我又沒掙到錢，不好意思和你們一起走，還要和兄弟們站在一條戰線，繼續努力搬磚，還房貸。”許莉苦笑著說道，像是她很窮似的。
其實，許莉并不窮。
上個月，她光拿團隊提成就有十多萬，自己偶爾還有點單。
這個月更厲害，唐科一人搞了三百多萬，許莉團隊提成起碼二十七萬，加上自己開單和其他同事的提成，她的收入應該會奔著三十萬往上。
不過，誰能堵住一張哭窮的嘴？
咱們華夏人，越有錢越要哭窮，尤其是民間老百姓，生怕自己一旦不哭窮，就會有人來借錢。
……
九點四十左右，周良輝如約而至。
于洪才跟蹤的時候，一點也沒給對方留下好印象，所以唐科只好自己去接。
周良輝幾乎不發朋友圈，微信上更完全看不到他個人頭像，所以唐科并不認識他本人，見面的時候，確實把唐科嚇一跳。
唐科聽周良輝說話的口氣，以為他是個很成熟的中年大叔，其實人家不過三十上下，戴著一副眼鏡，刮骨瘦臉的樣子，看上去不怎么有精神。
不過，客戶的口音唐科聽得相當明白，周良輝是北方人，他們那兒巨冷。
從電話里聽，感覺周良輝很冷，說話不太客氣，也不好相處，實際見面卻剛好相反，后者臉上一直掛著淡淡的笑容，而且很配合工作。
唐科讓他打征信，二話沒說就打出來。
來到會客室，他也很安靜，等唐科把茶水、征信復印好，并拿著征信看了許久，他也沒吱聲。
最后，還是唐科先開口，“周總，你的征信管理得挺好，沒有網貸，查詢不多，也沒有逾期，確實很干凈。”
周良輝笑道：“沒辦法，以前我們公司還不是我一個人獨資的時候，就是因為法人征信問題，哪個銀行都不給批。后來，我也算認識到厲害了，自己做老板的以后，就不敢隨便亂動征信。”
唐科贊道：“你這理念很好！”
很快，他們就聊到主題。其實，唐科該說的說過了，所以沒有必要去重復，直接請許莉和陳經理過來，把周良輝的情況簡單介紹一番，讓陳經理來盤他。
盤客戶，陳經理是專業的。
他拿著客戶的征信，以及相應的企業數據，把客戶的基本情況分析一遍，思路基本上是唐科那個思路，但是他的灣子繞得更加華麗，告訴周良輝與四大行的信用關系有多重要，讓對方一定要保持。
同時，陳經理又營銷周良輝，讓他不要在乎新產品的利息，因為可以隨借隨還。
“利息高沒關系，因為你的終極目的不是用它一年或者三年，而是用來平息債務，只要三筆貸款平掉，那你就只有這一步貸款，符合農業銀行的貸款條件，他很快給你批下來，不瞞你說，我們還可以讓農行給你提提額度。”
“然后，你再把現在的這筆相對高的產品還上去，其他銀行的又可以貸出來了。多好！紅頂商人胡雪巖說過，做生意就是八個桶，七個蓋，蓋來蓋去不穿幫。你說對吧？”
陳經理循循善誘，口才表達能力一流，讓周良輝感覺很有道理。
“陳經理說得對！不過我有幾個問題，請你幫我再說清楚一點。”周良輝也不糊涂，很快就抓住問題關鍵。
陳經理點頭：“周總，你說！”
周良輝謹慎的說道：“第一，如果我答應新借一筆其他銀行貸款，它的利息是多少，什么還款方式？”
“我不瞞你說，依你現在的負債，很難拿到先息后本的產品，即使有，額度也不大，平不了你其他債務，意義也不大，對吧！”陳經理不著急回答利息，先說還款方式。
周良輝點頭，認可。
陳經理繼續說，“我們給你的產品，額度可以保證有三百萬，平均利息是年化7.2%左右，可能會有一定浮動，上下不大。”
“這個產品的優勢在于，你沒有隨借隨還，用多少算最少利息，哪怕一天以后你就還進去也行。而且，它一旦給你相應的額度，大概率一兩年內不會變，如果你有需要，可以臨時調動。”
周良輝很認可這種還款方式，“如果可以隨借隨還，其實也挺好。比如我只需要一個月，下個月就可以還掉，即使年化10%也劃得來啊。”
“還有，我是不是每次提款，都必須支付你們服務費啊？”
陳經理搖搖頭：“不是，我們只要幫你鎖定額度，并且保證可以提出來（你若不放心，可以全部提出來），你支付我們公司響應的提成比例即可，以后這個產品就是你和銀行直接對內，還款提款你隨意操作，我們不會再干涉，或者收費。”
周良輝點頭，沉默一會兒，接著又問道：“第二點，你們確定可以把我農行的那一步弄出來？”
陳經理拍著胸口保證，“我們看過你國稅上的資料，你的開票納稅比較正常，財務報表和負債比都很合理，沒有斷票斷稅和違稅，確定是沒有幫你提出來的，提不出來，我們不收錢。”
周良輝：“貴公司的費用是多少？”
陳經理說道：“新產品3個點，農行2個點，如果你需要更高額度（最高300萬），4個點。”
周良輝：“為什么農行的反而更高？”
陳經理：“因為我們需要幫你攻關，甚至還要擔保啊。況且，農行的產品利息，你自己用過，應該很清楚。”
周良輝笑一笑：“確實，比其四大行之外的銀行低很多。”
說著，他有繼續問陳經理，“能不能兩個產品捆綁在一起收費？比如你們幫我貸的產品按3個點收費，農行按照4個點，等農行那一筆出來以后，全部付費給你們。”
陳經理笑道：“可以，不過到時候全部都按照5個點收費。”
“為什么？”周良輝不太明白。
憑什么事成以后，再收取兩個產品的費用，需要加收費用。
陳經理不慌不忙的回答：“因為公司規定，每申請到一個產品放款，當天必須回款。否則，就要扣營銷部的績效。”
“我們給你的產品是一筆，申請農行又是第二筆，第一筆當天可以放款，第二筆要三天以上，公司不允許一起結賬。如果要按你的想法操作，那就需要簽協議，而且漲一點費用，我才好交代。”
“……”
周良輝也不是省油的燈，來來往往更陳經理談判許久，最終都讓一步，總算才確定下來。
他們協商的結果，是分兩筆結算。
第一筆按照2個點結算。第二筆農行比較特殊，如果還是原來的180萬，那就按2個點結算；如果額度漲到240萬以上，則按照4個點計算服務費。
唐科生成電子合同，并把附加條件寫進去，然后讓周良輝簽字確認，自己再簽，并蓋上公司的電子章。
隨后，唐科帶周良輝去簽約中心，開始申請第一筆資金。
……
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