“我建議，杰創就在直流電機這塊繼續深耕。
未來一段時間，是交流電機向直流電流轉換的時代，直流電機的應用越來越廣泛。杰創把主業放在直流電機上。無刷電機、無刷無槽電機、步進電機、微型直流電機，都很有潛力。
市場也大，家電上就有許多電機應用。除了傳統的電冰箱、洗衣機和空調。咖啡機、榨汁機等小家電也需要高質量的直流電機。隨著經濟的發展，這些小家電在海內外的需求量會越來越大。
其次是汽車上，有許多直流電機的應用。啟動電機、轉向輔助、空調、玻璃窗升降、雨刮，都需要直流電機。杰創原本就有歐美、日翰系汽車體系的認證，只是競爭不過其它對手。可以轉向國內，合資和國產汽車廠的產量，會越來越大。
他們都有國產化的要求。杰創有技術儲備，也能生產出性價比高的直流電機，完全可以趁著機會進入到合資和國產汽車廠的體系里去...”
劉蘊琦連連點頭，手上做記錄的筆，飛龍舞鳳。
劉國杰目光炯炯地看著劉平武。
“杰威就在小家電這塊深耕。杰威有海內外的家居產品的渠道，可以把杰聯生產家電的技術和生產能力合并過來，或者只專注產品設計和市場銷售，把生產這一塊直接丟給杰聯。
小家電的技術門檻不高，杰威從兩個方面入手，一是建立起自己的品牌；二是利用海內外的設計能力和國內的生產能力，確定自己的優勢。比我產品漂亮好用的，價格比我貴得多；價格比我便宜的，產品比我又丑又難用。”
劉國杰開口了。
“平武，你說產品漂亮又好用，是指外觀和性能嗎？”
“是的伯父。小家電跟大家電不同，它價格不貴，基本上屬于沖動消費。外觀或酷炫，充滿現代感，或呆萌，非常可愛，讓人看到第一眼不舍得轉移目光。購買小家電的主力，多半是年輕人，他們多半是外貌黨。”
“外貌黨？只看外貌？”
“是的。”
“這個詞有點意思。”劉國杰笑著說道。
“父親，二弟說得很有道理。小家電確實便宜，購買的人都是年輕人。現在的年輕人，消費理念跟過去完全不同了。”
劉蘊琦補充道。
“至于好用，我更愿意把它稱作用戶體驗感。”劉平武繼續說道。
“用戶體驗感？”
這次是劉國杰、劉蘊琦和黎鵬舉三人異口同聲地問道。
“是的。小家電嘛，功能單一，電飯煲就是用來煮飯熬粥，頂多再煮湯。咖啡機就是磨咖啡泡咖啡。榨汁機就是榨果汁，頂多再加一個干研磨粉...
有的電飯煲，為了展示自己功能強大，面板上搞了十幾個按鍵，眼花繚亂，目不暇接。其實是一種非常愚蠢的想法。首先你這么多功能，大家平時會用幾個？搞得華而不實干什么？
其次，你搞了這么多按鍵，使用者不知如何下手，反應稍微慢一點的，拿著說明書學習都不一定搞得明白。何必呢？這只是家庭常用的小家電，又不是打天頂星人的高級武器，干什么搞得那么復雜？
為什么不設計得傻瓜式一點？讓用戶一看就明白，常用功能一按就會。至于你的功能多，完全可以搞個彩蛋式的操作，讓愛玩的人去摸索好了。”
劉蘊琦驚喜地問道：“二弟，這就是你說的體驗感？”
“是的大哥。體驗感不僅如此，我剛才提到的外觀設計，其實也屬于體驗感范疇。還有比如整個產品摸起來有沒有質感，提起來是不是過于沉重，運行起來噪聲是不是過大...
體驗感是用戶對產品的主觀感知，通過這些種種感知，讓用戶產生喜歡，愿意繼續使用該產品，從而產生某種使用習慣。它可以說是一個品牌生死攸關的關鍵因素。”
劉蘊琦不停地點頭，表示非常理解。
但是劉國杰和黎鵬舉卻顯得有些茫然，不是很理解。
“比如說Apple2001年推出的iPod，就是一款注重用戶體驗感最典型的產品。外觀十分炫酷和小巧，顏色又顯目，充滿了現代感和藝術感。使用起來非常順手，單手可以操作。光這兩點，就能把隨身CD和隨身單放機打得滿地找牙。”
有了實例兩人覺得一下子能理解了。
不要小看了小家電。
除了MP3、手機、平板等消費類電子產品，小家電在未來二十年間，也發展十分迅猛，只是大家沒有注意到而已。
“小家電，門檻很低，會不會競爭十分激烈？”劉國杰理解完之后，不由地問道。
確實，未來某寶等網上電商平臺里，小家電滿地開花，沒有最便宜，只有更便宜。但是你仔細觀察，可以發現一個很有意思的現象。
有品牌溢價的產品，銷量可能只占一部分，但是吃掉了整個產業利潤的大部分。比如黛森，它的銷量不及無數個小品牌疊加的電吹風數量。但是它的利潤，卻占電吹風行業的一大半。
“是的伯父，小家電的門檻很低，易進難精。能做出來的非常容易，但是想把它做好，卻有難度。我們趁著目前市場競爭不是很激烈的時候，盡早下場，把品牌和優勢建立起來。
我們不做太低級的產品，我們關注某部分家居市場，比如吸塵器、電吹風、空氣凈化器、榨汁機等，以及家用電動工具，電鉆、割草機等等。
第一，這些電器工具需要使用電機，這可以利用杰創的電機優勢。
第二，只要使用電機，質量好不好，很容易辨別出來。好產品噪聲小，爛產品噪聲大。而要想把電機的噪聲降下來，非一朝一夕能做到的，需要足夠的技術儲備和應用經驗...”
小家電市場太大了，沒有人能夠把它全吃下來。能夠在某幾種產品上做到接近黛森這個段位就足夠了。
而直流電機的應用，太廣泛了。從小家電到無人機，從汽車到智能機器人，凡是要動的裝置，都跑不掉要用它。
未來除了小家電，還有燃油汽車、電動自動車、電動汽車、無人機、智能機器人等銷量無比龐大的市場，逐漸崛起，夠吃二三十年的。
與此同時，一定功率以上的直流電機控制電路，其實本質跟逆變電路是一致。逆變器在未來幾年，白色家電升級直流電機變頻控制、新能源逆變器都會得到廣泛應用。
你把核心技術吃透了，無論哪塊市場崛起了，都能搶到先機，吃到一大塊肥肉。
“二弟，那杰聯和杰易你有什么建議？”
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