“怎么了？”
“有一家新冒出來的公司，拿著多贏海的代理證書，四處騷擾我們的客戶。還報出比我們低的價格，搶我們的客戶。”
趙興很憤怒地說道。
沒辦法，都把人家池公子打成那個樣子，也該翻臉了！
那天扇了池滿昌一巴掌后，下午林海生還打電話給自己，話里特別客氣。
說池滿昌年輕無知，不懂事，頂撞了自己。口口聲聲說要擺和頭酒，讓池公子給自己道歉。
事出反常必有妖！
他林海生也不是這么大度的人，忍聲吐氣給自己打電話，無非是想暫時安撫住自己，方便他暗中布局，騰出手來把客戶群搶過去。
現在終于看到他們行動了。
“大廠有沒有受影響？”
趙興答道：“老板，大廠影響不大，眾普、元洲、青云等幾家大廠都切換到APK了，沒有受什么影響。”
田波低著頭支支吾吾地說道。
“達特EM切換得晚了點，采購部莫經理昨天打電話給我，說有人撬我們墻腳，被他給擋住了。我安撫了幾句，請幫忙加快切換APK的步伐。”
劉平武看了田波一眼，他的頭勾得更低。
能力有限啊，差一點又拖公司后腿。
“那個莫經理，沒說什么吧？”
“沒說什么，話里話外的意思在我面前表功。說把盈海其他代理商死死地擋在外面，大門直接焊死了，一道縫都不留。”
這個莫經理，有點意思。
他接到池滿昌操控的那家代理商報出的低價，說不定先被嚇個半死。
難道我無意間撞破了領導的大秘密，會不會被滅口啊？
大廠的職場潛規則就是如此，大多數中層，遇到問題最先想到的是會不會威脅到自己現在的位置。
“這些日子，你們必須盯緊了，盯死了，一定要把大廠所有的盈海器件，全部換成APK的。”
“知道了老板。”
自己跟這些大廠的高層關系非常好，下面采購部經理、采購員都看在眼里，當然都會給趙興、田波等人面子。
他們也鍛煉出來了，沒事就拉著這些人吃喝玩樂，順手塞張購物卡，關系搞得很融洽。
所以劉平武不擔心大廠會被林海生和池滿昌搶走。
“同維那邊怎么樣了？”劉平武問道。
“老板，我問過姜麗麗，前兩周完成所有的流程，已經切換過來一部分。她說從東江出差回來，馬上去一趟同維，盯著他們全部切換過來。”
趙興的話讓劉平武放心了。
“老板，我們現在擔心那些中小廠。”田波皺著眉頭說道。
“那是不可避免的。那些DVD、音響廠，對價格很敏感，那邊便宜一兩分錢，訂單馬上轉走了。”
聽了劉平武的話，趙興和田波眉頭更緊。
“老板，要不我們也降價？”
田波遲疑地問道。
“沒有那個必要。”劉平武當即拒絕。
人家背后的老板就是林海生，拼價格，自己怎么拼得過它。
幸好自己在開始賣多贏海的產品時，預估了它的不確定性，早早就做好了替換的準備。
出口國外的產品，由于歐盟和米帝嚴格的質量體系要求，所有元器件都要認證。但客戶可以同時認證兩款型號，作為備用，可以互相替換。
自己當時留個心眼，力勸眾普等大廠，把APK作為備用認證，然后盈海八成，APK兩成混著下單。
前段時間，自己察覺到不對勁，叫趙興、田波等人在各大廠把APK的訂單比例往上調。沒有想到這么快就翻臉了。
不過翻臉了也不怕，自己完全可以從容地全面切換過來。
“那些中小廠只占我們銷售額的四分之一，影響不大。它們都是墻頭草，今天倒向那邊。明天我們的價格好，自然就回來了。不必太在意。
只是多贏海這么一搞，我們受影響最大的就是擴張的步伐要暫停。APK的產能只有這么多，供給眾普、青云、元洲已經十分吃力了。
我們還要慶幸華信和同維的需求量沒有完全爆發出來。否則的話，APK現在的產能根本應付不了。現在永杰集團下屬的五家工廠，還有禪山美尚、力協等大廠的動作，我們不得不放慢。”
“是的老板。這幾家大廠，我們就算把APK的器件設計認證進去了，現在也沒貨交。更可惱的是，我們推大廠，一般都是SQP加APK的整套方案。APK暫時沒有產能，也拖著SQP推動不了。”
趙興苦惱地說道。
大家朝著小目標飛速前進，眼看能提前實現，突然被人踩了一腳剎車！
確實可惱！
其實還有一個很大的影響，屬于公司財務機密，劉平武沒有拿出來講。
那就是全面切換之后，公司的利潤率大大降低了。
以前賣盈海的二三極管，銷售利潤率在百分之四十到五十，屬于暴利。
換到APK就不行了，它的成本要高些，銷售利潤率勉強沖到百分之二十五到三十左右。
但是劉平武也能接受。
因為盈海產品的那個利潤率是特例，其實非常不正常。當初選它，就是奔著撈一票快錢，迅速積累財富，為下一步做準備。
早晚是要回到正常情況來的。
“不用這么氣餒。做生意那能沒有一點挫折的。”
劉平武安撫著趙興和田波。
自己身為老板，不能在困難面前表現出氣餒，還要鼓勵大家，保持斗志。
嗯，就像閃閃發光的燈塔一樣，給員工們指出光明的方向。
“現在我們必須嚴防死守，確保所有的大廠順利切換，不受影響。它們是我們的根基，務必要看緊了。”
“知道了老板。”
“困難只是暫時的。APK兩個月后產能就能爬上來，我們又可能大張旗鼓地進攻。放心，你們的小目標一定能在今年完成，不夠我掏錢補！”
“謝謝！”
趙興和田波馬上士氣大振。
果然，只要聽到有錢拿，大家都跟打了雞血一樣。
“年底之前，我會去一次翰國，跟SQP和APK的老樸和老鄭好好談談，不要老是依靠三鑫的生產線。隨著電腦銷量增長，三鑫會把更多的產能投到內存芯片里去。SQP和APK的產能會受到極大地限制，這對我們來說，不好。
我會勸他們把生產線搬到國內來。SQP和APK芯片所需的生產工藝并不先進，頌下和梭尼正好關掉了它們的半導體部門，有幾條芯片生產線骨折處理，正好買回來用。”
沒錯，頌下和梭尼在八九十年代鼎盛時期，建立了自己的半導體部門，而且實力不俗，自研自產自用。
但是隨著曰本經濟停滯；翰國和臺島在米帝的扶植下，電子產業突飛猛進；以及97年東南亞金融危機影響，頌下和梭尼的不僅主營業務受到影響，還尷尬地發現，自研自產的半導體，居然沒有買回來的便宜好用。
為了不拖累主營業務，只能把半導體業務砍掉。
劉平武除了要買這些生產線，還打算淘換些技術回來。
尤其是模擬器件，最吃經驗。能把別人多年積累的經驗化為己用，縮短自己研發的時間，何樂而不為呢。
“老板，買生產線，建廠生產芯片，這要花好多錢啊。”
“錢不是問題。我牽頭，永杰集團、青云集團、眾普科技，還有南鵬市政府，都愿意往里面投錢。畢竟芯片成本降下來，對他們都有好處。他們都是大戶，這個五百萬，那個一千萬，很快就能湊齊幾千萬叨樂，
老樸和老鄭也愿意，有人投錢給他們搞生產線，不用自己掏腰包，就能把產能搞上去，還不受鉗制，好事啊。大不了也讓他們和三鑫往里面也投點錢，占點股份，利益都綁在一起了，大家就是自己人了。”
趙興和田波聽出意思了。
“老板，你的意思是我們以后幫SQP和APK生產芯片，再自己賣？”
“是啊。人啊，總得有點理想，我們總不能老當二道販子吧，總得做點實事。”
趙興和田波暢想著美好的未來，驟然間腰桿更直了，一口氣爬十二樓都不帶喘氣的。
看到兩人的神情，劉平武笑了。
做老板，要懂得給員工畫餅。
當然了，必須要最終能實現，否則的話，畫兩次都落空，人家就當你是放屁。
劉平武還想說兩句，手機響了。
“喂，娥姐，有什么事嗎？什么！力哥他——”
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