一大早，劉平武走進辦公室大門。
“老細，我好掛住你啊！”坐在前臺的衛菁菁笑吟吟地打著招呼。
“粵語學得不錯。”劉平武隨口表揚了一句，“今天有廣上廠的人來談判，直接帶到會議室去。”
“好的老板。”說到正事，衛菁菁臉色一正，“飲料我都準備好了，還有咖啡。午飯我也預訂好了，冬梅餐館。老板，這是不是檔次低了點。”
“夠了。雖然他們是來給我們送錢的，但越是這樣，我們越要注意不要鋪張浪費，讓他們覺得我們賺了點錢就張狂。他們會很心痛的。要感同身受，懂得體諒別人。”
衛菁菁咽了一口口水，老板，還是你狠啊！賺了人家的錢，還要誅人家的心。
劉平武在辦公區轉了一圈，發現老員工和新員工，十幾號人，全穿著正裝，把座位坐得滿滿的。
各個精神抖擻，積極向上。
轉身又去會議室轉了一圈，長桌上擺著礦泉水，還有兩個盤子，上面分別擺著糖果和一小包一小包的餅干。
覃秀梅跟著走了進來。
“老板，我昨天請馮姐把公司里里外外都打掃了一遍。她叫來了兩個同伴，總共一百五十元。”
“嗯，挺好。”
看到薅羊毛現場準備得挺周全的，劉平武滿意地走進財務室。
這里除了袁紅艷，還招了一位出納，作為她的助手。
“袁姐，到我辦公室聊聊。”
“好的老板。”
兩人在經理辦公室坐下來后，劉平武開門見山道：“袁姐，公司發展得很快，現在辦公室不夠用了。按照我的計劃，還需要增加一間工程房，給技術支持的工程師用。
需要給白璐璐和趙興各整一間辦公室。要分成兩個辦公區。算下來，面積至少要擴大一倍。這段時間，你幫忙到處看看，有沒有合適的辦公樓。一是要交通便利，二是必須是新樓，三是布局要合理。
看好了，我們買一層樓，一步到位。這件事，請袁姐這段時間務必放在心上，盡快辦好。”
廣上廠來送錢，賬戶里就不會缺錢了。
“好的老板。公司有余錢，買一層樓也是好事。有了固定資產，銀行貸款、承兌匯票的信用額度都會放寬，對公司的財務幫助挺大的。”
“是的，袁姐你抓緊。”
“老板，那我出去了。”
“好，幫我把趙興和田波叫進來。”
過了兩分鐘，趙興和田波進來了。
“老板！”
“坐！”劉平武揮了揮手，示意兩人坐下，然后長話短說。
“翰國APK的二三極管和MOS管，已經在華信技術和眾普科技量產，品質非常穩定。我也跟APK的社長鄭世政溝通過，他們的產能正在攀爬，三個月能擴展五倍。產能有保證。
青云、達特、同維等廠，我們同時把盈海和APK的管子都做了一遍認證，互相可以替換。數量按照八二比例下訂單。從現在開始，你們跟這些采購們暗中協商，把APK的比例逐漸調高，爭取三個月后調到五比五。”
趙興敏銳地察覺到有些不對，試探著問道：“老板，盈海的東西有問題嗎？”
劉平武的手指頭在桌面上敲了敲，“盈海的管子，利潤最大。但是它們內部的隱患很多，我們必須做好萬全的應對準備。不要事到臨頭，手忙腳亂。”
趙興和田波對視一眼，沒敢多問，點頭應下。
劉平武確實有些話不好說出來。
首先盈海半導體的來源，注定它是一個定時炸彈，無法長久。
或許現在的國半、仙童的人清楚盈海的勾當，睜只眼閉只眼而已。但是隨著中國市場迅速發展，國半和仙童的人一定不會容忍自己的市場份額被盈海搶走，早晚要動手。
其次，劉平武察覺到林海生對自己的態度，有所變化。他應該通過某些渠道，知道自己賣給客戶的價格。
賺得比他還要多，心態肯定會不平衡。
這是人性！劉平武不愿意去賭。
第三，劉平武通過渠道了解到，力哥的新貨源，應該是多贏海的內部某人。多贏海的這個家伙比自己要猖狂，簡直是肆無忌憚。
早晚會出事的，自己必須做好準備。
等到十點，在辦公室里的劉平武聽到衛菁菁的聲音。
“你們是廣上廠的？請，請到會議室坐。我去通知我們的老板。”
等了一會，衛菁菁過來敲門。
“老板，廣上廠的人到了。”
劉平武整理了一下衣裝，拿著一個筆記本和一支筆，還有名片夾，施施然地走出經理辦公室，順便叫上白璐璐和趙興。
“鄙人是廣上廠負責采購的副總丁大昌。”帶頭的四十歲瘦高男子先說道。
“鄙人是廣上廠的協理，韓克庸。”第二位三十歲出頭，身體略胖，目光陰鷲。
“鄙人是廣上廠的采購部經理，陳艾北。”第三位四十多歲，臉上總是掛著微笑。
“我是丁總的秘書，樊小蘭。”
第四位是二十多歲的女子，面容姣好，身材妙曼，聽口音好像不是內地人。
“在下劉平武，華豐電子的老板。這位是我的助理兼技術支持主管，白璐璐。這位是我們銷售主管，趙興。”
互相介紹了一番，又交換了名片，分別在長桌兩邊坐下。
“想不到啊，今天還要讓丁總跑一趟。”
廣上廠，是弘海集團的主體，未來大名鼎鼎的世界第一大電子產品代工廠。
劉平武原本以為，他們頂多派一個協理來談判，想不到把副總都派來了。
想必他們事前研判過，這次談判需要付出巨大的代價，代價之大，不是一個協理能拍板的。
但是事態又緊急——易發廠也在拼命地掃貨那四款鉭電容。
干脆派出一個能做主的副總來，當場拍板，免得夜長夢多。
不錯，不錯！
既然你們如此有誠意，那我就把價格再上調百分之十五。
丁大昌打了個哈哈，轉口問道：“剛才劉生介紹，白小姐是貴公司技術主管？”
“是的，白工不僅是我公司的技術主管，還是華信技術的外聘專家團成員，眾普科技技術顧問委員會成員。”
劉平武的話讓廣上廠四人非常驚訝。
華信技術和眾普科技的名頭，他們是如雷貫耳。能成為它們家的技術顧問，那確實不是浪得虛名。
這么漂亮的女子，還真是工程師和技術專家，不是花瓶！
白璐璐一直在旁邊看熱鬧。
此前劉平武給她普及過臺資廠的職位等級，總經理>副總>協理>經理>襄理。她對照身份高低，用心觀察著對面四人的神情。
她知道這次談判，自己和趙興都是來湊數的。但是她告訴自己，這也是學習老板談判藝術的一次絕佳機會。
突然聽到話題轉到自己，白璐璐靈光一現，補充道：“比起我的老板，我還是差了很多。我們老板不僅是華信技術的外聘專家團成員，眾普科技技術顧問委員會成員，還是南鵬市促進生產力發展委員會的顧問。”
丁大昌四人更加震驚了，互看了一眼，交換著眼神。
原來都是技術流，那應該好談了！
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