時光如梭，飛逝而過，一晃就過去...三周時間了。
劉平武滿頭是汗的回到辦公室。
看到他回來了，趙興、田波和姜麗麗蠢蠢欲動，都要過來給他匯報工作。
“先等會，等我歇口氣，十五分鐘后再進來。女士優先，待會姜麗麗先進來，然后田波，趙興。”
“好的老板！”
真熱啊！
身體熱，心也熱。
剛剛給力哥交了兩百萬元的貨，除去本錢，凈賺兩百六十七萬。
這是第五次交貨。
上周交了一百五十萬元的貨，凈賺兩百萬元。
再上上周，交了一百萬的貨，凈賺一百三十萬。加上第一、二次交貨凈賺的一百萬，總共凈賺七百萬元。
快錢賺著就是爽，一直賺著一直爽。
拿到眾普、元洲、青云的供應商代碼后，自己身價就不同了，林海生對自己的態度截然不同，給得待遇也完全不同。
賬期延長到一個月，額度先是漲到一百萬元，后來看到自己的訂單嘩嘩的來，馬上漲到了兩百萬。
林海生還很貼心地問自己，額度夠不夠用。
信用額度，等于白送的錢，當然不夠。然后說好了，八月漲到三百萬元。
自己拿到了眾普、元洲、青云等大廠的供應商代碼，最緊迫的任務就是給它們按時交貨，主動權到了林海生那邊。
自己要是敢拖欠貨款，林海生稍微卡一下，自己就會交不上貨，那么眾普這些大廠就會讓自己知道，什么叫甲方粑粑。
所以自己的訂單越多，在甲方粑粑那里積累的貨款就越多，就越要保證按時交貨，林海生就越不怕自己拖欠他的貨款。
都是食物鏈，自己這個代理商，是兩頭受氣，備受欺壓的最底層。
不值一提的唯一好處，就是太賺錢了！
出給力哥的貨，混在眾普、元洲、青云，以及十來家DVD、音響廠的訂單里。當初自己特意選的三款通用型號，就是為了這么一出。
隨著眾普等客戶的訂單越來越多，出給力哥的貨就越來越不起眼。但是這種生意就要慢慢地淘汰。
賺快錢是很爽，但是風險大，眼紅的人也多。
華盛電子城里的老板們，鼻子比警犬還要靈。賺錢的味道，隔著十幾條街都能聞到。
現在有人在四處打聽，力哥賺錢的源頭在哪里。
很快，這條門路會被發現。
發現了也沒關系，自己不再出貨就是了，眾普等大廠的訂單起量后，利潤不比這個低。
查？我也不怕。
林海生是出給自己不少貨，但是出給臺資廠更多。誰敢保證，不是臺資廠內部的人，把貨拿出來倒賣？
臺資企業的人要是那么廉潔，林海生的貨從哪里來的？
我把標簽紙都撕掉了，沒有內部編碼，誰知道那些貨是從誰的手里出來的？
沒憑沒據的話，不要亂說哦！
四周賺了七百萬元，這暴利，賊王看了都眼紅啊。
但是任何暴利的生意，都不會持久的。自己盤算著，再交兩次貨，再賺個三四百萬元，把公司運營資金湊得差不多了，就收手了。
也勸一勸力哥，讓他收手，這玩意太上癮了，就跟賭博一樣。看著大把贏錢，但是一把梭哈，你可能連底褲都賠進去了。
十五分鐘到了，姜麗麗敲門走了進來。
她穿著一身偏休閑的職業套裝，笑臉盈盈。她現在非常自信，相信能成為一位優秀的銷售，以及“間諜”！
沒錯，劉平武猜測出，她已經被寧可欣“收買”，定時匯報自己在公司的一舉一動。
你看看她，精神飽滿，斗志昂揚，臉上就差寫上幾個大字：“我是老板娘的人！”
“老板，青云的訂單下來了。預計每月有三十五萬元的采購量，賬期是三十天。采購部的人說，這是給供應商最好的待遇，其余的供應商都是六十天。”
“賬期三十天？對賬日是哪一天？”
“每月二十五號，下月五號前他們回傳確認的對賬單，十五號前我們開出發票，下下月的五號前，會轉賬給我們。”
“好，做得非常好。”
“老板，彩麗、山水和飛寶廠的訂單，每月金額會超過五萬，他們開始要求月結。”
“他們也來湊什么熱鬧？”
“不給他們的賬期？”
“不給是不可能的，行情擺在那里，我們不給，別人給，訂單就要被別人搶走了。這樣吧，你跟客戶商量，我們接受承兌匯票，三十天的。但我們只接受銀行承兌匯票，商業承兌匯票一概不收。”
姜麗麗的眼睛忽閃忽閃的，“老板，什么銀行承兌匯票和商業承兌匯票？什么意思？”
“承兌匯票，就是給出一張票據，注明收款對象，金額和兌現時期。三十天就是三十天后給付。銀行承兌匯票，就是銀行擔保，到期了會支付這筆錢。商業承兌，是企業用商業信譽擔保。”
姜麗麗恍然大悟，“哦，就是他們常說的期票啊。老板，我明白了，銀行擔保，肯定比企業擔保要可靠。”
...
田波一進來就興奮地說道：“老板，達特EM那邊突然打電話過來了，說我們的訂單被批準了，還叫我們過去詳談，有關賬期、貨期等事宜。
老板，還是你厲害！穩坐中軍帳。老板，你是不是早就知道達特EM會有大動作？刁難我們的采購部姓朱的，還有他手下那兩個采購，當面一套，背后一套，全部不在了。現在新經理姓莫，電話里對我客氣的很。”
哦，看來杜國偉杜兄的那出大戲，已經唱響了。
“達特EM約你什么時候過去？”
“明天上午。”
“我們一起去吧。”
“好的，我馬上通知達特EM那邊，說我們老板親自來拜訪，再跟齊師傅約好車。”
...
趙興進來后，手里拿著一疊訂單。
“老板，眾普科技開始量產了。楊工說，前三個月，可能只有不到五十萬元的訂單。過了這個過渡期，性能跑得十分穩定了，就全面切換過來，預計每月訂單會有四百萬元。”
“每月四百萬？少了！楊工還是太保守了。”
“老板，為什么這么說？”
“我們提供的方案，賣給他們的價格是四十一元。四百萬元也就十萬來臺，眾普科技一個月只出十萬臺機子？他去年的產值是二十七個億。一臺機子平均售價三百元，你算算，合計多少臺機子。”
趙興心算了一下，興奮地大叫起來。
“九百萬臺！”
“除以十二，平均一個月是七十五萬臺。其中有三分之一是出口的，合計二十五萬臺。國內的可能還會用線性電源的方案，但是出口歐美的，由于環保效能要求，必須用開關電源。算來算去，我們至少要預備二十五萬臺的貨。
更重要的是，眾普科技的銷量在不斷增長，前年十九個億，去年二十七個億，今年多少個億？這個增長有沒有算進去？”
趙興目瞪口呆。
“老板，楊工給的預期數字，最少差了一半吧。”
四百萬元，呵呵，楊工這是看不起自己，還是看不起他們眾普。量跑起來，每月至少一千萬元的訂單。
眾普產品，平均成本兩百元左右，數字處理部分八九十元，自己的電源部分四十一元...很正常了，大多數電子產品，電源部分的成本都是坐二望一。
在將來，隨著環保要求越來越高，對電源效率的要求也越來越高，成本一直都居高不下。這也是自己上來就盯著它主攻的原因。
只要東西好用，錢太好賺了，客戶還哭著喊著讓我賺！
“做工程的，都比較保守，而且對市場沒有太直觀的概念，很容易跑偏。所以預估客戶的未來需求量，你最好多跟他們的市場部門溝通，了解他們的計劃和目標。
完了再跟生產部門溝通，了解他們真實的產能。這樣我們才能獲得最真實的信息，做好庫存。阿興啊，做庫存也是一門學問。
做少了，你交不上貨，被客戶罵是小事，可能會被客戶罰死。做多了，公司的資金全壓在里面，動彈不得。稍微有點變故，可能變成死庫存，利潤全搭進去不算，還要虧本。”
趙興認真地聽著，他知道，這是劉平武在培養自己。
“老板，我記住了。你又教了我不少東西，謝謝老板。”
劉平武拍了拍他的肩膀，跟他一起出了辦公室。
“覃秀梅，報銷單據我已經簽字，支票我也蓋好章，你下午去銀行按照報銷表格轉一下錢。”
“好的老板。”
“好了，本老板要出去了。”
“老板，這么快你又要出去了，伱才回來多久？”姜麗麗在旁邊撒著嬌。
“我要去學車。你們啊，也抓緊時間去考個駕照。我估摸著，大家的小目標，可能會提前實現！”
“好咧！”姜麗麗帶頭歡呼起來。
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投票的書友，今年都能實現小目標！
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