周四上午，劉平武帶著趙興和田波，坐著齊師傅的桑塔納2000，來到元洲電子公司。
元洲電子比眾普科技的要闊氣多了，十二層高的主樓，外加四棟廠房，修建在沿山路邊上靠近高新科技園的一處地方。
自成一個園子，叫元洲科技園。
“我是華豐電子的劉平武，找下你們梁總，梁小鵬梁副總。”劉平武對前臺女職員說道。
“請稍等。”
等了幾分鐘，梁小鵬親自下樓來接劉平武。
他的出現，讓大廳里等候的三四十個人眼睛一亮，都在心里盤算，用什么辦法跟他打聲招呼。
聽說元洲電子集團董事長袁董要退了，總經理王總會補上去。這位梁副總，據說接任總經理的機會最大。
在跟客戶們談事情的元洲電子的員工們，紛紛站起身來，近的滿臉笑容地打招呼，遠的也堆著笑臉，站立著像是被檢閱的士兵。
國資背景的公司，環境氣氛與民營私企的眾普科技相比，果然截然不同。
梁小鵬一路走來，帶著微笑，客氣地跟眾人點頭示意。
和藹可親之間不失威嚴。仿佛是走親民路線的獅子王，在巡視自己的地盤。
他徑直走到劉平武跟前，“劉總，等候多時了。”
“梁總，前來打擾，還請見諒。”
“劉總客氣了。”
“這兩位是我的助手，趙興，田波。”
梁小鵬禮節性地跟趙興和田波握了握手，“歡迎來到元洲電子。”
“劉總，請。”梁小鵬與劉平武肩并肩，在眾人的注視下，引著他們三人往電梯間走去。
劉平武故意走慢一點，落后梁小鵬三分之一個身位，但是又不影響他跟自己說話。
“老何今天原本要去一家供應商開會的，被我揪住了。我跟他說，給我個面子，務必留下一個小時，有位重要的客戶需要他見一見。”
“多謝梁總。”
“你們去了眾普科技嗎？”梁小鵬裝作不經意地問道。
“周二，也就是前天去拜訪了。”
“見到張洪濤了？”
“見到張總了。張總帶著他的工程師組長們，跟我們就相關的方案，討論了一天。”
“哦。”
“梁總認識張總？”
梁小鵬看了劉平武一眼，“我們曾經一起就讀過中科大六系，我比張洪濤高兩屆。后來我考上了華清大學研究生，張洪濤出國去斯坦福大學留學。”
“六系？”
“電子工程和信息科學系，我們都習慣叫六系。”
原來如此。
不過你怎么就記住了同系比你低兩屆的學弟了呢？我也是讀過大學的人，不要說低兩屆，一個系同屆的同學都沒有認全。
莫非...你們曾經是情敵。
劉平武覺得自己找到了真相。
梁小鵬把劉平武三人直接帶到了一間會議室，閑聊了幾句，一位男子匆匆地走了進來。
“我介紹下，這位是我們的采購總監，何友良何總。這位是我此前提及的，華豐電子劉平武劉總。”
何友良三十多歲，說話總是帶著笑，眼睛里透著三分真誠，六分精明，還有一分飄浮，讓你很難琢磨出他的心思。
“哈哈，早就聽說過劉總的大名。今天能見到，真是幸會。”何友良握著劉平武的手，笑哈哈地說道。
“能拜訪到何總，是我們的榮幸。這兩位是我的助手，趙興，田波。”
“你們好！”何友良探過身來，伸出手，跟兩人輕輕一握，又坐回到梁小鵬下首的座位上。
“你們先聊，我還有個會，要去主持，先走一步。”
“梁總慢走。”
大家一起站起身來，送梁小鵬出門。
重新坐下，劉平武三人還坐在這邊，何友良自然而然地坐到了那一邊。
“何總，我們華豐電子是臺島多贏海半導體的代理商，代理的二三極管和MOS管品質不錯，也有價格優勢，希望貴公司能夠給予機會。”
劉平武一邊說著，一邊把兩張產品彩頁遞了過去。
何友良接了過去，拿在手上，來回地翻看著。
“新元件引進啊？我們公司有個流程。采購部門只有議價權和建議權。決定權在研發部那邊。所有新元件的引進，必須經過他們的測試通過，才會轉到我們這里，開始談價格。”
“何總，那怎么樣才能讓貴公司研發部測試我們元件的樣品？”
何友良抬起頭，看著劉平武，嘴角掛著笑。
似乎是嘲笑，笑劉平武不自量力。
又好像是善意的微笑，說這件事沒有那么簡單。
“劉總，華豐電子做代理有多久了？”
“今年開始的。”
“哦，除了多贏海，還代理什么器件？”
“還有兩家翰國的器件，做電源管理芯片和傳感器方面的。”
“怎么沒代理歐美的品牌？”
“公司太小，人家看不上。”劉平武坦率地答道。
何友良默然一會，又問道：“劉總對我們元洲電子，勢在必得啊。為什么不先搞幾家中等企業，積累經驗再來？”
“我們對自己代理的器件非常有信心，只要元洲電子愿意給我們機會，測試認證，我相信能夠成為貴公司的供應商。”
元洲、眾普，還有后續要攻關的同維、達特、華信、青云、美尚、協力等國內電子電器廠家，都是國內電子行業知名大廠，未來還會繼續發展成為讓人仰望的龐然大物。
這幾年是他們飛速增長的時期，也是進入他們供應體系里的最佳時機。
再過五六年，少的再過兩三年，這些大廠都會完成蛻變，供應體系也基本完善，要想再進去，就是困難重重——越到后面越是千難萬難。
那個時候，你有這些大廠的供應商代碼，身價百倍。
洶涌進入中國市場的電子元件品牌，會求著這些有代碼的代理商，帶他們進去——這些大廠需求量足夠大，又是市場的標桿。
只有成為這些大廠的供應商，你才算是進入到中國市場，才能撈到足夠的利潤。
沒有代碼，這些大廠的研發部，連樣品都不會去測試。工程師們在設計和改進產品時，都會先在經過認證的元件庫里選擇元件。
除非是某項功能，必須要用你的器件，幾經討論研究，才會啟動新供應商認證流程。
但是那樣的機會又有幾次呢？
何友良又笑了笑，笑容里依然讓人無法捉摸他的心思。
“既然你們是梁總介紹的，想必實力不差。這樣吧，我先選三款型號報上去。只是需要走流程，什么時候走完，就不好說了。”
何友良放下產品彩頁，意味深長地補充了一句：“劉總，說句實在話。我催促一百遍，不如梁總一個電話啊。”
...
坐車離開元洲電子，回到公司。劉平武把趙興、田波叫到自己的辦公室，繼續討論。
劉平武靠在大班椅上，閉著眼睛，回憶著拜訪元洲電子的所有細節。
趙興和田波坐在辦公桌對面，也在努力思考著。
劉平武睜開眼睛，盯著兩人。
“你們怎么看？”
兩人對視一眼，田波搶先說道：“劉總，我覺得關鍵還在梁總那里。要不你去請梁總幫忙打個電話？”
找梁小鵬幫忙？再找他，元洲的生意十有八九就得黃！
劉平武不動聲色，轉頭看著趙興。
“劉總，我覺得梁總該做的都做到位了。人家一個副總，位高權重，能把我們親自介紹給何總監，已經很不錯。
剩下的該我們自己去做了。要是還繼續麻煩他，會不會讓他覺得我們實力不夠，看不起我們了？”
田波臉色變了變，勉強說道：“哪有這么玄乎？梁總跟我們劉總是朋友，朋友之間幫個忙怎么了？”
兩人的目光不約而同地盯著劉平武。
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