新的一年,陳默的一切都很順利,事業穩步提升,個個發現發展的都很好,他跟女性朋友們的關系也越來越好。
只是他投資的嘀嘀遇到了點問題,程維給他打電話:“陳總,我需要您的幫助!”
陳默只好在百忙之中,抽空去了一趟帝都,在滴滴總部見到了程維,程維在會議室里把滴滴遇到的困難說給陳默聽。
搖搖車拿到了紅杉資本和真格基金350萬美元的融資,實力大增,為了擴大市場,他們在廣播電視臺做廣告,介紹自己的軟件,并通知司機兩周后去一個地方開會。
這個廣告花了幾十萬。
滴滴把錢都用在了推廣上,從帝都開始,拓展了津城、杭州、上海幾個城市,特別是杭州和上海,快的打車已經在那里站穩了腳跟。
公司賬上已經沒錢了,發工資都是困難,更別說像搖搖車一樣,重金做廣告。
為此,程維專門向陳默請教,他知道陳默雖然年輕,腦子卻好的厲害,鬼主意非常多。
陳默是滴滴的大股東,來了之后,程維拿出自己最好的碧螺春沏茶。
聽完程維的訴苦之后,陳默立馬有了主意。
“這個事兒簡單,我們不可能去跟搖搖車血拼,那樣受益的只是廣播電臺,兩家公司被他吸血。”
“廣告的費用跟時長關系很大,搖搖車的廣告時長挺長的,花了不少錢。”
“咱們也做廣告,但只需要10秒鐘就夠了,接著搖搖車的廣告后面做一個廣告。”
“內容是,現在撥打電話88888,即可下載并安裝滴滴打車!”
“你放心,司機根本分不清搖搖還是滴滴!最終搖搖車花了大價錢給我們打廣告!”
程維一愣。
還能這么玩?
按陳默的主意去做。
兩周后,搖搖車開會的時候發現根本就沒人去,團隊打電話問司機,司機說:“我們已經安裝好了呀,不是撥打電話88888就可以安裝了嗎?”
為了這件事,程維專門跑到津城,向陳默表示感謝,他這個時候幾乎是個窮光蛋,所有的錢都用在推廣上,就給陳默買了一個西瓜表示感謝。
“陳總,您真是神了!”
陳默看著西瓜微微撇嘴。
“老程啊,你就這么來看我?一個西瓜?”
“陳總,禮輕情意重!這個西瓜可是我從帝都專門帶過來的,親自去新發地挑的!”
“屁!你以為我不知道新發地是批發市場?在那里買便宜!”
得,程維拎著一個幾塊錢的西瓜來感謝陳默,陳默卻花了幾千塊錢請他吃飯,程維老小子專門十一點半過來,就是為了蹭飯。
他沒錢吃好的,就來蹭陳默,他知道陳默大氣,絕對不會在路邊一碗10塊錢的面解決他。
陳默要是知道他這么想,連碗面都不會給他,直接賞給他一個大逼兜!
作為滴滴的大股東,陳默關心滴滴的發展,滴滴發展的越好,就越值錢,他的股份也就越值錢。
看在錢的面子上,他仔細認真看了滴滴的前臺和后端,指出問題。
“你們怎么可以用文字的形式發單?”陳默恨鐵不成鋼。
“搖搖車也是這么做的,不行嗎?”程維有些尷尬。
陳默搖搖頭:“這樣還真不行,搖搖車主要做專車,沒活的時候在路邊停著,司機可以看文字接單。”
“但我們呢?”
“我們主要做出租車,出租車一直在路上巡游,司機哪里有時間看文字?”
“改成語音發單。”
陳默直接建議。
滴滴立刻改變了發單方式,搖搖車,一個月后才反應過來在這個細節上的瑕疵,可這個時候滴滴已經搶到了1000多輛出租車。
陳默發現滴滴居然需要注冊才能用,把程維罵的狗血噴頭:“太差勁了,你們居然還要別人先注冊,現在哪還有要求注冊的產品,不倒貼錢求人用就不錯了!”
在陳默這位大股東的建議下,滴滴做出了很多變化,為占領市場做出了巨大貢獻。
程維把陳默奉為神明!
其實陳默對這些也不是很懂,可誰讓他是過來人呢?他知道滴滴發現路徑上的一些關鍵點和做法,直接告訴程維,讓他少走彎路!
年后,基石地產在津城的很多項目陸續開工,出正負零后開始預售,因為產品設計遙遙領先同行,開盤即售罄,賺錢到手軟。
蘇新月要專注做投資,基石地產招聘了CEO,名叫蔣千山,按陳默的要求,是從萬科挖來的。
除了ceo,還從中海和萬科,挖來了很多關鍵崗位,給出的職位薪資很誘人,足夠他們愿意離開老東家,開啟新的職業生涯。
中海和萬科是地產界的黃埔軍校,人才最多,可是這兩個企業壓榨人非常厲害,工作強度大了不說,還不舍得給錢。
基石地產不差錢,但缺人才,一拍即合。
有了這些專業人才,陳默的設想才變為現實,樓盤才做的那樣漂亮,戶型才符合人們的需求。
要是原來那幫人,可真沒辦法兌現。
連續幾個樓盤爆火,基石地產在津城打響了名聲,成為津城人民買房的不二選擇,除非他們買不起。
每個月,陳默都會去基石地產一趟,聽他們匯報工作進展。
蔣千山做完匯報后,坐在會議室主位上的陳默點頭夸贊:“工作做得很好!”
但也提出了新的要求。
“我預判全國房地產市場將會迎來一波黃金時期,我們不能局限在津城,我們要擴展到全國!”
蔣千山也在思考這個問題,可還有一點沒有想明白,那就是怎樣擴展,全國所有城市都做,還是只做一二線城市?
全國化的頭部房企,有的主張下沉,像碧桂園就喜歡到縣城蓋房子,還有的只做一線二線城市,喜歡做豪宅,還有的是不管什么能去的城市都進都蓋房子,比如恒大。
私下里,他向陳默請教。
陳默知道后面民營房企,特別是頭部民營房企,一個接一個爆雷,恒大融創碧桂園都完蛋了,很重要的一個原因就是瞎蓋房子。
“我們只做一二線城市,一二線城市里面我們只做環內,做市區,做精品,不做屌絲盤。”陳默做出指示,“趁著現在地價便宜,多多拿地。”
“不管市場怎么樣,一定要保證我們的產品力,產品做的不行,市場下滑的時候,我們就會變成犧牲品。”
若干年后,蔣千山在一檔節目采訪中回憶道:“陳總是一名偉大的舵手,他把握著基石地產這艘航母航行的方向,基石地產能成為華夏排名第一,能成為世界第一,陳總居功至偉!”
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