第三百一十七章收購不成,那就挖墻腳!
而眼下的健力寶,
顯然還沒有開始發揮它那東方魔水的魅力。
甚至于整個展臺都是門可羅雀的景象,而且所在的位置也是十分的偏僻。
總而言之。
無論是柜臺之中的產品,還是整體的印象,
仿佛都是足以證明,眼前這個展柜不過是來自于某個不知名的小廠,
任誰也不會想到。
這健力寶未來會火遍全國,成為神乎其神的東方魔水。
當然。
健力寶雖然在后世發展的如火如荼。
卻也是有著自己的諸多弊端,走了不少的彎路。
畢竟眼下的國內市場。
絕大多數人都是摸著石頭過河,甚至許多都是草臺班子。
只知道攻城掠地,吞并擴張市場,
卻不知道打下市場之后該如何提升品牌形象,做到長久發展。
而盲目的跑馬圈地所造成的后果,自然是難以管理。
尤其是那些在企業之中占據高位的,大多是創業初期的從龍之臣。
這些人一個個手握重權。
但無論自身眼界還是學識,都只能算是中上之姿,甚至上不得臺面。
等到企業走上正軌之后。
想要靠著這種草臺班子,以及所謂的江湖習氣做成大事,也是不現實的。
這個時候,企業內部的矛盾就凸顯出來了。
是為了公司的長久發展狠心。
對這些跟隨自己一同創業的老兄弟下屠刀,讓他們騰出空子給后續的人才讓位。
還是顧念舊情。
任由這些老人占據高位,躺在功勞簿上作威作福。
而底下的人才做出貢獻,卻得不到應有的獎勵,看不上上升的希望。
最終。
也是會造成公司內部四分五裂,離心離德。
而這其中的抉擇,
即便是作為企業的領導者也很難做出正確的判斷。
畢竟手心是肉,手背也是肉。
何況都是一同創業的老兄弟,要是真的痛下屠刀,未免給人造成一種刻薄寡恩,不能共富貴的感覺。
就像是健力寶。
在巔峰時期一年的銷售額超過了55億。
甚至吊打兩可樂公司。
然而最終,
健力寶卻是犯下了一個致命的錯誤,
那就是因為自身經驗不足,盲目擴張。
不僅沒有專注于產品本身的發展以及營銷,而是各種五花八門的投資,什么產業都摻和一下。
甚至還不務正業的買下了一顆小行星!
這種財大氣粗的撒幣行為,顯然是膨脹到了極點!
創業十周年,
健力寶宣布進軍花旗國。
他們在哥譚市設立了辦事處,還花500萬美元在帝國大廈買下了一層辦公樓。
1997年,
銷售額達到50億元的健力寶,已經成為國產汽水企業中最耀眼的明星。
意氣風發的李經偉不顧三水官方的強烈反對,
將健力寶公司總部從三水遷到了廣州市,耗資8億元建了一座38層高的大樓。
悲劇,就此開始。
1997年,健力寶打算在香江上市,
三水市政府以“沒有香江暫居證,因而不得購買原始股票”理由,拒絕批準李經偉團隊入股,
雙方的矛盾撕到了明面上。
一個企業的衰退,
最終因為體制和管理問題走向命運的轉折。
而看到葉銘這般饒有興致的打量著自家的展柜,建力寶柜臺的員工也是主動開口介紹。
“先生,我們健力寶這款飲料屬于運動飲料,”
“不僅可以幫助運動員恢復體力,而且口味極佳,要試一試嗎?”
展柜之中,
自然有著一罐一罐的健力寶,擺放得似模似樣,奈何卻無人問津。
而葉銘也是笑著謝絕了對方的好意,當即開口道。
“你們的負責人呢,我想跟他談一筆生意。”
聽到這話,柜臺前的員工也是露出了一抹驚喜之色,連忙到。
“請問您是要作為我們的經銷商,代理我們的產品嗎?”
“不。”
葉銘搖頭,隨手掏出了自己的名片遞給對方。
“我對這款飲料有些興趣,想要收購你們的品牌和配方。”
片刻之后,
葉銘終于見到了匆匆趕來的健力寶目前的負責人,李經偉。
除此之外,
還有對方的一干草臺班子,包括配方的發明者,歐陽孝。
而見到正主之后,
葉銘自然沒有跟幾人客套什么,直接開門見山說出了自己的目的。
“我想收購你們的品牌和健力寶的配方。”
這一番話出口,也是讓眼前的幾人一下子變了臉色。
尤其是李經偉,更是毫不猶豫的搖頭道。
“不可能,”
“我是不會賣掉這個品牌的。”
“李先生,不聽聽我出的價格嗎?”
葉銘也是笑了笑,幽幽道。
“我出一百萬,”
“用來收購這個品牌,并且買斷健力寶的配方!”
這個數字出口。
原本還是一臉堅定的幾人,頓時露出了猶豫之色。
甚至于,如果不是決定權在李經偉的身上,怕是都有人忍不住當場答應下來。
即便這樣,
幾人看向李經偉的眼神,也仿佛是迫不及待的催促對方快答應。
然而李經偉卻是皺了皺眉。
在權衡一番之后,也是再次搖頭道。
“不,”
“無論多少錢,我都不會賣的。”
“說實話,我很看好這款產品的未來,”
“目前的汽水市場上,根本沒有類似于健力寶的運動飲料!”
“也就是說,”
“健力寶的出現填補了這方面的空白,所以在未來一定能夠在飲料市場上占有一席之地!”
而聽到李經偉這一番話,葉銘也是暗自點頭。
果然。
像這種白手起家的創業者,都是有著超乎常人的自信心和堅持。
無論是眼前的李經偉,
還是后世那些知名的企業家,幾乎都是如此。
只不過,
這樣的堅持,固然是一種難能可貴的品質。
但成功的秘訣,卻并非只有堅持這一樣屬性。
想到這,葉銘也是笑得有些意味深長,點頭道。
“看來李先生對自己的產品很有信心,”
“既然這樣,那我就只能祝李先生好運,告辭了!”
說著,也是客氣的朝李經偉點了點頭,毫不留戀的轉身離開。
看到近在咫尺的財神爺,就這樣被李經偉氣走,
就連在場這些一起跟著李經偉創業的合作伙伴們,一個個也是不由露出了不滿之色。
畢竟……
這可是100萬呀!
要是平攤在他們頭上,他們個個能瞬間變成十萬富翁!
尤其是作為健力寶配方創造者的歐陽孝,
自然是更加痛心疾首。
畢竟健力寶這個配方是他先發現的。
只不過被李經偉說動,與對方一起合作,才有了健力寶這個品牌!
而現在。
既然有人愿意收購、
而且還是用一百萬的天價收購他們的品牌,買斷健力寶的配方。
面對這樣的財富,有誰能夠忍住不動心呢?
一時間,
幾人互相交換了一個眼神,也是心思各異。
至于李經偉,
自然是沒有注意到這些人的小心思。
在經歷了被人收購這件事情之后,反而更加認定了自己一定能夠將健力寶這個品牌發揚光大!
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而與此同時,葉銘這邊。
陳江河跟在身后,卻是一副欲言又止的表情。
“怎么了,江河?”
注意到陳江河這副表情,葉銘也是有些好笑的問道。
“是不是覺得,我剛才為什么突然這樣輕易的放棄收購?”
陳江河也是點了點頭。
雖然他只跟隨了葉銘幾天,卻也知曉自家老板不是那種輕言放棄的人。
而且對方的眼光。
也不會無緣無故想要收購一個名不見經傳的小品牌。
既然是這樣,
那為什么再提出100萬收購遭到拒絕之后,便毫不猶豫的放棄,而不是繼續加價?
在陳江河問出了自己心中的疑惑后,葉銘也是耐心解釋道。
“那是因為,”
“一方面我看出來這個李經偉跟我算是一類人。”
“而且他對自己的品牌很有信心,應該說是到了自負的地步。”
“這樣的人,”
“是無論如何都不會賣掉自己的東西。”
“另一方面,”
“如果我們一味加價,只會抬高它的價值,吸引更多的人注意到健力寶,等于給李經偉做了免費的宣傳!”
說到這,卻見葉銘臉上露出了一抹玩味之色。
“最重要的是,”
“李經偉對健力寶很有信心,對于一個創業者來說是個好事。”
“但前提是,”
“沒有遇到外部因素的阻撓!”
而陳江河自然是聽懂了這句話的深意。
眼下的葉銘,
不就成了一個阻撓健力寶發展的重要因素?
最高端的商戰,
往往是用最樸素的方法。
既然李經緯不愿意賣出品牌和健力寶的配方,自身也沒有多少資金和人脈。
那么最簡單的辦法。
就是從對方身邊的人下手去挖角,想方設法從這些人口中套出機密。
然后直接仿制和山寨對方的產品,憑著自身優勢擊垮對方!
當然,
這一點后世的某家公司也是用得相當熟練,
甚至還有了專門的法務部,用來解決這方面的糾紛。
葉銘這種行為,只不過是向對方致敬而已。
所謂的商戰自然不是請客吃飯,小孩過家家那樣簡單。
而是你死我活。
畢竟市場只有那么大,誰都想獨吞盤子里的蛋糕。
當然。
葉銘這邊除了想要對健力寶下手之外。
也是順帶想到了,
在健力寶之后的另一個國產飲料品牌。
非常可樂。
不過這個時代,顯然還沒有誕生非常可樂。
而眼下,
正是八大廠占據了國內汽水市場大部分的份額,惹來兩可樂公司的忌憚。
而這種鷸蚌相爭的時候,自然給了葉銘發展的機會。
可以想象。
等到兩可樂公司完成了水淹七軍,沾沾自喜的時候。
卻發現他們打敗了敵人,
也等于是為葉銘名下的健力寶和非常可樂掃清了障礙。
不知那個時候,
兩家可樂公司的負責人,表情該會有多么精彩?
至于說。
可口可樂的配方,究竟有多么牛逼?
這倒也未必見得。
還有什么所謂的三個持有可口可樂配方的掌管者,不能乘坐同一家航班等等。
無非也不過是一種商業噱頭罷了。
畢竟可口可樂配方本身都經過了數次的變動,后世所喝的可口可樂,根本不是最初的版本。
所謂的好喝,
一部分是來源于心理作用,另一部分也是來源于習慣,和鋪天蓋地的宣傳。
尤其是在后世各種飲料五花八門層出不窮之后。
可口可樂早已不再是一枝獨秀。
想到這里,
葉銘也是看向了一旁的陳江河。
“江河,有沒有興趣嘗試一下這份任務。”
聽到這話的陳江河,不由瞪大眼睛,有些意外的指了指自己。
“我?”
“沒錯,就是你。”
“這個交易會大概要持續一個星期左右,”
“我要你在一個星期之內,將健力寶的品牌和配方拿到手,”
“有沒有這份信心?”
聽到這話,陳江河確實沒有半點慌亂,
而是開口詢問道。
“老板,這次收購的預算多少?”
“500萬以內,你可以全權拍板。”
當然。
假如陳江河真的按照這個價格拿下來。
那葉銘就要懷疑陳江河的能力,以及是否中飽私囊。
而陳江河也明白,
這是葉銘有意義交給他的一項考驗。
目的就是要看他能夠在最短的時間內,以最低的價格拿下健力寶。
雖然二人之間也沒有挑明考驗的獎勵是什么。
不過。
善于把握機會的陳江河卻是下定決心,一定要完美的完成這項任務!
對于陳江河的想法,葉銘自然是沒有在意。
畢竟在劇情之中。
陳江河便是有著獨特的人格魅力,甚至有著極大的容人之量。
就連打了他一頓的造假販子大狗,都能被陳江河不計前嫌,將對方招攬到公司之中,高薪養著對方。
而大狗也不出所料的被陳江河的人格魅力所折服。
憑著一手過硬的造假技術,成了陳江河公司的研發經理,立下了不少功勞。
就在葉銘以為,
這一趟交易會算是圓滿完成了任務。
不僅是發現了陳江河這樣一個難得的人才,同時也設立將煤氣罐賣出高價,盤活了軋鋼廠的業務。
甚至還發現了健力寶這個尚未開始紅火的產品。
楊雪這個漂亮女翻譯,也是忽然找到了他,俏生生的開口道。
“過兩天你有空嗎,”
“我父親想請你到家里吃一頓飯。”
“哦,令尊怎么會想到請我吃飯,難不成這一頓飯是鴻門宴?”
葉銘聞言,也是有些意外的挑了挑眉,調侃道。
“討厭,”
“不許你這樣說我爹!”
楊雪聞言。
也是揚起了秀氣的小拳頭,作勢欲打。
以她的學識。
自然知曉鴻門宴的兩位主角,正是楚漢爭霸的劉邦和項羽。
按照葉銘的話說。
她父親豈不成了烏江自刎的楚霸王項羽?
作為女兒。
自然難以容忍別人這樣編排自家父親。
何況在楊雪眼中。
這一頓飯,
指不定就是自家父親想要見一見準女婿!
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