呂盛的聲音并不高亢，但這足以令在場的人愣神！
廖總愣了，凌商那邊的人也愣了，鐘茂才更是瞪大眼睛，看向了小帥。
之前可都講好了，鐘茂才牽線，大港適當地做出一部分讓利，然后促成這項合作，三方皆大歡喜。
可鐘茂才怎么也想不到，小帥這邊的人，在這樣一個場合，硬生生給他變了卦。
他的臉色當即沉寂了下來，眼神直勾勾盯著桌面：“王總，這事兒辦得有點不地道了！臨時變卦，你讓我這個中間人很沒面子啊！”
小帥卻波瀾不驚，手輕輕拍著鐘茂才的胳膊說：“都多大歲數了？怎么還沉不住氣呢？我們呂總的話，不還沒講完嗎？”
這話看似是說給鐘茂才聽的，其實更是說給廖總，以及凌商的人聽的。
廖總倒是穩得住，臉上還是帶著謙和的笑：“呂總，現在云港的市場形勢很復雜，如果價格不夠得當，大港的產品，就沒有太強的競爭力啊！”
呂盛更是胸有成竹，他也不緊不慢回復：“好的產品，從來不拿價格當做競爭力。只有差的產品，不自信的產品，才會在價格上反復橫跳。”
說完，呂盛給旁邊的產品經理使了個眼色，隨即他們從包里，拿出一沓小冊子，手腳麻利地給凌商這邊的人分發。
產品宣傳冊，是集團廣告部那邊，矯建親自主持設計的，無論顏色搭配、字體樣式、材料質感，都相當地上檔次。
人需要名片，產品自然也需要名片。
小帥做事，抓大也不放小，每一個細節，都盡量做到合乎心意，至少能讓自己滿意。
眾人開始對著產品宣傳冊翻閱，鐘茂才也拿了一本，翻到第二頁，他表情就開始豐富了起來。
“王總，這工藝跟之前完全不一樣啊，你確定你們大港，目前的設備，能造出這些產品？”
“這才到哪兒？你使勁往后翻。”小帥抿著嘴，鐘茂才的反應，令他十分滿意。
而越往后翻，鐘茂才的表情就越夸張；不單單是他，凌商負責采購的幾個領導，眼神里也露出了吃驚的表情。
翻到最后一頁，廖總難以置信地舉起手冊問：“我看里面有些產品，跟我們凌商地產高端住宅的用材很接近，你們大港這邊，也能造這些東西？”
呂盛再給身邊人使了個眼色，接著有人把腳下的箱子打開，接著幾份產品小樣，便擺在了臺面上。
呂盛笑問：“廖總，您看看眼前這些，是不是你們高端住宅社區，所需的產品？”
行家一出手，就知有沒有。
凌商有位領導，趕緊拿起一個產品小樣，放在手里顛了顛：“夠分量啊！質感也不錯，我看跟咱從省城定制的那些，也差不了多少。”
“全是優質合金板材，別說這些，如果凌商地產有需要，航空鋁材質的產品，我們都能給你們造出來。大家不要忘了，省內唯一的航材園，就在我們云港集團！”
“呵，有點意思！”廖總笑了，也伸手拿了一個產品小樣，放在眼前仔細研究：“這生產工藝不錯，無論質感還是設計，確實像那么個樣哈！你們冊子上的那些質檢證書，都是真的？”
“廖總，我們敢把照片印上去，就不會作假。現在的大港集團，可是云港市‘藍海工程’的企業排頭兵。這個時候我們要敢亂來，那不是打領導的臉嗎？”
小帥跟著補充：“廖總，今天下午，咱們完全可以抽時間，去我們大港實地考察和參觀。等你們凌商親眼看到以后，再下定論也不遲。”
廖總擺手，接著又問：“能量產嗎？量產以后，都能保證和小樣的質量一樣嗎？說實話，我對你們這新產品，挺感興趣。”
呂盛直接說：“今天簽合同，一周內就量產。凌商這邊如果有設計要求，咱們隨時都可以溝通，為你們展開定制化生產服務。”
“這價格……”廖總再次開了口，產品再好，歸根結底也得落實到價格上。
“廖總，我們大港在許總和方總的領導下，從來不談虛的，價格上，我們會比省城便宜3個點，然后刨除掉，省城產品本身涵蓋的運費。這個讓步不小，只因凌商是我們新產品的第一個客戶。”
廖總笑了：“省城的那產品價格虛高，他們那利潤率，都快高到天上去了。他們以為我們凌商的人傻？要不是暫時找不到更好的替代產品，我們也不會硬著頭皮，一直找他們定制。”
呂盛點頭，卻又搖頭：“定制產品工藝要求高，產量相對較少，市場需求也少。所以不能單一地看產品定價，我們大港，單單研發、設計這條生產鏈，前期就投入了不少資金。市場做不大，盤子太小，我們是要承擔風險的。”
“呂總，這種高附加值的產品，你們完全可以開拓外埠市場，如此高的利潤，就算除掉運費和開拓市場的成本，你們也不少賺。”廖總瞇著鼓鼓的眼包，那意思好像是在說：市場上的事，我比你們懂。
“咳哼！”這時候小帥干咳了一聲，隨即發言說：“廖總人脈廣、聲譽好、社會資源豐富，大港的這款定制鏈，能否打開外部市場，還不是廖總幾個電話的事？換句話說，單是凌商一家企業，在外埠就有不少分公司，如果都采購咱們大港的定制產品，那每月也是不小的一個數量。廖總，您說是吧？！”
廖總笑了：“小王總，之前鐘會長可常提起你呀！他說你鼻子特靈，對機會的把握極為敏銳。今天這一見面，我算見識到了。”
小帥極盡謙虛地微微躬身：“廖總，大港高端定制市場的開拓，這個忙您愿不愿幫？愿不愿牽個線？”
“產品價格里，在剔除原有運費的基礎上，給我們凌商讓利10個點。”廖總是真敢說，但他同樣也知道，大港產品的高端市場一旦打開，這10個點對他們來說，并不算過分。拿人脈換價格，這買賣比較合適。
小帥在猶豫，轉著眼睛不著急回答。
廖總繼續加碼：“云港這邊，還有三家做高端住宅的朋友，我跟他們比較熟；再就是凌商這邊，所有城市的高端住宅，以后的用料，可以全在大港這邊采購。你們的產品，以凌商地產作為載體，傳播到別的城市以后，肯定會有大客戶上門。所以我壓這10個點的價格，并不過分，是吧小王總、呂總？！”
呂盛看著小帥，小帥反復思慮后，仍不著急回答。
10個點的利潤，明顯是坐地起價。
但如果還價，那就得拿出真本事才行。
“廖總，如果時間允許，咱們現在就可以出發，親自到我們廠實地考察。等看完之后，再談價格也不遲。”最后，小帥對凌商發出了誠摯的邀請。
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