張昭和張纮兩人看了看面前的孫策，只見張昭坐在那里瞥向一旁的呂范，而呂范卻是雙眼一瞇，裝作什么也不知道，看樣子，他們這兩個老家伙還得直面這個年輕人。
“我等不過一介文人，何以教將軍傾平天下之策？”張昭緩緩回答道。
兩人的態度不急不慢，就他們所了解的孫策是個急性子，一旦有人敢慢了大事要事，當即就會發飆。但眼前這個孫策的態度卻是令兩人對他提起了興趣，孫策也同樣不急不慢地將挎在腰間的刀放在坐席之下，然后雙手放在眼前這方簡陋的案子上，大有一種不請兩人出山誓不罷休的架勢。
孫策咧嘴一笑道：“先生此言差矣，策聽聞子布先生不慕名利，當年郡內曾舉薦您為孝廉，您推辭不受，執意把孝廉之名讓與同鄉。更何況，先生飽讀天下策論，嘗與瑯琊人趙昱辯論天下之事，先生以分豪強之力，共助一主以成就不世之業的策論令在下欽佩，先生如此大才，何以說自己腹中無計呢？”
一旁的呂范沒有說話，但他卻早就已經看破一切，當年和自己結交的時候，孫策也是這么說的，先把你這個人一頓捧，然后進一步展開引誘攻勢。呂范當年就是被孫策這么吹捧，結果就栽在他的手里，不過孫策和那些阿諛諂媚的人卻大不相同，他的眼光極其獨到，一旦被他所看中的人，十有八九都是有極強能力的人才。
他呂范自認為不過是一介縣吏，上馬不能力挫強敵，坐堂不能完美地處理政務，可孫策卻并沒有嫌棄他，而是以九江別部司馬的身份成為他的部下。
“哈哈哈，將軍休要以阿諛諂媚之言來吹捧老夫，不過就憑方才將軍能在蓬門之外聆聽我與子綱辯論之言，老夫就許將軍提出一個問題，由我二人解答，不知將軍如此可行否？”張昭笑了笑，孫策的名聲天下誰人不知誰人不曉，許多英雄豪杰在他手中各盡其用，各盡其責，不過他請人才出山的方式，也是老掉牙的套路，但看得出來，他的態度算是比較誠懇。
見張昭微微松口，孫策這下終于有機會趁虛而入，他坐得板直，對張昭和張纮兩人說道：“策有一問，如今世家豪強勢力變得愈發不可控制，方才聽子布先生之論，乃是以整合多方勢力，為我所用，不知是如何整合？”
張昭見孫策問到了點子上，同樣也不吝指教地把他一直以來的想法對孫策都說了一遍。
“方才我與子綱之辯，便是這平衡世家豪強之論。世家豪強在先漢時并不突出，而在光武帝復國后，這世家豪強這一層面的勢力就變得越發強大，甚至還直接影響了朝堂政治。先漢時，霍光擅權，倚仗宗親名義扶立孝宣皇帝，然孝宣皇帝乃明主也，霍光死后并未將其一生功績全部否定，而是選入麒麟閣，為麒麟閣功臣之首，以平霍氏之心；直至光武帝復國后，地方世家豪強與光武帝結成姻親，在明帝以后世家豪強開始接觸皇室，章德皇后便是其中最突出的一個例子，竇氏專權，一個地方的世家豪強，因為一個女人被皇帝寵愛而當了皇后，所謂一人得道雞犬升天，因章德皇后升格皇后之位，其族皆被籠絡至朝堂之上，以致皇室權威衰微……從世家演變為外戚，相當于是世家掌握了天下，將軍可知，若是不權衡世家勢力，那將會發生什么樣的事情呢？”
張昭一刻也沒有停歇，從西漢時的霍光專政，再到三十多年前的竇氏專政。在西漢中后期，地方世家豪強就已經初露頭角，但并未作為主流政治形態登上朝堂，霍氏家境貧寒，得到了漢武帝的恩寵，才有了顯赫的地位，因此他們并不算世家豪強出身。而東漢之后，為了籠絡地方豪強的關系，支持朝廷的政策，皇室成員開始大量納世家女為后為妃為妻，漸漸地，世家子弟也有了皇親國戚的身份，并以此來參與國家政治，最惡劣的就是皇帝在死后安排并不妥善，妻族登位擅權，世家在天下一家獨大，無人能撼動他們的位置。
“這就是老夫的制衡之論，若有世家直接威脅到您的地位和權威，您無須手下留情，因為支持您的世家自然會幫您解決那些對您態度惡劣的世家子弟。到那時，您只須許些利益，這群人就會死心塌地的跟隨您的左右。”張昭給出了他的總結，那就是世家豪強不能趕盡殺絕，利用他們為君主做事，只要權衡得當，世家就絕對不會因為某件事情沖擊君主，到適時的時機，先拿一個中間地位的豪強下手，以示君主的權威，那時才是孫策表態的時候。
先前若不是魯肅出手解決了廬江底下要鬧事的豪強，恐怕這個時候廬江早就被他們鬧得熱火朝天。
“子布公所言一針見血，真令我佩服得五體投地啊！”孫策這時站起身來向面前的張昭拱手拜道。
一旁的呂范也笑了笑，張昭在處理豪強問題上一直都強調制衡，倘若一旦有一家獨大，那么就可以集各家之力群討一家，孫策再施以小利，這樣一來在凝聚力和集體意識上就可以得到統一，坐穩在眾世家之主的位置上，完全沒有問題。
張纮這時也開口說道：“對于這件事情上，我與子布見解不同，不過……哈哈，仔細一想，倒也有幾分道理。”
“子綱公，您擅軍略謀劃，子布公擅長內政，您二人專攻不同，在面對內政問題上，您啊，還是聽子布公的吧！哈哈哈…”呂范這時咧嘴一笑，像是后輩哄長輩一樣和張纮打趣地說道。
兩個老家伙互相一笑，孫策這時開口說道：“二公之言，策謹記于心，然天下大亂，策麾下難覓謀臣，還請二公出山，助策一臂之力！！！”
孫策的態度很誠懇，他站在兩人身前畢恭畢敬地行了一個大禮，站在上位的張昭和張纮兩人相視一笑，就從孫策對這制衡豪強之論甚是看重而言，張昭在對出山與否的定論來講，已經有了他應有的打算。
而一旁的張纮見孫策很是誠懇，對待張昭的策論很是嚴謹，兩人在心里也都有了定論。
只見兩人走上前來向孫策拱手拜道：“彭城張子布、廣陵張子綱，拜見主公！”
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