大集上人來人往，周圍的生意都紅火的很，可是來買豆腐的可沒有人。
有人看了一眼就匆匆走了，大多數人對于豆腐還是看不上。
他們在這里站了足足半個時辰，也沒人來問一聲兒。
老太太也有點急了，他們今天可是帶了五板豆腐來，這要是賣不了，帶回去倒是沒問題，問題是這豆腐可放不了兩天，他們家就是頓頓吃豆腐也吃不完啊。
“婉婉，這可咋辦？”
“娘，您別著急。”
喬婉也沒想到今天還真是有點兒撞南墻的感覺。
本來最平常的豆腐，沒想過會賣不出去。
卻沒想到人們對于豆腐居然這么抵觸。
終于看到一個老太太手里拄著拐杖，顫顫巍巍的走過來。
“閨女啊，給我來一塊豆腐。”
喬婉想了想，拿荷葉包了一塊兒豆腐放在老人的手里。
“大娘，這塊豆腐送您嘗一嘗，我是第一天來賣豆腐，大家都不知道我的豆腐是啥味道。
您回去要是吃的好，就給周圍的街坊鄰居宣傳宣傳。”
老太太大概有點兒懵，第一次見到有人居然白送豆腐。
“你這，你這豆腐為啥白送啊？”
“大娘，您給鄰居們宣傳宣傳，咱們今天第一天豆腐開張。我們顧家豆腐這一板兒豆腐今天白送。
您看到沒有我帶了五板豆腐，這一板兒豆腐是專門為了讓大家嘗一嘗的。
您可以回去跟您親戚朋友或者街坊鄰居宣傳宣傳，先到先得，來晚了可就沒有。”
老太太聽完這話立刻臉上一喜，畢竟這年頭哪怕就是五文錢一塊兒的豆腐，這也是錢呀。
白送誰還不喜歡。
“閨女，你等著，你等著，我這就回去喊人。”
本來還拄著拐杖的老太太走路還有點兒一搖三晃，這會兒拿著豆腐走起路來居然健步如飛。
周圍有人聽到這一出，不由得湊了過來。
“大妹子，聽說你們家豆腐白送？”
看起來穿著一身長衫到像是個讀書人。
“這位先生，我們家今天豆腐剛開張，這一板兒豆腐是白送，不過先到先得，每人僅限一小塊兒。”
“要不然您來塊兒嘗一嘗，要是吃的好，您改日再來，要是不喜歡你也不虧什么。”
果然書生一聽這話有些意動。
“那就給我來一塊。還能多給我一塊兒嗎？我想讓老師嘗一嘗。”
“先生，這恐怕不行，每個人僅限一塊兒，您要是要兩塊兒走，其他人來了我也沒辦法拒絕。”
這個先例喬婉可不能開。
書生拿了一塊豆腐，連連道謝，轉身離開。
看到他長袍袖口底下打的補丁，就知道家里日子不富裕。
送走了兩個人攤子前又開始變得冷冷清清。
顧老太太沒忍住。
“婉婉，咱們白送一板兒豆腐，那豈不是虧大了？”
“娘，咱們豆腐要是賣不出去，這豆腐都得拿回去，萬一一個不好，說不準這豆腐還得壞了扔。
雖然看著白送別人吃豆腐，起碼也能打出去名聲，但凡吃過咱家豆腐的，我想明天肯定會來。”
“娘，您別擔心，萬一今天要是賣不出去虧了，以后咱們就不賣豆腐，再想點兒別的辦法。”
喬婉安撫婆婆。
畢竟這年頭做生意沒有想象中那么容易。
她絕對相信這種免費送的效應一定會帶來一大批人群。
很多人都不知道他們家的豆腐這么好吃，要是知道的話，肯定會有人買，畢竟五文錢一塊兒豆腐也不算貴。
要想打開銷路，自然得做點兒廣告效應。
老太太嘆了口氣，倒是什么都沒說，甚至連埋怨都沒有。
這一點讓喬婉反而心里有些愧疚，老太太年紀這么大，是真把兒媳婦當成閨女一樣對待。
可是古代又不是現代，哪怕是現代，恐怕兒媳婦兒花家里的錢去做生意，有虧本的風險，恐怕也會引來婆婆的埋怨。
這么開明又通情達理的老婆婆還真不多見。
喬婉有時候想原主攤上這么一個婆婆也是運氣好，就是沒能活著嫁進這個門。
不過不等她再想什么，只見攤子前一下子就來了四五個女人。
手里都拎著籃子。
“大妹子，聽說你這里送豆腐。”
“對呀，嫂子，我這里新開張這一板兒豆腐先到先得，一人僅限一塊兒。”
幾個女人立刻喜盈盈的從各自的籃子里拿出一個碗。
“妹子，那給我一塊兒吧。”
“我也要一塊。”
“還有我的。”
四五個人立刻拿了四五塊豆腐離開，周圍有人看到這里這么喧鬧，也圍了上來。
一聽說送豆腐，急忙也回家去呼朋喚友。
不少人喜盈盈的把豆腐拿走了，一時之間跟前人氣兒倒是旺了很多。
很快一板豆腐全都送完，已經什么都沒有。
有人來想要送豆腐，喬婉已經說明豆腐已經送完。
想要再送豆腐，明天再來，他們每天第一板豆腐都可以免費送，僅限一人一塊。
有人有些扼腕。
可是大多數人也能想得通，人家姑娘不能賠錢，已經送了一板兒豆腐，這已經虧大發了。
不過想要白送的人多正經，想買的人還真沒有。
顧老太太坐在旁邊已經都不想動，兒媳婦兒忙的熱火朝天，可是他們剩下的四板豆腐一塊兒都沒賣出去。
就在坐在那里發愁的時候，這時突見有人走來。
只看到腰間挎著大刀的衙役走了過來。
“你們這里就是顧家豆腐？”
喬婉心里也咯噔一下，顧老太太更是嚇得直接站起身，護在了喬婉身前。
“官爺，我們就是顧家豆腐，有什么事兒你跟我老婆子說。”
喬婉也有點兒不明白這是招惹什么是非？
要說有人眼紅，不可能他們家豆腐都沒賣出去。
要說是有人收保護費，估計沒人不開眼來為難他們婆媳兩個。
怎么也沒想出來觀差為啥找上門。
“啥話也別說，兩板兒豆腐算一下多少錢，我們老爺要了。”
衙役一揮手，身邊又走來兩個衙役直接抬了兩板豆腐。
“官爺，這……”
老太太身上哆嗦的厲害，覺得官爺恐怕是要問他們搶豆腐走。
可是這會兒民不與官斗，他們惹不起，人家要是白搶豆腐走，他們還真沒辦法。
“老太太，你別害怕，我們老爺那是青天大老爺，絕對不會為難底下的老百姓，知道你們不容易。
豆腐多少錢你盡管收，我們老爺就是吃著豆腐好吃，特意給家里的老太太后院兒的夫人，小姐改善生活，所以才買了這么多豆腐。”
喬婉心終于放下來，看來這不知道是誰家免費拿的豆腐進了縣官老爺的嘴里。
“官爺這一板豆腐一共是30塊，1塊5文錢，一共是300文。”
“既然是老爺買的，我免費送老爺兩塊兒豆腐，三位大哥辛苦了，給你們一人也裝一塊豆腐回去。多多少少是我們一點兒心意。”
喬婉急忙又給他們切了五塊兒豆腐擱在了那兩板兒豆腐上。
畢竟這可是官爺，他們是小老百姓，這會兒打好關系以后遇到難事兒說不準，還有求上門兒的時候。
眼前的衙役大哥臉上的笑容溫和了很多，真沒想到這小姑娘倒是挺上道。
雖然說他們不稀罕這豆腐，對著豆腐也沒啥念想，可是到底是5文錢。
再說聽老爺說這顧家的豆腐很好吃，他們也想嘗一嘗。
“小娘子，倒是會做生意。”
“也是各位鄉親，各位官爺們照顧我們，也就是討口飯吃。”
300文入手，雖然送出去五塊豆腐，可是這300文，起碼豆子的本錢回來了。
顧老太太看著官爺離開，興奮的不由的數了數手里的銅子。
“這個就賣出去了？”
“娘，您別急，咱還有兩板兒豆腐，看看后面能不能賣了。反正咱們本錢已經回來了，賣多賣少都無所謂，大不了剩下咱們回去吃。”
老太太把錢揣在兜里，一時之間腰板兒都挺直了。
就在這時，剛才那青衣書生這會兒身后跟了一群讀書人一塊兒走了過來。
“李秀才，原來你說的就是這家的豆腐啊。”
“剛才在老師那里吃的豆腐就是這個嗎？”
“對，對對，就是這里，這里是顧家豆腐，這位小娘子是顧娘子。”
“剛才咱們吃的豆腐就是他家的真真是白玉凝脂，瓊漿玉液，最重要的是這口感細膩柔滑。咱們姚縣還真沒有吃到過誰家的豆腐會這么好吃。”
一時之間，七八個書生居然紛紛從懷里掏出銅錢。
“顧娘子給我盛兩塊豆腐，我要給我祖母帶回去嘗一嘗。”
“我也要兩塊，給我母親和姐姐都嘗一嘗。”
“我也要！”
“我也要。”
顧老太太和喬婉立刻開始忙碌起來。
七八個書生居然把一板豆腐全都買光。
隨著他們在這里擁擠，其他人看到都不由得好奇問道。
“秀才，這豆腐真這么好吃嗎？”
剛才那位書生自豪地拍了拍胸脯保證道。
“這豆腐是真好吃，味道鮮美，而且沒有任何酸澀的味道，我保證你要是買回去不好吃可以來姚縣書院找我李秀才。”
其余人想了想，也不過就是五文錢的事兒，萬一真好吃，那倒是個好事兒。
剩下的人也擠了上來，畢竟人就是這樣，看到別人買，尤其是這么多人買，個個都夸口這豆腐好吃，于是從眾心理，大家都擠上來買，生怕自己來晚了少買一塊。
結果剩下唯一的一板兒豆腐沒用，半個時辰全都賣光。
甚至還有人沒買到。
沒買到的人，仿佛自己錯失了多少銀子一樣。
“小娘子，明日什么時候來？到時候我一定過來嘗嘗你家的豆腐。”
“眾位客觀明日我們還是這個時間在這里賣，請大家明日請早。
提前跟大家說一聲，我們家每一次開張的第一板兒豆腐都是白送的。
當然僅限一人一塊兒，請大家早些來，先到先得。”
喬婉準備把這種免費廣告的效應繼續延續下去。
果不其然，眾人聽到明天有可能有免費的豆腐吃，立刻打定了主意，明天要跟家里人說一聲，哪怕一人來排一次隊，說不準能白拿兩塊豆腐吃。
賣完了豆腐，婆媳兩個把豆腐的木板直接又放回了獨輪車。
老太太摸著懷里的600文錢，笑的滿臉的皺紋兒都已經舒展開。
“婉婉，沒想到咱們可真厲害，一天居然賣了600文。”
“娘，您別想那些好事兒，明天可能還不如今天。畢竟今天有兩板兒豆腐是現老爺直接買走了。”
喬婉可沒有那么好的預期，她明白今天是托了書生和縣老爺的幫忙。
可是明日可沒有這樣的好事兒，光靠街坊鄰居這一塊兒一塊兒的豆腐買。能賣個一半兒就算是不錯。
“哪怕就是300文也不錯，總比我繡帕子的強，我這十天半個月繡的帕子，也不過就是幾百文。”
自己十天也不過，就賺這么多銀子，還得熬的頭暈眼花，眼前冒金星，說不準手指頭上還得扎幾個洞。
一時之間只覺得兒媳婦能干，一天能賺300文，她也樂得高興。
照這么下去，一個月就能賺七八兩銀子。
“娘，這是用的咱們自家的黃豆，沒有成本。要是真的做豆腐買黃豆的話，咱們這成本都得去掉兩百文。”
喬婉看著老太太樂得合不攏嘴，只好給老太太潑點兒涼水。
果然老太太這么一想，臉色沒有剛才那么燦爛，可是一想到哪怕一天100文，一個月也是三兩銀子。
“沒啥，哪怕就是250文，咱們一天只賺50文娘也高興。
一個月下來也是一兩多銀子，你要知道你要靠地里的收成，還有繡帕子，一年到頭也不過就賺三兩銀子。”
的確，老太太沒啥賺錢的手段，靠的也不過就是這。
真有點兒窮人乍富的感覺。
婆媳兩個推著獨輪車，頂著寒風回到了家。
顧聿安在屋子里讀書一直心神不寧，主要婆媳兩個出去這么久一直都沒回來，外面又天寒地凍。
家里的那板兒豆腐，村里人的確全都買光了。
五文錢一塊兒豆腐大家還都能吃得起，就算吃不起，也會拿自家的菜或者是米糧來換塊兒豆腐。
村里人都是這么做的，以物易物。
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