鳳城百姓最近都在談論有關“自行車”的事情。
據說是被敕封為“后土娘娘”的何縣主自夢中有感所做，乃天賜神行之器。
眾所周知，八方商超是何縣主的產業，要想近距離觀看甚至得到這些稀罕物，就要去八方商超。
鳳城的八方商超平日里本來就人來人往，絡繹不絕。
這下更是人滿為患，摩肩接踵。
“讓一讓，讓一讓啊！”
八方商超的伙計們，扛著一個個木質自行車，在商超門外一字擺開。
“大家今日，想必大多數人是為了自行車而來。”
商超管事出來，捋著花白的胡須。
“這還用說，老倌，別賣關子，說說多少銀錢一輛吧。”
人群中傳出詢問價格的聲音。
圍觀的百姓們不自覺地把說話聲音變小了。
八方商超的稀罕物，往往都是賣出天價。
大家都等著聽到底什么樣的高價，才能擁有一輛自行車。
“今日出三輛自行車，底價三兩銀子一輛，價高者得之。
如果不急的客官，可以等到三日之后，屆時只需要三兩銀子一輛。
短時間內，不再漲價。”
等吊足了胃口，管事慢悠悠地對眾人說。
“這個價格，屬實不能算貴。
不像八方商超平日里的作風啊！”
三五兩銀子，對于相對殷實的鳳城百姓來說，并不算多。
大家紛紛驚奇起來。
對此，管事也有解釋：
“我們幾位東家所說，此物是常用之物，不比一些奇珍異寶，買回家放上百八十年，能夠傳世。
既然是常用之物，就要定個能讓大伙都買的起的價格。”
鳳城百姓聽了，互相議論著，都說君上以及何縣主體恤民眾。
當時定價的時候，何田田與相里舜華也是討論了很久。
以相里舜華來說，必定是價格越高越好。
但何田田卻持有不同的意見。
自行車這個東西，在大胤朝的定位，應該是平原地區的中等家庭。
豪富之家，出行自有馬車等更舒適的方法。
男的跟著小廝，女的跟著丫鬟婆子一堆，根本不可能騎自行車。
而且為了彰顯排面，新鮮過后，他們也不會大大咧咧地騎個車子出門。
而窮人家，就不必說了，一個銅板恨不得掰成兩半花，更不會花錢買這只能代替兩條腿的東西。
只有家境略好，不愁吃喝，但是又養不起馬車的人家，才需要自行車這樣方便快捷之物。
所以這就需要一個大家普遍能夠接受的心理價位。
“自行車不是生活必需品，而是縮短百姓出行時間的東西。
價位定的高了，肯定會影響售賣的數量。
況且鹽算是日常必需的東西吧，當初一兩銀子一斤的時候，大家不還是能不買就不買。”
聽了何田田的勸說，相里舜華也覺得自己原來想把自行車，跟玻璃制品似的，開局賣個百八十兩，著實有點過了。
“那三兩也太低了吧。”
他有點不確定。
何田田來之前就已經做過“市場調研”：
“不低了。
我打聽過，鳳城城郊，家中略有幾畝地，生活尚且過的去的百姓，一年花銷為十幾到二十來兩銀子。
三兩銀子，是他們一家一月的開銷。
這個價格，不高，也不低。
正好在他們的心理承受范圍之內。
要是再高了，就不好賣了。
再說，自行車不是其他的東西，工藝可以隱藏起來。
路樹林能做出來，其他的木匠，未必就不能比著葫蘆畫瓢。”
而且自行車不是需要經常購買的東西，買一輛，能用好幾年。
哪個地方壞了，或者輪子皮磨損了，換零件就行。
“三兩就三兩。”
相里舜華也回轉過來了。
不過是隨處可見的木料所做，這玩意兒，說白了，老木匠梓人拆開來看，沒多長時間就能仿作個七七八八。
到時候人家就是不賣，自家做個騎一騎，難道還能給人抓大牢里？
他可不是那樣的昏君。
……
即使這樣，八方商超開始推出的三輛自行車，還是拍出了高于十兩的價格。
有錢人家的公子，要的就是這三天的提前。
當然，買過自行車后，自有八方商超的伙計包“售后”，教會他們怎么騎。
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