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ead2(); 錢老說過，婚姻就象一座圍城，城外的人想進去，城里的人想出來。
其實，人生中的圍城有許多座，此時的談判也好似一座圍城，但是入圍的四家啤酒廠，沒有一家想出來。
而沒有入城的二十二家啤酒廠，卻都想拼命擠進去。
唐將軍和安吉慶的策略就是一家一家地談……一家一家地讓他們提出自己的條件，他們倆負責把價壓到最低。
“外債，縣里可以負擔一部分，不給秦啤添麻煩，”金麥的老喬請示了縣里，縣里只好忍痛對自己下手了，“工人們拖欠的工資，縣里想辦法……”
“我們的一條生產線，就當送給秦啤，但是四年前剛剛引進的生產線，花了我們三千二百五十六萬……”
“廠房，地皮，甚至設備，都可以談，秦啤提出什么條件，我們都答應……”
……
這一家比一家態度好，一家進去，一家出來，看得入圍的四家廠長很是擔心。
“聽說，有人連一分錢都不要了，白送一座廠給秦啤。”
服務員出來端茶倒水的空當，“無意”間透露了一個消息，這立馬讓馬玉溪聽到了。
他將信將疑，可是還是與當地的領導開始匯報。
牡丹城的廠長趙雷鳴也聽到了消息，他坐不住了，“老趙，我馬上趕到秦灣開發區，你們一定要堅持，堅持住……”
牡丹城的領導很重視，市長親自過來。
怎么辦？
趙雷鳴感覺現在肩膀上壓力山大，現在沒有入圍的啤酒廠正舉著刀，爭先恐后地把刀砍在自己身上呢。
秦啤的那兩個小鬼，眼前就是一個秤盤，不斷奸笑著把大家的肉放在秤盤上，可是肉一塊比一塊大，也不知道，等市領導趕到秦灣會是什么樣的結局。
“秦董過來了嗎？”趙雷鳴很著急。
“沒有。”服務員老實答道。
“顧不得那么多了！”趙雷鳴到底也是在市場上的大風大浪中成長起來的，他直接闖進去找唐將軍了。
“唐總……”
一句唐總把個唐將軍叫得眉開眼笑，“不敢當，不敢當，我只是個小科長。”
“唐總，”可是趙雷鳴堅持，“我有幾句話說，說完就行，給我五分鐘。”
“好吧。”唐將軍萬難似地看著眼前的真正的總經理，萬難般地點頭同意。
“唐經理，非常感謝貴公司對我們牡丹城啤酒的重視，這次秦灣之行，我相信，不管對我還是對我們的啤酒廠的未來，都有極大的影響。”
這開場，一下壓住了全場，到底是老廠長，這話一說，有殺頭~！
“今天上午我還在想，一家頂尖的國企，又是國內啤酒行業的領軍企業，對于像我們這樣的一個毫不起眼的、無關重要的企業都做到如此的正規、如此的認真，秦董還能親自接待我們，就是你們不與我們合作，真的一點關系都沒有，……你們的做事的方式，包括見到唐總給我的教育，我從中吸收到的營養，我相信，一定會改變我的人生和我們廠的將來。”
哦，唐總，唐將軍張大口說不出話來。
從沒有被人這樣當面表揚過，他的小心臟砰砰在跑。
安吉慶甚至都不出聲，緊緊地看著眼前的趙雷鳴。
“我知道，我們如果有幸能與貴公司合作的話，對我來說是三生有幸，對我們廠來說三生有幸，對我們牡丹城來說也是三生有幸，但，對于你們來說一定是史無前例！”
“為什么我們廠的狀況這樣糟糕，我還敢于說實話，亮家底？”他的雙手按在桌子上，“為什么我們廠敢于連續三次求見秦董，敢于請求與秦啤重組聯營？”
“是，不錯，我的工廠現在有困難，但，如果有幸成為秦啤的合作伙伴，那么秦啤就是我們廠最大的伙伴，我們一定會懷著敬畏的心態與你們合作，我們會像對待自己的工廠一樣去服務你們，配合你們。”
“當然，你們可以去選擇比我大很多的工廠，實力強很多的工廠，但是對方一定不會像我們一樣全心全意、全力以赴的配合你們，
今天二十六家啤酒廠的領導都來了，在這個小會議室里，你們看到了、也體會到了最真實的情況，我相信你們也真實的觸摸到了我們二十六家廠的決心和勇氣。……
至于我們有沒有辦法能夠成為伙伴其實已經不重要，……重要的是我希望我這一生，都能夠和像你們一樣的人交朋友，我們廠太需要像你們這樣的領導在重振啤酒的路上指導我們……”
一氣呵成，沒有停頓，會議室一片寂靜。
唐將軍看看安吉慶，小安同志眼角竟掛著晶瑩的淚花，他不禁也轉過頭去。
這人哪，真是不服不行，這人怎么這么能說？說得那么悲壯，那么動情，說得人都想掉淚……
“好，你們牡丹城啤酒廠的決心，我們知道了，”唐將軍勉強咽了口唾沫，“下一個……”
……………………………
晚飯，那肯定是海鮮為主，秦灣的海鮮響譽全國，秦灣的啤酒中外馳名，但飯桌上的話題，仍然離不開兼并重組。
“重組？”秦東也趕到了開發區，兒子上學的問題早解決了，可是他就是要抻著這些老總們，直到牡丹城的何市長趕到了。
“何市長，你的材料里寫得很清楚了，當前，你們的啤酒廠負債多少，欠職工養老保險與工資有多少？其它的我就不說了，……好，謝謝。”見何市長親手抓起三個大蝦放在他面前的盤子里，秦東被反主為客，他只能謝謝。
“可是，我們的生產線都是新的……”何市長拿起啤酒，起身給他倒滿，“而且我們牡丹城的位置，將來銷量不是問題！”
牡丹城的經濟地位與經濟總量，在山海省毫無優勢可言，當年，省里有一個口號，叫作突破牡丹城，意思是牡丹城拖了全省經濟發展的后腿。
可是區位優勢與發展前景，是秦東看重的。
“何市長，這只是工廠經營的一部分，”秦東又拿起一個海螺，“據我們的推算，你們的啤酒廠想要緩過勁來，至少得需要三年時間，三年啊，我們能做多少事情！市場又是一個什么樣的形勢？”
何市長看看趙雷鳴，打斷又要說話的秦東，“秦董，您到牡丹城來，就是對我們的支持，我與我們書記也商量過了，也要你們在牡丹城的發展，……地皮，廠房還有設備，我們可以考慮以零資金的形式將整個廠劃撥給秦啤，你看這樣行嗎！”
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