結盟，反水，啤酒市場上沒有永恒的盟友，只有永恒的市場。
嶸啤迅速拉開反攻的架勢，北京城的六十多家啤酒也沒閑著，燕山和麗都兩個坐地虎，借助地利和人和優勢，在城東和城西，攻勢凌厲。
“瞪眼睛的時候到了，秦總火燒連營，給我們創造了機會，我們把紅星的市場奪過來……”
戰前動員，羅玲挺著大肚子，旁邊是她的大姑子，兩口子這幾天就把羅玲接到家里住，誰讓羅玲懷的是人家家里的骨肉，可是見到這個弟媳婦一幅女中豪杰的樣子，大姑子原本小瞧她的心思，就拋到爪哇國里去了。
“大家聽好了，送出一千箱啤酒，直接提組長，送出五千箱，直接提科長，送出兩萬箱，海北分區副總由你挑……”
嶸啤的銷售就象打了雞血一樣，可是羅玲還沒有說完，她把紅星的獎勵機制拿了過來，“每瓶啤酒提成，你們賣得多，掙得也多，一個月拿到六千塊錢，不是夢！”
“羅玲，跟我回家。”大姑子看到一群虎狼之師，轉眼間傾巢出動，她笑著搖搖頭，走到弟媳婦跟前。
“姐，晚上我回家，白天，我得把紅星的經銷商拉過來……”現在紅星正是人心不穩的時候，現在拉人，事半功倍。
“算了，我是不敢讓你折騰了，昨天，爸媽在電話里數落我半天……”大姑子笑著埋怨道，“經銷商的事啊，交給你們王總……”
王新軍還能說什么，見羅玲被拉上轎車，只能笑著揮手。
各家啤酒短暫結盟后，迅速打了起來，北京市場上的爭奪戰更激烈了。
“秦總給我們機會，過了這村沒這店了。”陶阿滿動員自己的隊伍。
“不睡覺也要搶市場，吃喝拉撒睡，都要在市場上解決……”老苒也在動員。
一鯨落，萬物生。
北京的老百姓一覺醒來，發現自己成了大爺，六十多家啤酒廠侍候著自己。
“經理，我們送酒啟子，還有玻璃酒杯……”北疆啤酒的銷售科長剛走進一家中檔飯店，黃河啤酒的人也進來了。
兩撥人一瞧，還都打著招呼，認識啊，老苒請熱合曼喝酒，手底下的人也沒少參與。
原本是友軍啊，可是現在也顧不得了，“經理，我們送桌布，綠格白底的桌布……”好嘛，不賣啤酒，黃河的銷售直接把桌布披在身上展示起來。
“我們先進來的，你們后來的，總有個先來后到吧……”北疆啤酒的人不干了。
“我們苒總說了，不睡覺也要搶市場，兄弟，這家飯店你讓給我，晚上兄弟請你們吃飯……”
“晚上我請你們吃飯，你們別跟我爭了……”對方也是毫不相讓，眼看著送禮品不行了，北疆率先降價了。
有紅星開頭，他們也顧不得了，價格戰越演越烈。
各家啤酒在瘋狂地搶市場，紅星啤酒好象突然沒事干了。
眼看著自己的市場份額越來越小，倉庫里的啤酒越來越多，這樣下去，紅星馬上就可以停產了。
亞投作為投資者，并不具備管理啤酒企業的經驗，設備依然是老設備，機制依然是老機制，北京市場占有率從百分之五十掉到了百分之幾，兩個美國人依舊沒有辦法。
“唉，錢花光了，酒罐空了，市場丟了……”紅星的郭總心里難受，“我就納悶了，秦東不是山海輕工業學院畢業的嗎，還是個刷瓶工，怎么劍橋大學和耶魯大學的畢業生，愣是拿人家沒招！”
“是打不過人家，”另一個副總把話接過去，“趙總不是也是名牌大學畢業嗎，不是也沒招嗎，人家秦總我聽說還不在北京，不在北京就把我們打成這樣……”
……
秦東這兩個禮拜確實不在北京，他在忙著兼并海城啤酒。
這是發生在秦灣的首次工業企業集團之間的大兼并，于國聲與秦浩，兩個禮拜，先后五次作出批示。
一九九五年四月十八，星期二，秦東特意選定了這個帶八的日子，帶領嶸啤領導班子上門，正式接管海城啤酒。
李建義，經秦東向區委區政府提議，擔任嶸啤副總經理，海城啤酒由此成為嶸啤第四分廠，四廠廠長由總廠的徐鳳梧擔任。
“周書記，你怎么不說話？”
看著周鳳和沉默寡言，秦東就笑著開起玩笑，“是不是想著抱外孫子？”
“你還能笑得出來？”北京市場上激戰正酣，海城這個爛攤子又太大，雖然嶸啤的總資產85億元，今年啤酒年產量會達到三十五萬噸，實現利稅超過三億元，在全國八百多家啤酒企業中，啤酒產量和利稅總額，現在僅次于秦啤。可謂如日中天，后勁十足。
可是，按照秦東的打算，要投資2200萬元，對海城進行十三項技術改造，投資255萬元對廠區環境進行改造，投資4300萬元，購買進口大麥等優質原料，加上償還銀行1215萬元的逾期貸款，共計投入將近8000萬元。
“秦東，我和老陳攢這個家底容易嗎？”周鳳和真的很激動，雖然市里和區里已經定了調子，今天，他不講原則了，甘愿與市里區里唱反調了，“這都是真金白銀，我真怕嶸啤被海城拖垮。”
“周書記，”秦東對周鳳和很尊敬，“只要我們拿住一條，海城就拖不垮我們。”
“哪一條？”
“暫不允許海城使用我們嶸啤的牌子，”秦東看向窗外，李健義等海城的領導班子早已站在門前迎候，“只要我們牌子在，牌子響，就不用擔心，現在北京市場激戰正酣，我還要用海城給紅星最后一擊。”
最后一擊，用遠隔千里之外的海城？
周鳳和疑惑地看看年輕人，秦東已推門下車，李建義就笑著迎了過來，這個當初的年輕人，這一次站在他的面前，已是他的領導了。
“秦總，海城的領導班子都在這里了，你都認識，”李建義道，“你看，是先到會議室開會還是到廠里走一走？”
“到材料庫看看吧。”秦東笑道，“我們慢慢走，慢慢看。”
海城的庫房并不在廠區，而是在外面租借的房子。
一走進材料庫，看到庫里的啤酒花，秦東就拉下臉來，這讓李建義很不高興，怎么，一來你就耍威風，給我們一個下馬威？
“秦總，有什么問題請指示。”李建義正色道。
“李總，你不覺著這里太暖和了嗎？”秦東走上前，拿起啤酒花。
啤酒花要在兩攝氏度以下保存，這里的實測溫度是……
邵大偉趕緊拿過溫度計，李建義湊上一，他的臉馬上紅了，溫度計顯示，庫里的溫度是十七度！
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