送貨上門？
藤野清志馬上把這四個字翻譯給瀨戶雄三聽，瀨戶雄三立即警惕起來。
“本部長，您請看。”藤野清志指指飯店內，嶸啤的銷售已經開始往飯店里搬啤酒了。
飯店的老板也樂了，“你們這是送酒到家？”他笑嘻嘻地搓著手，可是馬上又掏出煙來，“小伙子，抽根煙，……這下好啊，不用再到經銷商那里去拿了……”
“走吧。”瀨戶雄三站了起來，他看看遠處大海，和海面上倒映的月光，“可惜，這么美好的夜色，我們只能錯過了。”
就在他們趕回廠里的時候，從車窗往外看去，不時就有一輛噴涂著“嶸崖啤酒”的面包車從眼前一掠而過，許多飯店、餐館和商店門前，也停滿了各式各樣的貨車，如果仔細看去，這些車的車門上都有“國營嶸啤酒廠”的字樣。
不得不說，夜襲敵營很成功。
現在，云海市里的銷售終端，嶸啤占了很大一部分，云海市場上的天平，已經嚴重朝嶸啤傾斜了。
“看來嶸啤不需要經銷商了，這么多車輛，自己本廠就完全可以實現機械化配送……”瀨戶雄三搖下車窗，任海風吹拂著蒼白的頭發。
“我明白了，本部長，”藤野清志突然道，“前面嶸啤下大力氣來挖墻角，撬走云啤的經銷商，看來是在放煙霧彈，迷惑我人的視線……”
“對，中國人對三國的故事都很熟悉，夜襲敵營嘛，”瀨戶雄三笑了，“我承認，我們第一個回合，輸了。”
“可是，我們要贏回來，藤野君！”
嗨――
當兩人趕到廠里時，萬子良也急匆匆趕到廠里，還有一些云啤的經銷商，眼看著市場終端被嶸啤吃掉，都很著急。
萬子良是從家里趕到了廠里的，可是他仍很是寬心，“瀨戶本部長，秦東和嶸啤這樣干，他們這是在自挖墻角，自毀長城，正好，他們不要的經銷商我們要……”
瀨戶雄三，日本啤酒銷售大師，正是他，致于于挑戰日本啤酒行業第一。
從1976年開始，麒麟啤酒是曾經占有日本啤酒銷售量的64%的壟斷企業，朝輝啤酒卻曾經險些連行業第三的位置也保不住。
時隔20多年后，一個弱小的企業竟然在競爭中越戰越強，銷量躍居第一。
這一進一退，引起了日本經濟界的關注，瀨戶雄三的銷售方略功不可沒。
“不，萬廠長，嶸啤不是不要經銷商，我猜他們可能要對經銷商進行精挑細選，”瀨戶語氣莊重，“現在他們把啤酒跳過經銷商這個環節，直接送達到市場末端，這其實是在改造啤酒物流，并且，可以省去經銷商和批發商賺取的差價……”
萬子良不以為然，“沒有經銷商，光憑他們自己那幾輛車，送不過來……”
“所以，他們會淘汰一部分經銷商。”藤野清志知道自己解釋不清，如果作為廠長，萬子良管理水平不錯，可是如果作為銷售，你跟他講世界上先進的物流等名詞，他理解不了。
“萬廠長，現在在云海市場上，在擁有的經營資源數量和質量上，云啤都要遜于嶸啤。”瀨戶雄三反復地強調，“第二位的企業要挑戰第一位企業是有方法的，那就是集中經營資源。”
這是他作為啤酒銷售大師畢生的心得，在日本市場上，也正是憑借著集中經營資源的指導思想，朝輝一步步打敗了麒麟，在2002年登上了日本啤酒的鐵王座。
“這樣，一是我們把資源集中到一種啤酒上，選出云啤的王牌啤酒，二是把廣告費集中到這一種啤酒上，第三，”啤酒銷售大師神情嚴肅，“就是要把所有的運輸渠道集中到這一種啤酒上……”
他看著萬子良，欲言又止，當前多說無益，先要阻擋住嶸啤的進攻。
“我們的啤酒多快能夠送到消費者手里？”
“批發商從廠里拿貨，再分到二批商，商店、飯館再拿到啤酒，一個多月吧……”
瀨戶雄三看看藤野清志，他們本來是想祭出大招的，可是云啤的基礎還不具備這樣的條件。
“我們也可以借鑒對手的方法……”瀨戶雄三道，“馬上也訂購一批面包車……”
藤野清志道，“我去找一下大發的日方經理，希望這批車能夠快速投放到戰役里來。”
“我先發動經銷商和我們廠的職工，直接給商店、飯館送貨……”萬子良的底氣明顯不足，在這個汽車很少的年代，兩個輪子的自行車是最主要的交通工具，就是公交車都很少，他們兩個輪子肯定是比不過秦東的四個輪子的。
……
越過經銷商一級，直接鋪貨，嶸啤在云海市場上的銷量大增。
沒有中間商賺差價，嶸啤的單瓶利潤也大增！
可是，嶸啤的經銷商反了，許多一級批發商和二級批發商揚言，要么嶸啤也給他們配發大發面包車，要么由他們自己送貨，否則，他們再也不代理嶸啤的產品！
“秦總，經銷商不能丟啊。”孫元英心急火燎地找到秦東，秦東正在紅利市場的早市上買海鮮，這里的海鮮最是新鮮，往往都是漁船靠岸，新打上的魚蝦被直接帶到這里販賣。
因為新鮮，所以人也特別多。
“丟了又能怎么樣？”秦東笑道，“兵在精而不在多，在云海市場上，我們以后只發展那種有直供能力的經銷商……”
……
可是，這樣的好日子沒有持續多久，云啤的大發車也開上了云海市區的街頭。
秦東不得不佩服日本人的效率。
“好了，”瀨戶雄三信心大增，“藤野君，下面需要你做一份夏季啤酒大行動的促銷方案，我們的反攻也要開始了。”
“瀨戶本部長是要用我們日本市場上的方法？”藤野清志笑著問道。
啤酒是個靠天氣吃飯的行業，生產和銷售受氣候影響很大。
“我們也要跟秦東打一場物流戰！”瀨戶雄三信心十足，“我要告訴這個年輕人，在中國的市場上，我們能夠把大蒜變成黑蒜！”
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