筆趣閣小說網 > 國啤 > 第744章 向秦啤學習
    營銷學上的品牌比附或者叫作品牌依附策略,可以這樣來解釋。

    比附:借助高認知競爭品牌的高知名度與高美譽度,來塑造自身品牌的知名度與美譽度。

    傍依:在產品及傳播中充分與高認知競爭品牌聯系起來、巧妙利用競品創造的優勢,有效的借勢,強勢塑造自身品牌形象。

    這種“跟隨“的品牌競爭戰略,即利用比附、傍依策略,以高認知借勢塑造強勢品牌。

    比如后世的蒙牛,剛啟動市場時只有1300多萬元,在伊利、草原興發這兩個資本大鱷面前顯得非常弱小。

    蒙牛充分并巧妙的利用“傍依”策略,從產品的推廣宣傳開始就與伊利聯系在一起,

    在經歷了五年多的“傍依”之后,2004年6月10,蒙牛集團在香港主板成功掛牌上市。

    如今,蒙牛股價穩步上漲,市值超過53億港元,從一個成長冠軍一躍成為中國乳業的領跑冠軍。

    再比如,百事可樂比附傍依可口可樂,雖然比可口可樂的問世晚了12年,味道與可口可樂相近的百事可樂也同樣利用“傍依”策略塑造了強勢品牌。

    廣告是建立品牌認知和維系品牌地位的一種重要方式,兩者在國內的電視廣告投放上,百事可樂對可口可樂的“傍依”可以說演繹到了極至,不論從投放時間、投放媒體選擇、投放的區域結構,兩者有驚人的相似。

    百事可樂在經歷了馬拉松式的“傍依”之后,終于在它誕生92年周年的時候趕上了競爭對手。

    現在,秦東就是要利用秦啤上市的熱度,在全國乃至全世界叫響嶸啤的牌子!

    進入秦啤的秦東也沒有閑著,四處邀請記者到嶸啤看看,他的理由很充分,也很感恩,“嶸啤曾經是秦啤的聯營廠,我們是在秦啤的支持下,發展壯大起來的……”

    “南海珠,北嶸啤”

    嶸啤的宣傳冊上閃耀著“山海大地騰起秦啤、嶸啤……我們為山海啤酒喝彩”的字樣……

    “老弟,你今天出門照鏡子了嗎?”秦東隨身攜帶的宣傳冊就被葛俊杰要了過來,“乍一看,還以為秦啤是嶸啤的聯營廠呢,我怎么感覺,李鬼大行于世,李逵卻沉默不語……”

    “不是說,要跟著沾點喜氣嗎,作人嘛,大氣一點。”秦東拍拍他的肩膀,“我們是真誠前來祝賀的……噢,今天我洗臉了,臉沒忘在家里……”

    ……

    在夏天,伴著涼爽的海風,去夜市摩肩接踵的小攤吃上一頓,那份兒手捧美食的饜足,比任何時候都要過癮。

    秦啤上市,終于告一段落了。

    這個夏夜,于國聲就出現在了秦灣街頭,走進市民中間,體會著普通老百姓的生活,近距離感受著這個城市的煙火氣。

    “小伙子,不甘寂寞啊!”

    當秘書長繪聲繪色把白天的事請講給于國聲聽,于國聲就笑了起來,他走近路邊一處賣菜的攤點,買了一點剩余的茄子和辣椒,“你們也買點吧,這樣,這位大哥就能早點收攤回家了。”

    于國聲這樣說,跟在后面的秘書長、秘書和警衛趕緊上前,把菜攤都包圓了。

    于國聲一手提著茄子辣椒,一手提著幾塊豆腐,還真有點鄰家大叔的樣子。

    “怎么樣,晚上我們也不去吃食堂了,我給你們露一手。”說到晚餐,在秦灣這個城市,怎么又會沒有啤酒,想到啤酒,于國聲又笑起來,“秦東,今天跑到人家秦啤廠里,老張沒往外攆他?”

    “老張是個厚道人,”秘書長笑道,“再說,人家還帶著禮品,伸手不打笑臉人……”

    一行人都笑了,想象著秦東熱情的樣子,再想象著秦啤的人有苦說不出的樣子,于國聲就笑道,“這真是個人才啊,百年不遇的人才……”

    幾人信步走進一家商店,于國聲發現,商店里幾乎沒有秦啤,清一色的嶸啤,當然還有皇冠啤酒。

    “拿兩瓶嶸啤。”他指指貨柜后面的啤酒。

    “嶸啤啊,這是新包裝,一個價,你們這么多人,就喝兩瓶啊?”商店里的大娘笑道,“一箱也不夠你們喝的。”

    “先拿兩瓶。”聽大娘說換了新包裝,于國聲看著手里的啤酒,“哦,這還象那么回事。”

    秘書長和秘書趕緊湊上前來,看著于國聲手里的啤酒瓶,“你們看,秦東這小伙子還是有分寸的。”于國聲點著啤酒瓶道。

    原本于國聲對秦東借助秦啤宣傳嶸啤,態度模棱兩可,現在態度一下明朗起來,只見在啤酒的包裝上,嶸啤打出了“為民族工業爭氣,向秦啤學習”的字樣。

    “嶸啤,也想上市?”秘書笑道,他跟秦東關系不錯,都是市里的少壯派,也都是于國聲看好的年輕人,他有心為秦東說幾句好話,可是話卻說得委婉,聽起來好象只是心中的疑問似的。

    “為什么不可以?”于國聲馬上反問道,他看著手中的啤酒,“將來我們秦灣,不只要有秦啤一家上市公司,我們的金花企業都可以上市,嶸啤當然也可以上市。”

    他指著啤酒新包裝,“你們看,嶸啤利用秦啤的知名度,無形中將嶸啤的品牌打了出去,提高了品牌的知名度。而且,嶸啤這種謙遜的態度、寬廣的胸懷,可以讓人尊敬、信賴,必定也會獲得良好口碑。”

    是啊,秦啤從全國請來了這么多媒體,嶸啤僅花費了一塊廣告牌和一面錦旗的費用,就在全國的媒體上給自己作了不花錢的廣告!

    “你們是當官的……”商店里的大娘狐疑地打量著他們,“你們認識秦癲子?”

    秦癲子?

    于國聲大笑,“認識,老大姐,你也認識他?”

    “認識,秦灣人誰不知道秦癲子啊,老百姓有可能不知道市長是誰,不認識秦癲子,就不是秦灣人!”

    噢——

    于國聲變得嚴肅起來,秘書長與秘書對視一眼,兩人就跟了出來,“告訴秦東,參加香港上市儀式!”

    啊!

    秦東可是不是秦啤的人,現在于國聲欽點,秘書長知道,秦東在于國聲的眼里,再次更上一層樓!

    只不過,一個不是秦啤的人,一個嶸啤的總經理,參加他們的上市儀式,不知道秦啤的老張、程武等人,聽到這個消息會有什么反應?

    “三國演義中有句話說得好,天下大勢,分久必合,合久必分,秦東和秦啤,都姓秦!”于國聲看看遠處夜色下起伏的山巒,“秦東還年輕,也不能在嶸啤干一輩子……”