店員臉上掛著虛偽的笑容,毫無感情的說道:“不好意思,這顆金珠是我們品牌這次的鎮館之寶,需要購買請提前預定,具體交貨標準以實物為準。”
呵呵…具體交貨標準以實物為準,這不擺明除了珠子,其他都不給嗎?
江風本來就是沖著金珠的底座而來,不愿意售賣就沒什么意思了。
“行,不買了。”
他剛把話說完,旁邊的女孩立即道:“你們負責人在嗎?能否把聯系方式給我,有重要的事情想和他溝通。”
看見女孩不依不饒,仍然惦記著硨磲,店員臉上的警惕轉為不耐煩,“不在,沒有,我們是專業珠寶品牌,其他亂七八糟的東西不賣!”
收貨,關柜臺,燈一拉,柜臺上蓋一層防塵布,柜臺就直接關閉了。
眼差只差最后一步就能成功了,女孩雖然心有不甘,但也知道繼續下去沒多大作用,反而還容易引起其他麻煩,只能暫時作罷。
在江風和女孩的注視下,兩名店員神色匆匆的帶著幾包東西走了。
等人一走,女孩便轉頭看向江風,“hello,又見面了!”
“你好,剛好過來逛逛,就看見你了。”
江風看著女孩臉上的表情,總覺得有點耐人尋味。
女孩臉上揚起一抹燦爛的笑容,嗓音清亮道:“謝謝你想幫我,不過為了底座買下金珠不值得……”
世界上怎么會有這么巧的事情?她想買底座無果,江風就正好要買金珠,還要求一定要帶上底座,否則就不買。
除非他是路見不平,拔刀相助,想幫助她一把,要么就是也認出了底座的材質。
結合在金店的相遇,她更傾向于第1種可能。
不過江風為什么會主動幫忙就不得而知了。
總之女孩不認為世界上會有無緣無故的好意,而且還是要花費巨大代價的那種。
最大的可能就是對方另有目的。
江風回答道:“我只是好奇,想試探一下她們愿不愿意賣,更好奇你為什么一心想要買底座。”
這樣打直球的問話方式讓女孩愣了一下,沒想到他會如此直接。
“喜歡一件東西不需要理由,合眼緣就想要。”女孩刻意隱瞞了原因。
在不清楚江風的身份和目的之前,她不能暴露了自己。
江風點點頭,并沒有揭穿她的借口。
這個理由聽起來確實很拙劣,可以看出她并不想多說,只想敷衍了事。
在成年人的社交規則中,等于拒絕,打破砂鍋問到底也沒什么好處。
不如先穩住雙方的關系,以后再問也不遲。
“我是一名翡翠雕刻師,你可以叫我小江。”江風主動進行自我介紹。
看著他伸出的大手,女孩明顯猶豫了一下,不過還是和他握手,自我介紹說:“原來你是翡翠雕刻師,難怪兩次見你都和珠寶有關,我叫lucky,剛從國外回來。”
“你好,lucky~”
眼前的女孩長相算不上非常漂亮,標準的圓臉杏眼,五官稍顯幼態,身材有點豐滿,屬于劉天仙那一卦的微胖美女。
不過身上有一種很特別的氣質,陽光大氣,笑起來露出一排潔白的貝齒,特別有感染力。
難怪江風第1次見到她就覺得有種不一樣的感覺,原來是常年待在國外的海歸。
lucky和江風打完招呼,完全沒有想和他繼續深入了解的意思,坦然表示自己還有其他事情,要先走一步。
江風知道她沒有成功買到硨磲,肯定不會就這么放棄,估計想用其他辦法拿到手。
沒有浪費彼此的時間,雙方在原地分道揚鑣。
看著lucky離開的背影,江風心里暗自琢磨,一個剛從國外回來的海歸,不厭其煩的往返于市場找尋違法交易的文物和野生動物制品,難道只是為了保護這些東西?
也不是沒有這個可能,有些人在財富自由后,開始追求精神上的豐富。
大眾化一點的捐款幫助有需要的困難群眾,小眾化的有去偏遠地區鄉村支教,或是保護流浪貓狗。
類似的事情,江風都有所耳聞。
如果lucky真的是為了保護這些東西才有此舉動,倒是很值得贊賞。
江風慢慢悠悠的逛了大半個展會,再往前就是葉媛公司的柜臺位置了。
遠遠的看了一眼,發現柜臺前站了不少人,貌似人氣還不錯。
為了不給他們的工作添麻煩,江風沒有馬上過去,而是選擇先在邊上逛逛,準備等人少一點了再去。
這一溜柜臺都是賣翡翠的,足足有四五十個珠寶品牌。
大多數叫不出名字,即使叫得出名字的也沒什么印象。
翡翠不像其他珠寶,有著長期穩定的供應鏈。
大部分的翡翠商都是買到好料子就做成產品往外賣,沒有好料子就歇著。
業內俗稱三年不開張,開張吃三年。
這也導致了品質參差不齊,銷售不穩定,能夠長期堅持做下去,并且發展成品牌的少之又少。
江風看了幾個柜臺,發現翡翠品質還可以,但是價格虛高了不少。
近兩年翡翠熱度持續高漲,各種大型拍賣會又一再刷新成交價格,導致進價成本普漲。
從原石到解石再到設計出品,分攤到實體銷售,后面自然要多些零。
“你好,都是按標價賣嗎?”
江風指著柜臺里一個淡果綠的糯冰種圓條手鐲問道。
這條手鐲的種水和顏色放在上游市場,頂多1萬塊就能搞定。
旁邊的標簽上卻寫著35,000,足足超出了三倍不止。
導購看向他手指的方向,搖搖頭道:“可以打折。”
“幾折?”江風估摸起碼得打個5折,不然應該不會有人買。
萬萬沒想到他剛問完,就有顧客過來想要試戴這條手鐲。
“這條手鐲在展會期間可以打79折,打完折的價格是27,650,喜歡的話建議盡快下手,展會人多,貨賣的很快……”
導購僅僅簡單介紹了幾句,拿出計算機打了個價格,試戴的顧客就立馬表示要買這條手鐲。
“就要這條了,我檢查一下有沒有瑕疵,你再幫我抹個0,27,000。”
顧客一句廢話都沒多說,自己拿起旁邊的強光燈打在鐲子上,一點點檢查瑕疵。
抹零的要求導購也直接答應了,開單子收款包裝,一套流程得心應手。
江風不禁有些納悶。
這些顧客是真的一點都不懂嗎?好歹也是幾萬塊錢的東西,這么隨隨便便就買了。
還是說海城人民的消費一向如此,是他這個鄉巴佬不知道行情?
賣出去一條手鐲,導購又從后面的柜子里拿出一條新的補貨。
江風忍不住問道:“你們家生意這么好,今天一共賣了多少?”
“還可以,上午賣了不到10條手鐲,這幾個掛件。”
導購一邊用拋光布擦拭手鐲放進柜臺,一邊回答江風的問題。
“你看看有沒有別的喜歡的,我們的東西賣的很快,猶豫的話就有可能被別人買走了~”
這名導購的態度中規中矩,銷售話術也很刻板單一,除了拿東西開單子,基本用不上她。
由此可見,真正促成交易的還是貨品本身。
江風若有所思的退到一邊,等等半個小時的時間里,這個柜臺又接連賣掉了4件貨。
其中還有一條鐲子因為圈口不合適,顧客沒有買,走的時候還有點糾結。
要是葉媛的柜臺也能像她這么多的銷售量,這會兒柜臺都空了。
抱著疑惑的態度,江風又看了幾個柜臺。
發現除了剛才那個柜臺的翡翠價格適中,品質尚可以外,其他柜臺的東西要么就是品質很差,要么看得上眼的標價奇高。
對比之下,性價比的優勢就顯示出來了。
翡翠面對更多的是買家,大多數都是普通人,不像江風這種內行人一樣,一眼就能看出實際價值。
對她們來說,能找到一個各方面中規中矩,價格不至于高的離譜,合眼緣的翡翠已經很不錯了。
就像眼鏡男挑選送禮的平安扣一樣,雖然不懂,但是知道想要的是什么樣子。
顏色種水合適,價格承擔得起,就會毫不猶豫地下手。
意識到這一點,江風便對翡翠這一行業有了新的理解。
無論原料多么珍稀,本質上也只是個裝飾品。
追求高品質無可厚非,可大部分的消費者都是普通人,動輒六七位數的價格對她們來說不太現實。
太差的翡翠毫無美感,像一塊大理石,她們又看不上。
所以中千往上,小萬左右的價格最為合適。
江風算了一下,像剛才那一條售價2萬多的翡翠手鐲,商家拋開所有的成本,凈利潤也達到了一半以上。
翡翠本來就沒有明確的售價,只能從顏色種水以及完美度來做簡單的衡量。
至于最終售價,還是要看商家的良心和買家的眼光。
如果是江風來做,他可以把成本再往下壓一壓。
這樣一來,售價稍微低一些,利潤仍然不變。
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