跟薇蜜網業務合相比,校內網廣告業務合,反而小生意。
一就1億子。
阿里決策人,錢題,略才最重。
午,先談淘寶校內網頁廣告合。
具體業務談判,馬老板肯定參加,周器壓場,少話。石婧琳婕妤傳媒副總裴瑤談。
包括各種各業務細節,及法務條文等等。
校內網因縮小廣告面積,所合價格肯定如一期合。
始,淘寶報價10元/1000PV,校內網報價15元/1000PV。
幾輪磋商,周器拍板,孫宇,協議最終定價鎖定10元/1000PV。
除此之外,補充協議,即用戶校內網平臺,通擊該廣告而入淘寶頁面,則拿擊付費,每擊0.3元。
因校內網面全大生,所用戶基數限,注冊用戶1300萬左右,再增長長哪。
所協議條款收益,基本確定,一應該5000萬-7000萬元之間。
,補充協議就充滿確定性。
大生否頻繁擊淘寶鏈接,誰準。
按照常廣告投放數據比例,0.5%。就,一般200PV產生1擊,校內網每2000萬左右PV量計算,每產生10萬次擊,單日廣告費3萬元,一就1000萬左右廣告費。
相當淘寶賺。
因每需支付七八千萬廣告費,比預期1億廣告費低。
所石婧琳、裴瑤等人廣告方案太滿意,全力爭取15元/1000PV廣告方案,穩穩每1億左右廣告費收入。
易趣網就合。
淘寶總比易趣價低吧?就太合誠意。
周器卻自己小算計。
首先,校內網注冊用戶1300萬左右,日活獨立IP10%左右,產生大約2000萬次PV量。
10%日活度,互聯網環境,算比較高。
根本滿足周器胃口。
MSN日活度就低20%,常30%左右徘徊。白領大生群體,就互聯網力啊,幾乎每網。
世微信、抖音種民產品,日活度維持80%左右。
校內網用戶基數限,用戶數量幾乎飽,每招攬新生情況,提升日活率,就賺取更廣告費法門。
提升日活率,就增加用戶粘性。
即將線福利板塊,就一大重殺器。
利誘大生每登陸簽,領福利。
光登陸簽夠,產生更PV,就讓用戶停留更間、瀏覽更網頁,提供更趣料內容。
團購、論壇、校花校草評選活、應屆生求職網等板塊就揮用。
周器信心最源。
朋友網校內網一體,尤其校內網用戶,通校內網頁人信息互,加載朋友網頁面。
社交頁游展勢非常良。如果塊業務做,就用戶牢牢鎖定!
如果日活度達20%,校內網就完全“10元/1000PV”廣告協議,每淘寶身賺1億。
就比如心網剛火,簽一廣告單。結果大爆,日PV量億,月廣告費超3000萬,直接扭虧盈。
孫宇等人道內情,合簽毫無壓力。
至0.3元每擊補充條款……周器信心十足。
2005淘寶,超越易趣易貝,內市場份額最高C2C網站。,仍舊大一部分用戶選擇易趣。
淘寶算太名。
2006,易趣就完蛋,美電商巨ebay放棄市場,股價腰斬。淘寶再無外患,獨孤求敗存。
2007,阿里巴巴B2B業務市(包括淘寶、支付寶等業務),阿里業務一部分,港市達250億美元規模,全球互聯網公司排名第五。
勢空!
馬老板當即放豪言,阿里如果所業務市,就位居世界,當牛。
未將生,份補充協議重大影響。
淘寶名氣越大,PV擊轉化率就越高。
0.5%轉化率大眾廣告,等淘寶越越強大,擊量就越越高。魔獸世界廣告校內網分頁面,擊率1%左右呢。
周器保守估計,淘寶校內網擊轉化率,低1.5%!
筆生意,周器親自馬,肯定最大限度利用先先覺優勢,狠狠賺一筆!
合限“2+1”模式。
即簽約2,2如果淘寶需合,就1續簽權。如果阿里展,就止合,或者改變合條款再續約。
合達,淘寶團隊面露喜色,感覺占大便宜。
校內網,所人面露狐疑,非常困惑。尤其石婧琳,神善,瞪周器幾,眸子里快冒火。
感覺大老板談判水平太差!
具體簽約日期放,合細節需推敲法務完善。
大框架定。
孫宇掩飾住喜悅跟周器握手,笑:“小周,跟保證,跟淘寶合,吃虧。”
周器苦澀嘆氣,“神嗎?恨殺。”
孫宇差笑噴,強忍道:“做大生意嘛,就需大格局、大視野。風清揚,談判風格……跟挺。”
周器愣一,“夸罵?老馬談判水平高,種議參加?”
“一,飄。句話,做大生意,就大格局。”
“哎,財神,其實心里明白,筆合一簽,校內網每廣告費至少損失千萬。,做大生意,就大格局,幾千萬廣告費,真里。重薇蜜網跟淘寶合,使,略。”
“哦?”
孫宇容。
始小子懂,又或者面子拉,所才剛剛談判“吃虧”呢。,風清揚一,業務服略,錢當錢。
周器一臉色道:“幾千,女性位太差,哪怕,性別歧視依舊嚴重。別領域管,大校園,希望女大生提供最貼心服務保障,薇蜜網就實一愿景平臺。薇蜜淘寶合,充滿期待。”
孫宇深深一,“放心,風清揚親自面,而且次談判……校內網誠意。阿里一定投桃報李,完全用擔心。”
周器笑道:“其實互惠互利。推傭金制廣告聯盟,屬新東西,創新風險。,靠市場檢驗。角度,薇蜜網就第一吃螃蟹人,算小白鼠。”
孫宇哈哈一笑,大方承認,“所,阿里一定拿讓滿意合方案!一,堅信疑!”
一創業、一打拼伙伴,太解馬老板。
既阿里略規劃定,老馬一定遺余力支持。就比如做支付寶,做,老馬甚至專門派技術團隊網銀集團,幫改善支付系統,結果被企管機制秒殺。
……
薇蜜網業務談判,放明。
午,裴瑤帶法務團隊,就合細節行修繕、推敲。
離創業大廈,石婧琳憤憤平,惱火道:“周器,怎獨斷專行?懂談判嗎?人裴瑤華潤萬當華北區采購部,真談判專,怎……”
“確擅長談判。”周器肯定法,笑笑。
“笑?快被氣死!”石婧琳越越生氣,臉漲紅,冷意又嘲諷:“就讓侍寢?種蠢蛋,根本配!”
“小,怕人聽見?”
“……”
石婧琳心虛四望望,狠狠白一。
周器壓低音,笑:“擅長談判,擅長略設計。嗯……比阿里馬老板擅長。,咱單合,明廣告費收益保底1.5億,……一定突破2億。”
“啊?真?”
“網購越越盛行,淘寶就佼佼者。,定全大生通擊校內網淘寶廣告,入淘寶頁呢。,少廣告費?”
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