這一條街，都是各色的鋪子。
布匹，水粉，成衣……
但僅有這一間，裝點的最為仔細，門匾上寫著‘朝華閣’。
顧士哲間方映雪感興趣，便又解釋道：“這是京都最有名氣的胭脂水粉鋪子，京都的女子，都以能買到這里的水粉為榮。”
“這么說吧，如今這里的成品胭脂，都是不直接出售的，他們的訂單都已經排到了半年后……若想買它們的東西，如今都是需要排好久的時間。”
方映雪點點頭，心中卻嘟囔著：“這不就是饑餓營銷嗎？”
供求關系鏈中，供過于求，自然市場就會調節，讓商品貶值，價格下降。
可若是供不應求，那也相對應的，就會價格約抬越高，商品溢價。
但這些東西，倒不是方映雪最關心的。
她更想接觸的還是具體的商品。
“我可以進去看看吧？”方映雪扭頭看向顧士哲。
顧士哲點頭道：“自然可以，若是方姑娘有興趣，我甚至能夠帶你見一些不外售的上品貨，不過若要買，我就沒有那個能耐了。”
“那就承蒙顧公子照顧了。”方映雪笑容逐漸燦爛，她就喜歡和這樣的爽快人聊天，就算是聊到想法不一樣的而地方，也能夠彼此探討求同存異。
最重要的是，顧士哲對待朋友，是真的大方，她算是看出來了。
而這一路聽著顧士哲和方映雪相談甚歡的林硯，此刻心中就有些微妙的不樂意了。
尤其是不小心聽到方映雪暗示，她對自己無意……
這無疑是給他心上又插了一刀。
但這些方映雪是不知道的，方映雪正專心查看哪些胭脂水粉，挨個查看過后，摸著下巴有些許不解。
“這便是最好的了？”或許是見多了現代的高科技，即便是這個時代最精細的脂粉，方映雪眼中，仍覺得粗糙不夠細膩。
除此之外，或許是礙于用料，這些脂粉的調色，在方映雪看來，還是過于尋常了。
方映雪倒不好過于貶低，只跟顧士哲說：“這胭脂的調色，我覺得還能更好。”
“此話怎講？”顧士哲倒有些好奇，這么多女子都對朝華閣滿意至極，方映雪看著這些東西，卻與尋常女子都不同。
尋常女子是惦記著自己涂上好不好看，方映雪卻更具商人視角，思考的是哪里還可以改良，會讓更多人喜歡。
方映雪沉吟片刻，組織語言道：“這東西說來復雜，卻也簡單，不過是需要一些更精細的設備，濾去一些大顆粒的殘渣，顏色自然會更柔和細膩。”
接著，方映雪便隨口提了一些制作胭脂過程中需要注意的事項，以及一些顧士哲從未聽過的，能用以輔助調色的材料。
“方姑娘的見地的確與眾不同，顧某實在佩服。”顧士哲眼中異彩連連，只恨沒有早點認識方映雪。
林硯在一旁輕咳一聲，示意這里還有個人在。
顧士哲笑得意味深長，也跟著輕咳一聲道：“不過我對方姑娘的欣賞，是止于其商業才能的欣賞。還望方姑娘不要覺得在下唐突。”
林硯這才別過眼，表情舒緩了些。
顧士哲搖搖頭，暗自無奈。
誰想得到，有朝一日，竟然是林硯愛而不得呢？
但就在幾人討論如何改進調色的時候，朝華閣的胡掌柜前來了。
也不知他聽到了多少，總之應該是沒聽到什么好話，皺著眉頭格外不滿。
胡掌柜是個干瘦的中年人，中等身材，樣貌并不起眼。
只是其身上的金銀玉佩，卻又彰顯出對方些許張揚的性格。
胡掌柜把玩著一個玉扳指，看向方映雪道：“這位姑娘，看上去渾身也不曾沾什么胭脂水粉，還是莫要信口開河了吧？”
這是在暗中貶損她不懂裝懂？
方映雪扭頭正想回擊，就看到了緊隨其后的蘇瑞軒。
蘇瑞軒先前被拒絕，此刻又湊巧與方映雪見面，目光微閃，開口不懷好意：“胡掌柜有所不知，這位姑娘雖說不沾水粉，實則也是做水粉生意的呢。”
“哦？”這么一說，胡掌柜冷哼一聲，又有了新決斷，“既如此，倒是我方才言語不當。”
“但既然這位姑娘對小店的脂粉不滿，想來是拿得出更好的？”
“不如這樣，三日后，我朝華閣與姑娘比賽，由場外圍觀的女子來定奪，究竟是誰的脂粉更好。”
方映雪想也不想，一口回絕：“那倒不必，方才不過是些拙見，胡掌柜聽聽便罷。”
胡掌柜是認識顧士哲的，本只是因顧士哲才不好為難，如今被拒絕，眉頭皺的更深。
顧士哲見幾人要鬧不愉快，連忙打圓場，最后三人先行離開。
但離開后，他倒是有些不解：“方才方姑娘為何拒絕？聽蘇公子所言，你應答那個也想在京都開店，若是這樣，能有朝華閣幫你打開知名度，之后會事半功倍……”
方映雪卻不這么認為。
強龍壓不過地頭蛇，即便是她對自己的脂粉有信心，也知道不可能一下子就收攏京都女子的心。
畢竟許多人用慣了朝華閣，再加上朝華閣多年積累的名望，這些都會讓他們心理上偏向朝華閣。
胡掌柜還能是真得想要和她比賽嗎？胡掌柜無非是想要借此貶低她，抬高朝華閣。
大家對她都不熟悉，若是比賽的話，她其實并不占優勢，若是輸了，之后再想在京都立足，就要難上加難。
“為什么一定要和他比拼呢？買東西的人自然要貨比三家，但我自認為真正的上品，不該隨意與其他上品相提并論。”
“我若是來京都，與朝華閣就是對手，比知名度自然是比不過的，倒不如留足神秘感。”
對此，林硯倒是和方映雪的想法達成了一致：“的確如此。”
“貨物如何暫且不提，京都人許多人心理上總歸更認可朝華閣，如今與朝華閣竟比，占不到好處。”
“朝華閣素來自認高人一等，你今日讓胡掌柜心生不快，想來到時候免不了一些小麻煩。”
“但也因你拒絕了竟比，待大家聽到風聲后，第一反應就不是維護朝華閣，而是好奇，你的脂粉有什么奇特之處，竟連朝華閣也不放在眼里。”
顧士哲慚愧低頭：“倒是我想得淺了，如此看來，還是方姑娘有魄力。”
回程的路上，顧士哲臨時有事，先走一步。
林硯和方映雪奔波一路，也沒有了繼續逛的心思，索性去了客棧，休整一二，再做打算。
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