飛躍汽車4s店。
“王先生，這款勞斯萊斯是本店新引進的車型，如您所見，車身線條流暢，內部駕駛空間寬敞，座椅采用人體工學設計，提供良好的支撐和舒適度，而且發動機轉速......”
一名面容姣好的年輕汽車女銷售正在熱情地為一個大腹便便的中年男人介紹著車輛的信息，只是這名中年男人的注意力全然不在車上，而是一直在女銷售的黑絲大長腿以及撐得滿滿當當的胸口上來回瞟。
“停停停，不用給我說這么多沒用的，我對車的要求只有一個，那就是車的‘手感’一定要好，你明白嗎？”王富貴面容猥瑣，手在半空中虛抓了一把。
歐陽倩的面色難看，入了這一行快一年的時間，她當然聽懂了男人的暗示，但這是店里的貴賓，她得罪不起，只得擠出一個笑臉繼續裝傻充愣。
“這車的駕駛手感自然是極好的，有不少顧客反饋，開起來不輸給一般的跑車。王先生，您如果想體驗一下的話，我可以讓其他同事給您安排一下試駕。”歐陽倩不著痕跡地退后了一步，表明了自己的態度。
“哼，不用了，破車一輛，還賣得這么貴，還有回頭告訴你們店經理，不賣的車就別擺出來，擺給誰看呢。”王富貴面色不虞，說話也是難聽起來。
“我會替您轉告的，王先生慢走不送。”歐陽倩唾面自干，賠著笑臉，目送著這位大主顧甩著臉色離開。
等到人走遠了，一個年紀稍大的大姐走了過來，對著歐陽倩說道：“倩倩，你怎么就那么倔呢，讓摸一下又不會少塊肉，你這單要做成了，好幾千塊的提成呢，你不是說家里正缺錢嗎？”
“我...我...”歐陽倩說不上話來，她弟弟好不容易考上了大學，但學費到現在還拖著沒交，學校那邊已經催了好幾遍了。
“莉姐，你就別勸了，人家精貴著呢，好一朵冰清玉潔的白蓮花，瞧不上咱們這群自甘墮落的淤泥。”另一個同事冷嘲熱諷道。
她叫周慧，是跟歐陽倩同期上崗的，最看不慣歐陽倩這副自詡清高的嘴臉，就你清高，你了不起。
“慧慧，你少說兩句。”莉姐瞪了一眼周慧，隨后才扭頭對著歐陽倩說道：“多的話我也就不說了，你也是個成年人了，總該明白有舍才有得。”
莉姐拍拍歐陽倩的肩膀，就帶著周慧走開了，讓歐陽倩自己一個人靜靜地想想。
過了一會，店內又走進來一對年輕得過分的男女。
“兩位好，不知道有什么能為兩位服務的？”莉姐迎了上去，悄悄地打量起這對男女，男的俊朗非凡，女的國色天香。
周慧也跟著打量了一眼，立馬被男生的顏值吸引，這該不會是哪個流量小鮮肉吧，但沒什么印象啊，而且這全身上下的行頭加起來不到一千塊，也就那塊表還值點錢。
初步評估為，有點小錢，但不多。
“可以給我介紹一下十萬以下的車嗎？”白世南禮貌地說道，進來之前穆雨薇說了，先忙他的事。
一聽是十萬以下，周慧沒了心情，這種價位的最麻煩了，一方面要追求性價比，另一方面還要貨比三家，簡單一句話——事多提成少。
莉姐知道周慧看不上這種小單子，便把歐陽倩喊了過來，蚊子再小也是肉，把這單做成了，歐陽倩月底的業績也會好看些，也可以多拿些績效。
歐陽倩簡單地詢問一下兩人的稱呼，以及對車的價位和需求，便盡職盡責地給兩人介紹了起來。
......
一旁的周慧遠遠地看著歐陽倩的笑話，這短短半小時的時間，就看了不下七八輛車，那女人怕是嘴都要說禿嚕皮了，費這功夫還不如自己一句嬌滴滴的giegie來得有用。
歐陽倩饒是吃這行飯的，也說得口干舌燥了，只是眼前這小男生似乎完全沒有購買的意圖，更像是來問問價而已。
“白世南，我要去趟洗手間，你可別跑遠了。”
穆雨薇去了一趟洗手間，白世南要等她，也就沒接著去看下一輛車，而是待在了原地。
“看了這么多輛車，不知道白先生有沒有鐘意的。”歐陽倩也趁著這個休息的空隙試探性地問道。
“這個嘛，都挺好的，我再考慮考慮。”白世南也有點不好意思，不打算買車還拉著人問東問西。
歐陽倩也聽出了這是白世南的托辭，一般這么說都是不打算買的意思，但白世南跟那些純粹來看車的人又不一樣。
他對車的價格有一個明確的區間，高于這個區間的車一概不理會，說明這人是真有買車意圖的，只是很可能要貨比三家。
這種類型的顧客，都是可以爭取的，就看怎么爭取了，有的是靠優惠力度，有的是靠服務增值，還有的就看銷售的手段了。
歐陽倩有心爭取，誰也不想這半小時努力白費，而且她真的很需要業績，但這個價位的車已經很難讓利了，想靠正兒八經的辦法是行不通的。
她耳邊響起莉姐那句“有舍必有得”，以后這種情況還會再遇到的，這不是第一次，也不會是最后一次。
“白先生，我可以問個冒昧的問題嗎，您和您那位同班是情侶關系嗎？”歐陽倩冷不丁地問道。
“不是，只是同學而已。”白世南雖然很奇怪一個汽車銷售會問這種私人問題，但看在自己問了對方那么多問題的份上，還是做出了回答。
得到這個回答后，歐陽倩舒了一口氣，隨后鼓起勇氣說道：“白先生，不如我們到車里等吧，在外面站著也是干站著，我給您再介紹一下這輛車的一些隱藏功能。”
“那麻煩你了。”白世南不疑有他。
“應...應該的。”歐陽倩語氣里多了一絲緊張，眼神閃躲，這些可不是一個合格的銷售人員應該表現出來的。
......
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