c營業執照辦下來，為了店能準時開張，夏曉蘭得把上次進來的貨在這兩天全賣光，好把本錢騰挪出來繼續進貨。要讓三間門面不那么空蕩蕩，怎么著也要有一萬多的貨。
那會是最后一批冬裝，天氣雖然還有兩三個月才會暖和，服裝行業是提前備貨，拿冬裝來說，春節就是分水嶺。過了春節別管天氣如何，再沒人敢大肆進貨。相反還要盡量掉存貨，一些剩下的款，也不講究賺不賺錢，只要賣出去，就算是賺的。
因為本錢在一開始就賺回來了，壓貨少，錢才不僅是賬面上的利潤。
春節前的這批貨一定要準備的充足，平時舍不得買衣服的，過年咬牙也要穿一身新的，特別是童裝！
夏曉蘭一直在遲疑要不要進點童裝回來，搞個一錘子買賣。
春節大人舍不得不穿新衣服，家里的孩子呢？
可童裝和成人服裝不同，夏曉蘭敢進男裝，男裝的經典款就那幾樣，拿起尺碼也沒有多少件，特別是現在的人普遍偏瘦，小碼到加大，足以適應絕大數顧客的身材......小孩子穿的衣服就不同了，3歲小孩穿的，4歲勉強能穿。
給五、六歲的孩子穿肯定特別小，褲子短，袖子短，整個尺碼都不合適！
一歲就是一個碼。
元旦前進回來的衣服還剩兩千左右的貨，李鳳梅挺不好意思，她不如夏曉蘭會賣東西。
她不知道什么樣的顧客，適合什么樣的衣服，推薦給別人就不那么滿意。
夏曉蘭就眼光毒，腰粗的她不會給人推薦緊身，腿短的人也給推薦呢大衣，長度卻要在膝蓋上面10公分。個子矮有個子矮的穿法，毛衣扎進褲子里，配著高腰喇叭褲穿，很有視覺欺騙性。
夏曉蘭說穿衣和個子高矮無關，和“身材比例”有關。
顏色也分冷暖，和人的膚色有關。有的女人皮膚并不黑，穿上綠色卻臉色發青，冷暖色不對！
李鳳梅如聽天書。
對夏曉蘭來說，這是比較基本的知識，后世買化妝品就要試色，哪些顏色適合自己，慢慢就摸索出來了......再笨的人，多去專柜試幾次口紅，也該心里有數。
但80年代的女人們完全沒有這個概念。
別說李鳳梅，就算商都市這些能花上百元買一件外套的女顧客們也不懂。
李鳳梅的審美還有待養成，夏曉蘭讓她不要著急：
“這也不是啥了不起的，都可以學。”
李鳳梅也不分開擺攤，仍舊和夏曉蘭呆在一起，夏曉蘭送走一個客人，就要給李鳳梅解釋，剛才為什么會推薦那一款衣服。
還有一些小的推銷技巧。
討顧客的喜歡當然要拍馬屁，但你要說的讓人相信，讓人心中歡喜掏錢買東西......眼下的錢特別值錢，真以為隨便說兩句好話，就能讓人花大錢么？
要說到顧客的心坎上，拍馬屁要撓到別人的癢點。
“剛才那女同志臉黑個子矮，虧曉蘭你能找到地方夸。”
夏曉蘭眨眨眼，“那我也沒說假話啊，她眼睛是挺好看。”
李鳳梅不得不服！
兩人今天的生意還不錯，眼看著快中午，李鳳梅準備買點吃的過來，就見幾個戴袖章的過來。
“這里不準擺攤，你們咋回事？”
那也沒哪里路邊是準擺攤的，流動攤販和巡邏的人本來就在打游擊戰。
夏曉蘭之前也被抓到過，說說好話，表示愿意把攤位挪開，基本上也就放她一馬。有兩次交了市容罰款，夏曉蘭乖乖掏錢，她以為這次還是老規矩。
而且，她不是在別的地方擺攤，是在正裝修的鋪子前面。
今天鋪子里沒人干活，要等墻面干透，地上的瓷磚牢靠了，才要把水晶燈那些東西安裝好。
夏曉蘭沒有占用別的地方，也沒妨礙交通。
但她也不打算和人頂牛。